Коммерческий директор (CCO)

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Женский

Место жительства: г. Москва

ХХХ

Должность: Директор по продажам Россия и СНГ «Дистрибуция»

Обязанности:

Разработка и реализация бизнес-стратегий компании, и операционных бизнес-планов.
Ответственность за PnL и выполнение бюджета по региону Россия и СНГ.
Разработка и реализация коммерческой политики в компании.
Адаптация и оптимизация бизнес-процессов в рамках трансформации бизнеса.
Разработка системы показателей эффективности продаж.
Развитие продаж, увеличение доли и покрытия рынка.
Развитие новых рынков и сегментов сбыта.
Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании (партнерские программы, мотивация и стимулирование).
 Управление командой продаж: подбор, обучение, их вовлеченность и мотивация, изменение сознания и развитие сотрудников, а также формирование команд из смежных подразделений под задачи-проекты..
Представление компании на мероприятиях, конференциях и выставках.
Разработка и реализация маркетинговой стратегии Route-to-market.
Анализ рынка и конкурентной среды, оценка конкурентоспособности компании.

Достижения:
1. Разработка и внедрение коммерческой политики для региона Россия и СНГ.
2. Трансформация бизнеса и построение команды с 0.
3. Рост оборота по OI и ES более чем на 60%.
4. Увеличение GM +10% и EBITA региона Россия и СНГ более чем на 2%.
5. Выход на новые рынки Монголия, Туркменистан с оборотом более 350 тыс. евро.
6. Реализация ряда ключевых проектов с max чеком порядка 50 млн. руб.
7. Сокращение ПДЗ в 3 раза и нормализация cash flow.
8. Изменение мышления менеджеров и внедрение партнерской программы.
9. Разработка и внедрение системы KPI и dashboard’s на Power BI.

ХХХ

Должность: Директор по развитию бизнеса (Director of Business Development)

Обязанности:

Управление продажами и развитие бизнеса канала дистрибуции на территории России и СНГ.
Максимизация доли рынка за счет построения сети региональных дистрибьюторов и дилеров, развития дилерской и установочной сети.
Тесное сотрудничество с лидером бизнеса страны, стратегическим и продуктовым маркетингом, европейскими коллегами для определения новой бизнес-модели и ценовой стратегии для увеличения доли рынка.
Ответственность за годовой план продаж канала.
Управление вовлеченностью дистрибьюторов в канале, разработка и внедрение мотивационных и стимулирующих программ.
Поддержание постоянного контакта с партнерами, клиентами и другими участниками рынка, выявление новых проектов и потребностей клиентов.
Выявление потребностей клиентов и содействие развитию актуального продуктового ассортимента.

Достижения:
1. Разработка и внедрение политики продаж.
2. Увеличение доли и расширение продуктовой корзины у ключевых партнеров +30% в деньгах и 200+SKU.
3. Развитие нового канала продаж .
4. Разработка и реализация стимулирующих программ для канала продаж.

ХХХ

Должность: Key account manager

Обязанности:

Ответственность за выполнение годовых планов продаж и других целевых показателей по ключевым клиентам.
Определение целей и согласование планов продаж в регионах (5-ть регионов, 18 сотрудников), контроль реализации, путем личного участия и координации смежных подразделений внутри и на стороне партнера.
Анализ деятельности партнера, выявление его потребностей и возможностей роста.
Разработка и реализация бизнес-планов с ключевыми партнерами, выполнение указанных в нем мероприятий.
Развитие проектного взаимодействия с партнерами и личное участие в работе с проектами в соответствии с политикой продаж.
Внесение руководителю предложений по оптимизации/ изменению существующих и организации новых бизнес-процессов в целях увеличения объема продаж и ускорения достижения целевых показателей.
Анализ электротехнического рынка региона в различных каналах продаж Wholesaler,Retail, Panel Builder & OEM etc. и сегментах промышленности (Инфраструктура и транспорт, Коммерческое и жилое строительство, Нефть, Газ, Химическая отрасль, Сети и тд.) с целью определения возможностей для выполнения бюджета продаж.
Анализ информации о рынке/партнерах с целью своевременного обнаружения факторов/рисков, которые могут негативно повлиять на возможность достижения целевых показателей компании и/или негативно повлиять на имидж компании.
Установление и развитие отношений с ключевыми партнерами на основе стратегии развития продаж.
Отслеживание и сопровождение текущих проектов / заказов в целях обеспечения должного уровня качества и скорости обслуживания партнеров.
.Подготовка отчетов и прогнозов в соответствии с политикой Компании.
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль выполнения и соблюдения всех внутренних норм и правил Компании.

Достижения:
1. Четырехкратное увеличение объема продаж
2. Оптимизация бизнес-процесса по согласованию документов.
3. Адаптация CRM под бизнес-процессы
4. Внедрение EDI и ЭДО на стороне партнера

Английский — B2 — Средне-продвинутый

Продажи и маркетинг, развитие и трансформация бизнеса, развитие каналов сбыта, управление персоналом (вовлечение и развитие), интеграция и управление изменениями в бизнес-процессах, построение и управление дистрибьюторской сетью и управление отношениями с клиентами , концепция прибыльности и добавленной стоимости, разработка бизнес-моделей и стратегии выхода на рынок, налаживание связей с ключевыми клиентами основных отраслей, Pipeline management, внедрение CRM.