Коммерческий директор (CCO)

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Мужской

Место жительства: г. Москва

Инжиниринговая компания полного цикла по созданию и модернизации объектов водоснабжения и водоотведения

Должность: Коммерческий директор

Обязанности:

Руководство коммерческим блоком инжиниринговой компании, специализирующейся на проектировании, строительстве и модернизации очистных сооружений для муниципального и промышленного секторов.

Ответственность за генерацию выручки, маржинальности, управление продажами и вывод бизнеса на новые рынки (B2B).

Управление коммерческим департаментом, в функциональном подчинении порядка 30 сотрудников, включая маркетологов, тендерных специалистов, менеджеров по продажам, технологов и технических консультантов.

Разработка и реализация коммерческой стратегии, управление ценообразованием.

Диверсификация рынков сбыта, сегментация аудитории.

Контроль полного цикла сложных проектных сделкок (от первых переговоров до закрывающих актов).

Поиск точек роста через оптимизацию издержек и цифровизацию бизнес-процессов.

Формирование эффективного коммерческого департамента с нуля: выстраивание организационной структуры, разработка системы мотивации и KPI, внедрение регламентов взаимодействия коммерсантов с инженерами и производством.

Вывод компании на коммерческий рынок (ранее бизнес работал исключительно в B2G-секторе).

За первый год обеспечение заключения контрактов на 500 млн рублей.

Внедрение IT-инфраструктуры на базе Битрикс24 в бесшовной связке с no-code платформой n8n.

Цифровизация воронок продаж и документооборота, сокращение цикла разработки технико-коммерческих предложений на 80% (!).

Интеграция нейросетей в операционную работу: ИИ взял на себя еженедельный анализ конкурентов, транскрибацию и саммари звонков и встреч, а также первичное общение с заказчиками (через виджет на сайте и Telegram-бот).

Увеличение конверсии из заявки в договор с 11% до 27%, сокращение времени обработки обращений на 60% и ускорение адаптации новых менеджеров на 30%.

Обеспечение масштабирования бизнеса и роста продаж без расширения штата и раздувания ФОТ.

Проведение стратегической сегментации рынка очистных сооружений, определение приоритетных категорий клиентов и разработка многоканальной стратегии привлечения — от digital-маркетинга и SEO до участия в отраслевых мероприятиях.

Запуск агентурной сети с системой мотивации агентов.

Выстраивание работы с отраслевыми инсайдерами и смежными компаниями, передающими целевые проекты.

Пересмотр финансовой модели: внедрение гибкого ценообразования на базе конкурентного анализа, повышение средней рентабельности проектов на 15%.

Разработка коммерческой стратегии на три года с планом масштабирования и увеличения доли присутствия компании в ключевых промышленных отраслях.

ГК промышленный сектор

Должность: Заместитель директора департамента проектных продаж

Обязанности:

- Стартап проектных продаж промышленного сектора в группе компаний (динамичное насосное оборудование, компрессоры). Поставка и пусконаладка.
- Участие в разработке стратегического планирования продаж департамента, организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж продукции компании, выбор политики и конкретных действий вверенных подразделений по их достижению;

- Развитие стратегического сотрудничества со структурными подразделениями предприятий промышленного сектора рынка на территории РФ согласно выработанной стратегии, формирование и развитие портфеля проектов, реализация ежегодного плана продаж;
- Развитие долгосрочных отношений с клиентами. Составление плана действий по развитию вверенных клиентов, контроль за его выполнением. Развитие и поддержка лояльности ключевых руководителей и специалистов целевых структурных подразделений в организации заказчика;
- Формирование технической политики, технических решений. Взаимодействие и сотрудничество с техническими специалистами проектных организаций, ген.подрядных и подрядных организаций отрасли, с техническими службами заказчика и партнеров проектов;
- Разработка технических решений, подбор инженерного и климатического оборудования;
- Организация мероприятий. Подготовка, организация и проведение технических семинаров, встреч, и прочих мероприятий с техническими специалистами отрасли/проектов. Подготовка и проведение презентаций;
- Организация работы команды. Ответственность за внутренние коммуникации и результат работы команд компании – коммерческая команда, сертификация, маркетинг, группа по реализации проектов и т.д.;

Подразделения в подчинении:
            - Отдел продаж
            - Тендерный отдел
            - Отдел сопровождения
            - Отдел закупок
            - Проектный отдел
            - Отдел технической поддержки
- Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта;
- Планирование мероприятий по поиску и привлечению заказчиков, выполнению задач руководства, контроль сроков исполнения, своевременное и достоверное предоставление отчетности;
- Проведение мониторинга, измерение ключевых показателей деятельности сотрудников департамента и оценка эффективности, разработка и корректировка системы мотивации.
- Результаты работы:
Формирование результативной команды, интеграция и оптимизация бизнес-процессов работы департамента, эффективное взаимодействие команды со смежными подразделениями компании.
Успешная реализация продукции по проектам на общую сумму порядка 20 млн евро.

Проектирование и поставки производственных линий

Должность: Руководитель отдела проектных продаж

Обязанности:

Управление продажами и развитием отдела компании в промышленном сегменте рынка на территории РФ;
Руководство персоналом коммерческого подразделения (в подчинении команда из 4 человек) - подбор, обучение и развитие персонала, мотивация, постановка и распределение задач, контроль результатов;
Аналитика рынка, стратегическое планирование развития отдела в компании, прогнозирование объемов продаж в разрезе каналов сбыта, участие в формировании ассортиментной и ценовой политик;
Оптимизация и регламентирование бизнес-процессов отдела (продажи, маркетинг, логистика, учет и пр.);
Формирование и развитие клиентской базы, выстраивание взаимодействия с ключевыми заказчиками, проведение переговоров, заключение договоров;
Координация отгрузок продукции заказчикам, контроль качества и сроков поставок, мониторинг их финансовой дисциплины, ведение претензионной и рекламационной работы;
Разработка и реализация маркетинговых мероприятий для стимулирования сбыта, расширения клиентской базы отдела, снижение дебиторской задолженности;
Решение административно-хозяйственных и организационных вопросов, формирование регулярной отчетности по итогам работы подразделения;
Финансовое планирование, управление бюджетом отдела, обеспечение выполнения плановых показателей его деятельности (выручка, прибыль, затраты), оптимизация текущих издержек.

ХХХ

Должность: Руководитель отдела проектных продаж

Обязанности:

Управление проектными продажами и продвижением решений компании (системы водоподготовки, в т.ч. на основе озонирования) в сегменте крупных промышленных клиентов на территории Москвы и Московской области:
Руководство командой продаж (в подчинении 3 человека - инженеры по продажам);
Аналитика рынка, планирование развития направления, прогнозирование объемов продаж, участие в формировании ассортиментной, ценовой и маркетинговой политик компании; Формирование клиентской базы направления, выстраивание взаимоотношений с ключевыми клиентами, проведение переговоров, сбор и анализ требований заказчиков; Разработка технологических решений на основе потребностей клиентов, расчет стоимости и рентабельности проектов, подготовка ТКП, презентаций по предлагаемым решениям; Заключение договоров с заказчиками, согласование бюджета проекта, сроков оплаты, графиков поставки оборудования, выполнения монтажных и пусконаладочных работ; Управление реализацией проектов на стороне заказчиков, контроль сроков, качества, рисков, стоимости их реализации на всех этапах, обеспечение своевременной сдачи готовых решений заказчикам, составление и согласование исполнительной документации; Организация последующего сервисного сопровождения решений на стороне заказчиков; Разработка и реализация мероприятий для стимулирования сбыта, участие в выставках; Планирование и контроль исполнения бюджета подразделения, оптимизация издержек.

Развитые управленческие и организационные навыки.
Нацеленность на результат и ответственность.
Высокая работоспособность.
Коммуникабельность.
Быстрая обучаемость.
Техническая экспертиза.