Коммерческий директор

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Женский

Место жительства: Казань

Производство и поставка электротехнической и светотехнической продукции

Должность: Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

1. Управление департаментом продаж общей численностью 58 человек, 11 отделов (5 региональных отделов продаж в РФ, отдел отраслевых продаж, отдел по работе с ключевыми клиентами, отдел сопровождения клиентов, отдел светотехнических расчетов, отдел аналитики).
2. Разработка стратегии развития компании с горизонтом планирования 3 года.
3. Бюджетирование, выставление планов продаж, постановка задач для их выполнения по отделам ДП.
4. Мониторинг рыночных трендов, анализ конкурентной среды, определение целевых сегментов и каналов продаж.
5. Формирование коммерческой политики компании с учетом рыночной конкуренции.
6.Разработка kpi для всех отделов департамента продаж, составление и запуск мотивационных программ для клиентов и внутренних сотрудников (5 программ для клиентов, 2 программы для внутренних сотрудников).
7. Внедрение CRM и регулярный контроль ведения сотрудниками ДП.
8. Оптимизация процессов работы компании, составление должностных инструкций.
9. Контроль выполнения плана продаж на еженедельной основе, личное участие в проектах от 10 млн руб.
10. Привлечение квалифицированных специалистов для формирование высокоэффективной команды. Обучение и развитие персонала.
11. Оптимизация затрат и увеличение маржинальности продукции.
12. Установление и поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами ТОП-20.
13. Участие в выставках, конференциях, формирование деловой репутации бренда.

Компания по производству алюминиевых профилей методом экструзии

Должность: Коммерческий директор

Обязанности:

1. Разработка стратегии развития и планирование деятельности службы продаж для достижения целей компании.
2. Управление коммерческими операциями, включая планирование, контроль и анализ результатов.
3. Определение целевых сегментов и каналов продаж, разработка целевых маркетинговых кампаний.
4. Анализ рыночной коньюнктуры и прогнозирование тенденций развитие отрасли.
5. Формирование коммерческой политики компании с учетом конкурентных условий.
6. Развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами, для укрепления позиций компании на рынке.
7. Анализ эффективности коммерческих стратегий и внедрение мероприятий по их оптимизации.
8. Формирование планов по увеличению рыночной доли компании и расширению ее присутствия на новых рынках.
9. Оценка и анализ результатов продаж, выявление ключевых показателей эффективности и принятие мер по их улучшению.
10. Разработке бюджета и плана продаж, контроль их выполнения.
11. Обеспечение достижения поставленных коммерческих целей и роста прибыли компании.
Доработка системы управления отношениями с клиентами (CRM) для повышения качества обслуживания
12. Работа над улучшением качества обслуживания клиентов и удовлетворенности аудитории.
13.Найм, обучение и мотивация персонала службы продаж, контроль выполнения планов и достижения результатов.
14. Представление компании на официальных мероприятиях, конференциях и выставках.

ХХХ

Должность: Директор по направлению дистрибуция

Обязанности:

Построение и развитие дистрибьюторской сети.
Формирование коммерческой политике компании.
Анализ рынка и его сегментация, для выявления новых каналов продаж.

Разработка "дорожной карты" для каждого канала.
Формирование нескольких стратегий развития, отдельно для каждой ЦКГ( целевая клиентская группа).
Разработка системы мотивации для службы продаж (80 чел).
Формирование команды службы продаж, под различные каналы продаж (дистрибуция, сборщики-щитоки, проектные продажи, DIY).
Развитие канала E-commerce.
Согласование, утверждение планов продаж на 1-3 года.
Управление бюджетом.
Формирование корпоративной культуры в команде.
Проведение переговоров на уровне ТОП менеджмента
Интеграция, адаптация новых сотрудников, наставничество.
Увеличение продаж.
Подписаны меморандумы о стратегическом партнёрстве с  ключевыми игроками рынка.

Английский — B2 — Средне-продвинутый

Стратегическое развитие бизнеса; Коммерческое управление; Управление продажами; B2B; Развитие дистрибьюторской сети; Key Account Management; Бюджетирование; Управление P&L; CRM; Анализ рынка; Развитие новых рынков; E-commerce; Разработка KPI; Управление командой; Переговоры; Электротехническая продукция.