Коммерческий директор

ID	0701107
Должность	Коммерческий директор
Опыт работы	более 16 лет
Зарплата	по договоренности
Менеджер	Тел.: (495) 987–45–64 E-mail: info@profistaff.ru
Дополнительная информация	Пол: Мужской Место жительства: г. Москва

Связаться с соискателем

Образование:

Учебное заведение: Волжская государственная академия инженеров водного транспорта, Нижний Новгород
Факультет: Экономический факультет
Специальность: Магистр экономики, Бухгалтерский учет и аудит

Учебное заведение: ДО
Факультет: Повышение компетенций по управлению и развитию продаж, управлению изменениями, командами, проектами, автоматизации процессов

Учебное заведение: Финансовый университет при Правительстве РФ
Факультет: Финансовый менеджмент для руководителей

Опыт работы:

10.2023 - Н/В

Двигателестроение и поставка энергетических двигателей

Должность: Зам. Генерального Директора по стратегии и развитию | Развитие бизнеса и продуктов в РФ

Обязанности:

Управление стратегическим циклом развития бизнеса, исследование рынка и поиск возможностей для бизнеса и потенциальных проектов/направлений, подготовка технических и коммерческих предложений, проведение переговоров по контрактам.

Управление разработкой новых направлений сервисов и продуктов.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Подготовка и защита новой политики продаж, включая матрицу продуктов, матрицу разграничения ответственности и полномочий, новую стратегию и новую организационную структуру.

Увеличение более чем в 2 раза портфеля заказов компании по коммерческому сектору до 14,3 млрд рублей.

Реализация внутреннего референс-проекта с использованием энергоустановок для покрытия нужд энергоснабжения АО «ХХХ» и наработки часов, проекта с государственной поддержкой.

Формирование пула партнерств с совокупным бюджетом более 4 млрд рублей для использования альтернативных каналов продаж и реализации расширенной линейки экономических моделей под потребности Заказчика.

Разработка системы поощрения и вознаграждения с оценкой исполнения KPI по проектам для сотрудников компании и руководителей среднего звена.

Проведение подготовки к проекту внедрения CRM под коммерческую функцию в компании.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Подготовка двух вариантов оптимизации компании и непосредственно коммерческого департамента.

Выстраивание эффективных коммуникаций и обеспечение оперативного исполнения решений между департаментами.

Проведение внутреннего аудита, оптимизация системы управления департаментом продаж.

Результат: экономия затрат на продажи на 30%.

Регламентация и формализация ключевых бизнес-процессов в коммерческом блоке.

Поэтапное переформатирование структуры коммерческого департамента.

Внедрение новой прозрачной системы мотивации, направленной на удержание ключевых сотрудников.

Инициирование и создание подразделения проектных продаж.

Сокращение в 2 раза дебиторской задолженности и в 7,5 раза просроченной задолженности до 25 млн руб.

Переподписание годовых договоров с партнерами и дистрибьюторами на планируемый объем поставок 7,5 млрд руб.

11.2014 - 12.2022

Продажи B2B

Должность: Заместитель Генерального директора | Формирование стратегии и структуры продаж, масштабирование бизнеса, В2В

Обязанности:

Разработка и внедрение новых маркетинговых стратегий: переход от исключительно индустриального рынка к предоставлению сервисов и услуг для бюджетных учреждений и объектов инфраструктуры.

Инициирование и внедрение в продуктовый портфель компании сервисов на основе цифровых технологий: применение цифровых решений, искусственного интеллекта и интернета вещей (IoT).

Расширение линейки сервисов компании в части работы с возобновляемыми источниками энергии: энергоцентр, работающий на биогазе, решения по технологиям Waste-to-Energy.

Реализация проекта R&D в интересах крупной компании в части утилизации отходов.

Результат: экономия 40 млн рублей в год на очистных сооружениях, сокращение CAPEX до 30%.

Разработка системы поощрения и вознаграждения, внедрение системы KPI для сотрудников компании.

01.2009 - 10.2014

Услуги в сфере энергетики

Должность: Руководитель по коммерции и развитию бизнеса

Обязанности:

Вывод компании на среднегодовой доход 3 млрд рублей (за 9 лет годовой доход от инженерных услуг вырос с 0 до 3 млрд рублей).

Реализация первого в России проекта по строительству промышленной биогазовой станции в Белгородской области.

Открытие с нуля офисов в Москве, Белгороде и Старом Осколе.

Формирование команд с нуля (подбор, найм), организация обучения в Германии.

Формирование штата компании численностью более 150 сотрудников, в том числе проектной группы проектировщиков для промышленного и гражданского строительства и команды по внедрению IT-решений.

Достижения:

— Впервые в России прошли процедуры сертификации и квалификации объекта генерации, работающего на возобновляемом источнике энергии (на основе биомассы).
— Была создана своя собственная группа инженеров для проектирования.
— Впервые были обучены немецкими партнерами профессиональные технологи, а также специалисты по эксплуатации биогазовых станций.
— Был получен специальный тариф на электроэнергию.
— Биогазовая установка включена в региональную программу развития возобновляемой энергетики Белгородской области.

Опыт работы
c 2023-10-00 по 0000-00-00 Двигателестроение и поставка энергетических двигателей
Должность	Зам. Генерального Директора по стратегии и развитию \| Развитие бизнеса и продуктов в РФ
Обязанности	<div data-turn-id-container="request-6a43757a-d438-83eb-9303-7adac1d0feba-7" data-is-intersecting="true"> <div data-conversation-screenshot-content=""> <div> <div dir="auto" data-message-author-role="assistant" data-message-id="e1b085fe-7829-4d8b-9bf3-db333848ba68" data-message-model-slug="gpt-5-5" data-turn-start-message="true"> <div> <div> <p data-start="20" data-end="249">Управление стратегическим циклом развития бизнеса, исследование рынка и поиск возможностей для бизнеса и потенциальных проектов/направлений, подготовка технических и коммерческих предложений, проведение переговоров по контрактам.</p> <p data-start="251" data-end="313">Управление разработкой новых направлений сервисов и продуктов.</p> <p data-start="251" data-end="313"> </p> <p><strong>РЕЗУЛЬТАТЫ:</strong></p> <p data-start="332" data-end="504">Подготовка и защита новой политики продаж, включая матрицу продуктов, матрицу разграничения ответственности и полномочий, новую стратегию и новую организационную структуру.</p> <p data-start="506" data-end="607">Увеличение более чем в 2 раза портфеля заказов компании по коммерческому сектору до 14,3 млрд рублей.</p> <p data-start="609" data-end="781">Реализация внутреннего референс-проекта с использованием энергоустановок для покрытия нужд энергоснабжения АО «ХХХ» и наработки часов, проекта с государственной поддержкой.</p> <p data-start="783" data-end="983">Формирование пула партнерств с совокупным бюджетом более 4 млрд рублей для использования альтернативных каналов продаж и реализации расширенной линейки экономических моделей под потребности Заказчика.</p> <p data-start="985" data-end="1124">Разработка системы поощрения и вознаграждения с оценкой исполнения KPI по проектам для сотрудников компании и руководителей среднего звена.</p> <p data-start="1126" data-end="1208">Проведение подготовки к проекту внедрения CRM под коммерческую функцию в компании.</p> <p data-start="1126" data-end="1208"> </p> <p><strong>РЕЗУЛЬТАТЫ:</strong></p> <p data-start="1227" data-end="1319">Подготовка двух вариантов оптимизации компании и непосредственно коммерческого департамента.</p> <p data-start="1321" data-end="1426">Выстраивание эффективных коммуникаций и обеспечение оперативного исполнения решений между департаментами.</p> <p data-start="1428" data-end="1511">Проведение внутреннего аудита, оптимизация системы управления департаментом продаж.</p> <p data-start="1513" data-end="1558">Результат: экономия затрат на продажи на 30%.</p> <p data-start="1560" data-end="1636">Регламентация и формализация ключевых бизнес-процессов в коммерческом блоке.</p> <p data-start="1638" data-end="1704">Поэтапное переформатирование структуры коммерческого департамента.</p> <p data-start="1706" data-end="1799">Внедрение новой прозрачной системы мотивации, направленной на удержание ключевых сотрудников.</p> <p data-start="1801" data-end="1857">Инициирование и создание подразделения проектных продаж.</p> <p data-start="1859" data-end="1959">Сокращение в 2 раза дебиторской задолженности и в 7,5 раза просроченной задолженности до 25 млн руб.</p> <p data-start="1961" data-end="2068" data-is-last-node="" data-is-only-node="">Переподписание годовых договоров с партнерами и дистрибьюторами на планируемый объем поставок 7,5 млрд руб.</p> </div> </div> </div> </div> <div> </div> <div> </div> </div> </div>
Дополнительная информация
c 2014-11-00 по 2022-12-00 Продажи B2B
Должность	Заместитель Генерального директора \| Формирование стратегии и структуры продаж, масштабирование бизнеса, В2В
Обязанности	<p data-start="75" data-end="261">Разработка и внедрение новых маркетинговых стратегий: переход от исключительно индустриального рынка к предоставлению сервисов и услуг для бюджетных учреждений и объектов инфраструктуры.</p> <p data-start="263" data-end="440">Инициирование и внедрение в продуктовый портфель компании сервисов на основе цифровых технологий: применение цифровых решений, искусственного интеллекта и интернета вещей (IoT).</p> <p data-start="442" data-end="608">Расширение линейки сервисов компании в части работы с возобновляемыми источниками энергии: энергоцентр, работающий на биогазе, решения по технологиям Waste-to-Energy.</p> <p data-start="610" data-end="689">Реализация проекта R&D в интересах крупной компании в части утилизации отходов.</p> <p data-start="691" data-end="780">Результат: экономия 40 млн рублей в год на очистных сооружениях, сокращение CAPEX до 30%.</p> <p data-start="782" data-end="876" data-is-last-node="" data-is-only-node="">Разработка системы поощрения и вознаграждения, внедрение системы KPI для сотрудников компании.</p>
Дополнительная информация
c 2009-01-00 по 2014-10-00 Услуги в сфере энергетики
Должность	Руководитель по коммерции и развитию бизнеса
Обязанности	<div> <div data-turn-id-container="request-6a43757a-d438-83eb-9303-7adac1d0feba-9" data-is-intersecting="true"> <div data-conversation-screenshot-content=""> <div> <div dir="auto" data-message-author-role="assistant" data-message-id="e2c8173b-9e60-4bcc-8603-d511109e3b7c" data-message-model-slug="gpt-5-5" data-turn-start-message="true"> <div> <div> <p data-start="75" data-end="199">Вывод компании на среднегодовой доход 3 млрд рублей (за 9 лет годовой доход от инженерных услуг вырос с 0 до 3 млрд рублей).</p> <p data-start="201" data-end="309">Реализация первого в России проекта по строительству промышленной биогазовой станции в Белгородской области.</p> <p data-start="311" data-end="370">Открытие с нуля офисов в Москве, Белгороде и Старом Осколе.</p> <p data-start="372" data-end="447">Формирование команд с нуля (подбор, найм), организация обучения в Германии.</p> <p data-start="449" data-end="639" data-is-last-node="" data-is-only-node="">Формирование штата компании численностью более 150 сотрудников, в том числе проектной группы проектировщиков для промышленного и гражданского строительства и команды по внедрению IT-решений.</p> </div> </div> </div> </div> <div> </div> <div> <p><strong>Достижения:</strong></p> — Впервые в России прошли процедуры сертификации и квалификации объекта генерации, работающего на возобновляемом источнике энергии (на основе биомассы).<br /> — Была создана своя собственная группа инженеров для проектирования.<br /> — Впервые были обучены немецкими партнерами профессиональные технологи, а также специалисты по эксплуатации биогазовых станций.<br /> — Был получен специальный тариф на электроэнергию.<br /> — Биогазовая установка включена в региональную программу развития возобновляемой энергетики Белгородской области.</div> </div> </div> </div> <div> </div>
Дополнительная информация

Ключевые навыки:

Английский язык – свободный (С1), Немецкий язык – свободный (С1)

тратегическое управление; Коммерческая стратегия; Развитие бизнеса; B2B-продажи; Проектные продажи; Управление коммерческим департаментом; Переговоры; Управление ключевыми клиентами; Развитие новых рынков; Управление P&L; Ценообразование; Бюджетирование; CRM; Цифровая трансформация; Управление командой; KPI; Инжиниринг; Энергетика.

Связаться с соискателем

ТЕГИ:

Коммерческий директор

Другие резюме данного раздела:

Должность	Опыт работы	Зарплата	ID
Коммерческий директор	более 15 лет	по договоренности	0701104
Коммерческий директор	более 13 лет	по договоренности	0701105
Коммерческий директор (CCO)	более 15 лет	по договоренности	0701106
Коммерческий директор	более 14 лет	по договоренности	0701108
Коммерческий директор (CCO)	более 11 лет	по договоренности	0701109
Коммерческий директор	более 10 лет	по договоренности	0701110