|
04.2024 - Н/В |
Производитель и поставщик компонентов медных и оптических СКС
Должность: Исполнительный директор (CEO)
Обязанности:
- Полный запуск совместного предприятия и производственной площадки в России с нуля.
- Разработка стратегии развития компании на российском рынке.
- Формирование бизнес-модели и разработка детального бизнес-плана.
- Подготовка финансово-экономической модели и инвестиционных расчётов.
- Построение операционной модели: производство, логистика, продажи, финансы.
- Управление юридическими, финансовыми и операционными рисками.
- Определение приоритетных рынков, продуктовых ниш и точек роста (B2B, OEM, дистрибуция).
- Заключение ключевых контрактов с заказчиками и партнёрами.
- Взаимодействие с банками и инвесторами.
Результаты:
- Запущено СП с турецким партнером в РФ: сформирована стратегия, бизнес-модель и операционная структура.
- Определены и выведены на рынок приоритетные продуктовые направления в сегментах ЦОД, СКС и телеком.
- Запущены первые OEM-поставки на сумму 120 млн руб.
- Получено одобрение банковского кредитования на сумму 180 млн руб.
|
|
08.2015 - 04.2024 |
3 производственные площадки и складской комплекс
Должность: Коммерческий директор (CCO)
Обязанности:
Стратегия и команда:
- Формирование комплексной стратегии компании, согласованной с Советом директоров.
- Перевод долгосрочных целей собственников в операционные планы, бюджеты и KPI.
- Построение и оптимизация организационной структуры.
- Внедрение BSC и системы регулярного стратегического мониторинга.
Финансы, и инвестиции:
- Разработка бизнес-кейсов и финансовых моделей для инвестиционных проектов (CAPEX), оценка их эффективности.
- Разработка и контроль операционного бюджета (OPEX), поиск резервов для оптимизации и снижения затрат на ФОТ, производство, логистику, закупки.
- Управление оборотным капиталом.
- Управление себестоимостью.
- Выстраивание системы управленческой отчётности и бюджетирования по всей компании.
Продажи:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии.
- Построение новой структуры продаж: бэк-офис, отдел продаж по РФ и СНГ, E-com, отдел по работе с сетями (DIY), отдел проектных продаж.
- Реструктуризация модели продаж: разделение бизнеса на два направления – прямые продажи (Торговый Дом) и продажи и продвижение от вендора (СТМ). Вывод Торгового дома в статус дистрибьютора.
- Построение с нуля экспортного подразделения и запуск поставкок в 6 стран СНГ и ЕАЭС. Рост общей выручки на 2%.
- Выход в новые регионы РФ и отраслевые сегменты (40+ новых контрактов).
- Поиск и запуск стратегических партнёрств (вендоры, интеграторы, девелоперы, EPC-подрядчики).
- Ведение ключевых переговоров с крупными клиентами, дистрибьюторами и партнёрами.
Продуктовый маркетинг:
- Создание департамента продуктового маркетинга с нуля.
- Руководство проектами по расширению, запуску новых продуктов и выводу на новые рынки.
- Формирование товарных направлений: кабельная продукция, медные и оптические решения, металлические корпуса, запуск новых категорий (кабеле несущие системы, аксессуары для монтажа слаботочных систем).
- Формирование roadmap продуктов совместно с R&D, производством и продажами.
- Перепозиционирование бренда Гиперлайн (перевод из среднего в верхний премиальный сегмент). Рост ценового уровня на 15%, увеличение доходности для дистрибьюторов до 30%, рост нормы рентабельности по продукту с 33% до 42%.
- Запуск второго бренда в среднем ценовом сегменте с параметрами по минимальным требованиям ГОСТ. Результат первого года продаж - 203 млн руб.
- Внедрение продуктовой аналитики.
Транспортная и складская логистика:
- Управление логистическими рисками, минимизация общих логистических издержек, выстраивание цепочек поставок с учетом ситуации на рынке, улучшение логистического сервиса и достижение баланса «операционные затраты / уровень логистического сервиса», оптимизация уровня запасов в логистической системе, выбор оптимальных вариантов «складирование - транспортировка».
✓ Доля логистических затрат снижена до 1,55% за счет сокращения совокупных логистических затрат на 38%.
✓ Рост показателя утилизации транспорта с <20% до 52%.
✓ Снижение рекламаций по недовозу в 2 раза (до 2%).
✓ Введены зонирование и ограничения по стоимости доставки - не более 2,2% от оборота.
✓ Рост производительности сотрудников склада: повышение эффективности процессов подбора и комплектации в 2 раза за счет внедрения KPI и прогрессирующей системы мотивации. Срок отгрузки стандартного заказа сократился с 5 до 2 дней, срок отгрузки заказной продукции с производства сократился с 15 до 7 дней.
✓ Высвобождено 3,2 тыс. кв. м, сокращены затраты на ФОТ на 20% за счет оптимизации складских площадей и запуска внедрения WMS.
ВЭД:
- Работа с поставщиками из Китая, Вьетнама, Турции, Тайваня.
- Подключение 2 новых поставщиков кабельной продукции и 2 новых поставщиков оптических компонентов в Тайване и Китае.
- Улучшение коммерческих условий с поставщиками из Китая (до 4%).
- Смена пула брокеров, проведение тендерных процедур, снижение логистических и таможенных издержек на ~7%.
- Сокращение сроков поставок до среднего уровня 42 дня за счёт внедрения новых логистических схем (средний срок поставки из Китая - 30 дней, из Тайваня - 47 дней).
Закупки:
- Оптимизация системы закупок в РФ: пересмотр базы поставщиков, подключение 5 новых контрагентов, снижение стоимости закупок до 20% при одновременном увеличении отсрочки платежа до 45 дней.
- Выход на новый рынок ЦОД за счет запуска закупок и заключения OEM контрактов в Беларуси, Вьетнаме и Китае.
Оптимизация производственного блока:
- Планирование производства (MPS), управление запасами сырья и готовой продукции, снижение производственных издержек.
- Перенос производства убыточных изделий на контрактную площадку.
- Продажа собственного завода после стабилизации ситуации.
- Поиск и запуск второго контрактного производителя.
- Снижение себестоимости и вывод производства на операционно-оправданный уровень.
Бизнес-процессы:
- Аудит и перестройка всех процессов, запуск ЭДО, разработка и внедрение процедур взаимодействия между подразделениями.
- Внедрение единой ERP-системы (1С) для консолидации процессов продаж, производства и финансов.
- Разработка отчётности в Power BI.
- Повышение на 40% автоматизации бизнес-процессов.
|
