Коммерческий директор

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Женский

Место жительства: г. Москва

ХХХ

Должность: Руководитель отдела

Обязанности:

Разработка и корректировка бизнес-плана по сегменту «Телеком, ЦОД и IT-инфраструктура».

Осуществление функционального управления сотрудниками Key Account Management и менеджерами проектных продаж, ориентированными на целевой сегмент, в матричной системе взаимодействия.

Участие в профессиональных мероприятиях: публичных выступлениях, панельных дискуссиях и экспертных сессиях по вопросам электротехники, IT-инфраструктуры, импортозамещения и обеспечения технологического суверенитета в отрасли.

Представление и защита интересов производителя в рамках сегмента «Телекоммуникации и IT-инфраструктура».

Продвижение и проектные продажи низковольтного оборудования и решений в сегменте.

Организация работы смежных подразделений по продажам оборудования 0,4 кВ в сегменте.

Формирование и выполнение планов по развитию продаж.

Изучение, отслеживание и анализ инвестиционных программ и проектов, а также эксплуатационных потребностей заказчиков в сегменте и цепочки их реализации.

Построение карт ЛПР и организация работы с заказчиками, генеральными подрядчиками, проектными институтами, системными интеграторами и OEM-поставщиками.

Участие в подготовке и непосредственной организации встреч, семинаров, презентаций и переговоров для потенциальных партнеров (конечных клиентов, генеральных подрядчиков, проектных институтов и системных интеграторов) с целью разъяснения политики производителя по продвижению продукции и формирования положительного имиджа компании.

Оказание технической и информационной поддержки специалистам конечных заказчиков, относящимся к сегменту.

Контроль подготовки, согласование и предоставление технико-коммерческих предложений по проектам.

Сопровождение технико-коммерческих предложений до подписания договора поставки.

Подготовка и представление отчетов руководителю.

Подготовка отчетов по выполнению плана, выполнению задач, планированию работы, бюджетированию и контролю затрат, участию в совещаниях, конференциях, семинарах и отраслевых выставках.

Оперативная передача собранной информации аналитикам и продукт-менеджерам.

Ключевые результаты:

Формирование эффективной команды из Key Account Managers и менеджеров проектных продаж сегмента (4 человека).

Увеличение объема продаж с ежегодным приростом на уровне 35% за счет анализа рынка и разработки стратегии продвижения.

Систематическое выполнение плана отдела по проектным продажам.

Объем личных продаж — более 150 млн руб. в год.

Построение карт ЛПР и налаживание взаимодействия с заказчиками, генеральными подрядчиками, проектными институтами и системными интеграторами.

Формирование пула ключевых партнеров.

ХХХ

Должность: Руководитель проектов

Обязанности:

Управление прямыми продажами решений компании (производитель систем речевого оповещения и управления эвакуацией, профессионального озвучивания, Intercom и систем ВКС) заказчикам на территории СЗФО и ЦФО.

Развитие клиентской базы, проведение переговоров и заключение договоров.

Реализация проектов на всех этапах — от проектирования решений до ввода инсталлированных на объектах систем в эксплуатацию.

Организация участия компании в профильных выставках и проведение обучающих семинаров для заказчиков и партнеров компании.

Ключевые результаты:

Развитие клиентской базы с нуля, привлечение крупных заказчиков и реализация для них проектов.

Обеспечение стабильного перевыполнения плановых показателей продаж решений, увеличение объема продаж до 800 тыс. долларов США в год при плановом показателе 500 тыс. долларов США.

ХХХ

Должность: Директор филиала

Обязанности:

Управление деятельностью коммерческого филиала компании (мультибрендовый дистрибьютор электротехнической продукции) на территории Московского региона.

Развитие продаж через каналы дистрибуции, щитовой сборки и монтажных организаций.

Бюджетирование и контроль выполнения бюджета филиала (ФОТ, аренда, прочие расходы).

Руководство персоналом филиала (в подчинении до 40 человек: отделы продаж, закупок и логистики).

Ключевые результаты:

Обеспечение выхода филиала на точку безубыточности за счет сокращения операционных затрат (аренда и др.) и достижения целевых показателей по маржинальности продаж.

Формирование команды активных продаж (8 человек).

Успешная реализация проекта по внедрению WMS.

Стратегия: развитие рынков, расширение географии, диверсификация портфеля.
Экспертиза: глубокое понимание ЦОД и телеком‑решений.
Управление: внедрение эффективных методик продаж и проектного менеджмента.
Клиенты: построение долгосрочных отношений, согласование бизнес‑ и tech‑задач.
Экспертный статус: спикер отраслевых конференций, автор аналитических материалов.
Приоритеты: рост эффективности, оптимизация процессов, адаптация к рыночным изменениям.