Коммерческий директор

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Мужской

Место жительства: г. Москва

Крупнейший производитель электротехнического оборудования

Должность: Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

Формирование и управление коммерческой структурой на предприятии для ведения проектов с заказчиками в спектре электротехнического и телекоммуникационного оборудования (Газпром, Ростелеком, РЖД, Россети, СЭК, Ростех).

Реализация сложных технических и инфраструктурных проектов .

Проведение переговоров с первыми лицами и ЛПР, формирование и реализация коммерческих стратегий взаимодействия с каждым заказчиком.

Индивидуальный проект для заказчика.

Проработка инжиниринговых проектов и производства сложных НКУ. инжиниринг при строительстве ЦОД.

Энергетическая компания

Должность: Представитель компании

Обязанности:

Организовал работу производственно-технического комплекса.
Осуществил поиск альтернативных поставщиков оборудования, подходящих по техническому заданию.

Заключил договора на поставку оборудования, с организацией логистических цепей поставок (несколько стран).
Осуществил контроль монтажа и пусконаладочных работ производственно-технического комплекса.
Провел отбор и найм персонала для осуществления деятельности ПТК.

Холдинг

Должность: Коммерческий директор

Обязанности:

Создание и управление предприятием в структуре холдинга.

Отдельное предприятие запущено в связи с успешным развитием проекта по работе с новым каналом сбыта и значительным ростом товарооборота.

Вывод новых торговых марок на рынок.

 Оперативное и стратегическое планирование.

Определение коммерческих условий контрактов.

Ведение переговоров с первыми лицами компаний.

Бюджетирование и контроль за исполнением бюджета.

Кадровая политика и мотивация персонала.

Разработка и выведение на рынок новых продуктов, а так же новой торговой марки. Компания вошла в стратегический пул партнеров международных и федеральных сетей. Развитие е-commerce.

Запущен проект по выводу продукта на европейский рынок.

Консультирую компании по выводу продукта и работе с различными каналами сбыта.

ХХХ

Должность: Руководитель департамента по работе с сетями DIY

Обязанности:

Разработка проекта и вывод продукта компании в новый канал сбыта - сети DIY. Формирование и управление подразделением.

Построение взаимоотношений с контрагентами.

Стратегическое и оперативное планирование.

Определение условий работы: ценовая и ассортиментная политика, логистика, коммерческие составляющие контрактов.

Повышение рентабельности работы в канале сбыта.

Бюджетирование подразделения.
По итогам работы, введен продукт во все крупнейшие сети DIY.

Значительная доля полки в категории свет, значительное расширение ассортимента в разделе электрика.

Инновационное позиционирование.

Увеличение маржинальности в данном канале.

Создание и внедрение ряд бизнес процессов внутри компании по обеспечению канала сбыта для DIY.

Минимизированы риски при работе с сетями.

Стратегическое управление; Развитие бизнеса; Финансовое моделирование; Бюджетирование; Управленческая отчетность; Инвестиционный анализ; Бизнес-планирование; Управление P&L; Оптимизация бизнес-процессов; Автоматизация процессов; Разработка KPI; Управление эффективностью; Анализ данных; Управление проектами; Переговоры; Управление командой.