Коммерческий директор

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Мужской

Место жительства: г. Москва

Производитель и дистрибьютор современного электро- и светотехнического оборудования

Должность: Руководитель отдела проектных продаж

Обязанности:

-           Формирование отдела продаж с нуля. Управление штатом 21 человек. Поиск, наём, обучение и адаптация сотрудников отдела продаж, включающее в себя подбор менеджеров по продажам, а также технико-коммерческих инженеров (ТКИ) и менеджеров по работе с клиентами МРК, задачей которых является сопровождение цикла продажи и операционное взаимодействие с клиентом
-           Разработка стратегии работы отдела по направлениям работы, целевым рынкам и сегментам клиентов.
-           Формирование планов продаж через призму оценки клиентов, их потенциала и проектной (объектной) воронки.
-           Управление полным циклом крупных проектов: от поиска до заключения договора и сопровождения
-           Управление командой - адаптация, обучение менеджеров, внедрение системы мотивации (KPI) и проведение регулярных планерок.
-           Контроль и аналитика - мониторинг воронки продаж, анализ эффективности (выручка, наценка, валовая прибыль, операционные затраты), работа в CRM, обеспечение соблюдения регламентов.
-           Взаимодействие с клиентами и партнерами - участие в ключевых переговорах, укрепление отношений с ключевыми заказчиками, работа с претензиями.
-           Взаимодействие со смежными отделами - согласование условий проектов с логистикой, производством, маркетингом и тендерным отделом.
- Взаимодействие с производителями для увеличения конверсии по продажам, а также получения наилучших коммерческих условий (цена, отсрочка, срок производства и поставки и логистика).
- Налаживание договорных отношений с крупными холдингами нефтегазового сектора и проведение поставок на ряд крупных объектов.
- Проработка ряда крупных проектных организаций, разрабатывающих проекты для промышленности.
- Привлечение к работе в компанию ряда крупных генеральных подрядчиков по жилому и коммерческому строительству.

Производитель и дистрибьютор современного электро- и светотехнического оборудования

Должность: Руководитель отдела развития по электротехнике

Обязанности:

-           Разработка и ведение системы проектных продаж, исходя из коммерческой политики и политики проектных продаж брендов, предполагаемых к внедрению на том или ином отраслевом проекте.
-           Поддержка продаж.
-           Формирование перечня продукции для продажи в отчетной период из брендов.
-           Регулярный мониторинг и анализ брендов.
-           Создание и согласование с руководством компании плана продаж по наценке и объему на отчетный период по направлению.
-           Внедрение дополнительных брендов для увеличения объемов продаж и наценки по направлению.
-           Взаимодействие с производителями:
-           Участие в согласования плана закупок на текущий период по направлению
-           Получение условий по контракту в соответствии с планом закупки (цены, отсрочки, бонусы, маркетинговые программы)
-           Согласование программы обучений подразделений компании на текущий период
-           Взаимодействие с отделом закупки:
-           Участие в формирование соответствующих разделов по товарным группам. Работа с номенклатурой в 1с.
-           Участие в формирование складских программ по ассортименту и количеству
-           Участие в формирование логистических программ по доставке продукции поставщик
-           Обучение сотрудников отделов продаж по товарному ассортименту и коммерческим особенностям продаж (основы Клиентских Политик производителей, методы продаж, возможности компании)
-           Участие в переговорах с клиентами
-           Технические консультации и рекомендации
-           Согласование с производителем специальных условий по сделкам при необходимости
-           Инициирование продаж (переводные заказы производителей, собственные разработки)

ХХХ

Должность: Руководитель проектов

Обязанности:

- Анализ информации о проектах в разных отраслях, проектных организациях и учреждениях и его участниках, находящихся в территориальных зонах ответственности.
- Проведение переговоров с сотрудниками организаций, ЛПР с целью включения приоритетной продукции в проектную документацию на ранних стадиях.
- Проведение необходимой работы для включения в проектную документацию оборудования приоритетных брендов компании.
- Проведение работы для реализации в проекте сложного щитового оборудования, в том числе ИБП и ДГУ.
- Тесная работа с производителями щитового оборудования для предоставления Заказчику наиболее сбалансированного предложения по цене и техническим характеристикам.
- Подготовка документов, необходимых для заключения договоров и дальнейшее заключение договоров.
- Тесное взаимодействие с поставщиками по вопросам получения специальных условий на поставку продукции на проект и совместной работы с другими участниками.
- Разработка стратегии переговоров с клиентами компании о реализации продукции на проект.
- Контроль действия подразделений сбыта, Управления закупок до полного выполнения договорных обязательств по проекту.

Английский — C1 — Продвинутый

•           Опыт организации с 0 департамента проектных продаж с управлением командой общим количеством 21 человек.
• Разработка стратегии развития департамента продаж, включая планирование и постановку задач и целей по SMART
•           Знания технологий проектных продаж, необходимых для взаимодействия с участниками строительного проекта на всех стадиях.
•           Большой опыт работы в сфере электротехники и электроэнергетики, в том числе глубокие знания теоретических основ передачи и распределения электроэнергии. Также, большие навыки и знания отечественного рынка электротехники.
•           Опыт построения структуры проектных продаж (оценка потребностей клиента, разработка и согласование мотивации менеджеров).
•           Знание принципов построения дистрибуции изнутри (понимание, что и как влияет на выбор менеджера при предложении того или иного бренда в адрес клиента).
•           Большой портфель личных продаж и проектов (более 100 млн. рублей в год).
•           Опытный пользователь Компас 3D, AutoCAD, MatLab.
•           Опытный пользователь ПК — MS Office (Word, Excel, Outlook, Power Point и т.д.)