Директор отдела развития и продаж

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Мужской

Место жительства: Москва

Образовательное учреждение, ВУЗ, г. Москва

Должность: Заместитель директора отдела по международной экспансии

Обязанности:

- Формирование системы мотивации и KPI для команды продаж.
- Участие в построении воронки, автоматизации процессов, улучшению CRM системы и техник продаж.
- Управление командой (8 человек).
- Планирование сметы и формирование бюджета.
- Управление центром доходов и прибылей.
- Контроль затрат на персонал: операционные расходы, маркетинг и инвестиции.
- Контроль повышения эффективности работы бизнес-подразделений.
- Контроль исполнения поручений в рамках проектной деятельности.
- Подготовка и защита бизнес-кейсов перед Советом директоров и председателем компании.
- Взаимодействие с зарубежными послами и дипломатическими представителями.
- Запуск стратегии по открытию представительства на Ближнем востоке.
- Привлечение иностранных студентов.
- Управление международными проектами.
- Управление портфелем ключевых зарубежных клиентов.

Достижения:
- Подписано 7 меморандумов с вузами-партнерами.
- Реализация стратегии по открытию представительства университета за рубежом.
- Обеспечил прибыль компании в размере 65,560,000 рублей за счет реализации новых стратегических инициатив.

Услуги для бизнеса, консалтинговые услуги, GB

Должность: Руководитель отдела по стратегическому партнерству

Обязанности:

- Ответственный за Ехро аэрокосмических испытаний, а также выставок Net-Zero и Energy Management.
- Управление командой менеджеров по продажам: подбор, обучение, мотивация и контроль выполнения KPI.
- Взаимодействие с отделом маркетинга и event-менеджерами для формирования конкурентных коммерческих предложений и успешной реализации проектов.
- Взаимодействие с госструктурами и крупными B2B заказчиками.
- Содействие в тендерных проектах ассоциации, ведение переговоров и заключение договоров.
- Анализ рынка event-услуг, мониторинг конкурентов и выявление новых возможностей для роста продаж.
- Контроль ведения клиентской базы и CRM-системы, обеспечение качественного документооборота.
- Фокус на развитии нового бизнеса для увеличения клиентской базы.
- Создание новых спонсорских предложений.
- Разработка и реализация маркетингового плана спонсорских продаж.
- Проведение анализа потенциальных спонсоров и экспонентов.
- Координация работы с подрядчиками, спонсорами и партнёрами совместно с event-менеджерами.

Достижения:
- Вклад в рост международных продаж компании, которая была признана одной из самых узнаваемых компаний Великобритании по объёмам экспорта и международных
продаж.
- Обеспечил рост объема корпоративных заказов на 33%.
- Личный вклад: разработка индивидуальных коммерческих предложений и пакетов спонсорства, адаптированных под специфику каждого клиента, что повысило уровень конверсии переговоров в заключённые сделки с 20% до 45%.

Услуги для бизнеса, консалтинговые услуги, GB

Должность: Старший менеджер по развитию бизнеса

Обязанности:

Консультации по вопросам управления в фармацевтическом и биотехнологическом секторе.

Организация стратегических встреч, сессий, посвященных инновациям, и уникального опытасотрудничества для современных лиц, принимающих решения по всему миру.

Сотрудничество с вице-президентами и старшими вице-президентами 100 крупнейших биотехнологических компаний (по-прежнему имею прямой доступ и связь с представителями высшего уровня через Linkedin).

Предпринимательская организация, GB

Должность: Старший делегат-менеджер по продажам

Обязанности:

- Проведение конференций в нефтегазовом, химическом и энергетическом секторах.
- Управление командой делегатов из 7 человек.
- Предоставление еженедельных отчетов директору по продажам и продюсеру конференций.
- Генерация лидов напрямую посредством исследований в Интернете (Linkedin) и собственной базы данных.
- Набор нового персонала.
- Проведение ежемесячного обучения персонала.
- Мотивация и убеждение команды в использовании техники успешного закрытия с.использованием уникальной стратегии работы с возражениями.
- Развитие отношений с новыми клиентами и управление существующими счетами для.увеличения дохода.
- Развитие отношений с клиентами в нескольких странах для увеличения будущих доходов.
- Схема холодных звонков + CRM = Встречи (60 холодных звонков в день.
- Таргетинг по КРІ.

Достижения:
- Принес общий доход компании за 5 лет: 750 000 фунтов стерлингов: 1 год - 47.000 £/ 2 год
- 34.000 £/ 3 год - 58.000 £/ 4 год - 177.000 £/ 5 год - 440.000 £

Управление продажами
Управление командой

Стратегическое планирование

Управление бизнес процессами
Business Development

Заключение договоров

Аналитика продаж

Английский — C2 — В совершенстве