|
06.2023 - Н/В |
ХХХ
Должность: Директор департамента по работе с корпоративными клиентами
Обязанности:
Создание стратегии , внедрение и управление работой с ключевыми отраслевыми клиентами компании.
Определение целевых отраслей и ключевых клиентов.
Прогнозирование прескрипции и продаж по отраслевым сегментам и корпоративным клиентам компании.
Прескрипция комплексных решений.
GR развитие , - собственное производство и технология, в качестве резидента ОЭЗ в РФ.
Создание спроса и генерация инвестиционных проектов через ключевых отраслевых клиентов компании в части электроэнергетики, энергоэффективности, слаботочных информационных систем, ЦОД, автоматизации.
Формирование и управление департаментом корпоративных клиентов.
Формирование и управление командами проектов, рабочими группами.
Координация, управление взаимодействием между департаментами компании (продукт-менеджерами, BDM, маркетингом, логистикой, производством, технической, сервисной службой, сертификацией).
Развитие новых выделенных стратегических каналов продаж сегментов: Россети, OEM-производителей, системных интеграторов.
Анализ, планирование и внедрение тактики развития работы с ключевыми клиентами.
Бюджетирование - составление бюджета департамента по направлениям работы, защита и его реализация.
Управление комплексом маркетинга для целевых клиентов.
Выполнение KPI и качественных показателей департамента.
Проведение переговоров с первыми лицами крупных холдингов, девелоперов, проектных институтов, генподрядчиков, гос. структур, министерств и др.
Участие в крупных международных, федеральных, отраслевых и региональных мероприятиях, отраслевых и профессиональных комитетах.
Формирование команды, обучение, менторинг и оценка персонала.
Достижения и KPI:
Прописанные решения Группы в технические политики, подписанные Соглашения о стратегическом сотрудничестве с крупными холдингами и реализация крупных отраслевых инвестиционных проектов в сегментах - Промышленность, Энергетика, Нефтегаз, ВПК, АПК, Девелопмент, Инфраструктура, Медицина, Отели.
Выполнение плана продаж в каналах SI, OEM
Увеличил выручку корпоративного сегмента на 38% за 3 года за счёт сегментации, внедрения отраслевых стратегий и работы с ЛПР.
Сформировал департамент корпоративных клиентов с нуля, обеспечив рост проектной прескрипции на 45%.
Реализовал свыше 140 инвестиционных проектов в ключевых отраслях: электроэнергетика, инфраструктура, АПК, нефтегаз.
Обеспечил ежегодное выполнение целей по ТО на уровне 102–108%.
Разработал отраслевые комплексные решения, увеличив долю компании в сегментах ЦОД и энергетики на 5–7%.
|
|
04.2018 - 06.2023 |
ХХХ
Должность: Руководитель по работе с корпоративными клиентами АПК
Обязанности:
Целевые клиенты Агропромышленного комплекса;
Анализ клиентов , отраслевых требований , ограничений и возможностей потенциального роста ;
Стратегия и тактика работы в сегменте АПК
Идеология, ценности , конкурентные преимущества решений;
Разработка и внедрение инструментов работы, комплекса маркетинговых активностей ;
Прескрипция, управление и реализация инвестиционных проектов сегмента АПК.
Координация работы департаментов ( развития, маркетинга, обучения , технического и др.)
Проведение обучений и презентаций , участие в выставках, комитетах, форумах и т.д.
Организация инспекционных поездок на производство Группы.
Проведение встреч с лпр и руководителями top уровня целевых клиентов в АПК
Бюджетирование , контроллинг, отчетность и планирование работы по стандартам компании.
Достижения и KPI:
Выполнение ТО проектов ключевых клиентов;
Наличие решений Legrand в технических политиках ключевых компаний АПК;
Защищенная маржинальность проектов в АПК;
Обеспечил выполнение плана ТО проектов АПК на 100–105% ежегодно.
Увеличил число корпоративных клиентов в сегменте АПК на 32%.
Сформировал отраслевой набор решений, увеличив прескрипцию решений на 30%.
|
|
02.2016 - 04.2018 |
ХХХ
Должность: KAM по работе с федеральными дистрибьюторами
Обязанности:
Планирование и развитие продаж курируемых федеральных дистрибьюторов (разработка предложений по развитию продаж, по изменению подходов и условий работы с клиентом, разработка проектов и программ развития продаж);
Взаимодействие с дистрибьютором по вопросам:
среднесрочных и долгосрочных планов развития
выполнения договорных обязательств и условий работы
реализации Бонусных программ для повышения эффективности продаж
обеспечения и контроля товаросопроводительной документации, поставками продукции
дебиторской задолженности
претензионной работы
Координация деятельности отдела продаж и обучение торгового персонала федеральных дистрибьюторов.
Реализация совместных маркетинговых программ продвижения продукции Компании.
Регулярная отчетность по стандартам компании.
Развитие проектного взаимодействия между региональными представительствами и федеральных дистрибьюторов.
Достижения и KPI:
Увеличение рейтинга продаж, ТО курируемых дистрибьюторов
Увеличил объём продаж через федеральных дистрибьюторов на 28% за два года.
Снизил просроченную дебиторскую задолженность на 35%.
Запустил 5 новых маркетинговых программ, увеличив конверсию проектных продаж на 18%.
Увеличение индекса уровня сервиса до 98%.
|
|
10.2011 - 02.2016 |
ХХХ
Должность: Директор по продажам
Обязанности:
Развитие долгосрочных отношений с партнерами компании
Привлечение новых клиентов.
Проведение переговоров с заказчиками и партнерами.
Участие в мероприятиях по продвижению продукции.
Проведение маркетинговых мероприятий, презентаций, обучений.
Управление проектами.
Руководство региональными представителями. Постановка задач, планирование, контроллинг , оценка KPI сотрудников.
Увеличение ТО, контроль реализации продукции, дебиторской задолженности.
Инспекционные поездки на предприятия Группы.
Наставничество и обучение сотрудников.
Достижения и KPI:
Выполнил план продаж ежегодно на уровне 103–112%.
Сформировал сильную команду технико‑коммерческих представителей и прескриптеров (12+ человек).
Открыл новые каналы проектных продаж, обеспечив рост ТО на 22%.
|
