CEO, Коммерческий директор

ID 0701013
Должность CEO, Коммерческий директор
Опыт работы более 10 лет
Зарплата по договоренности
Менеджер

Тел.: (495) 987–45–64, (495) 612–44–11

E-mail: info@profistaff.ru

Дополнительная информация

Пол: Мужской

Семейное положение: Женат, есть дети

Место жительства: г. Москва

Образование:
Учебное заведение: Военная Академия Министерства Обороны
Факультет: Инженерный
Специальность: Радиоинженер
Учебное заведение: Финансовый Университет
Факультет: Менеджмент и маркетинг
Специальность: Менеджер
Опыт работы:
09.2017 - Н/В

Московский финансово – промышленный университет


Должность: Директор департамента развития бизнеса в СНГ


Обязанности:

Привлечение студентов из стран СНГ на обучение в университет  (университет, школа бизнеса, центры проф. подготовки). Функционал: Подчинение - Board – 1. 1. Составление, защита и реализация стратегии привлечения студентов. Развитие партнеров и сети продаж, создание новых каналов привлечения студентов, выстраивание новых форм сотрудничества. Управление результатом (доля рынка, доходы, расходы, опер. доход, прибыль).


Дополнительная информация:

Сформировал и реализую стратегия развития на 2018 - 2020 гг. Подключил к сотрудничеству с Университетом  страны Средней Азии (Кыргызстан, Таджикистан, Узбекистан). Открыл 3 филиала Университета. Офисы работают во всех странах СНГ. Выполнил установленные KPI (обеспечил рост клиентской базы, выручки, прибыли, доли рынка, снизил дебиторскую задолженность). EBITDA, ROI. Сформировал портфель клиентов ЮЛ – более 50 компаний. Привлек на обучение в университет более 1 800 студентов.

11.2016 - 09.2017

Московский финансово – промышленный университет


Должность: Директор департамента по взаимодействию с государственными органами (департамент продаж)


Обязанности:

Привлечение студентов из числа сотрудников силовых структур и членов их семей (Министерство обороны, Росгвардия, ФСИН, МВД) на обучение в образовательный холдинг  (университет, школа бизнеса, центры проф. подготовки). Функционал: Подчинение - Board – 1.  Составление, защита, и реализация стратегии привлечения студентов.  Управление результатом (доля рынка, выручка, количество новых клиентов, чистый денежный поток).  Управление продажами (модель продаж, управленческие процедуры, каналы продаж).


Дополнительная информация:

Произвел рестартап проекта. Увеличил выручку и количество клиентов на 170% 2017/2016 г.. Вывел Университет  на первое место на рынке высшего и среднего – профессионального образования среди контингента Министерство обороны (доля рынка 95%), Росгвардия (доля рынка 100%), ФСИН (доля рынка 77%), МВД. Создал устойчивую и результативную систему продаж с наивысшей конверсией продаж (контакт/сделка) среди других направлений продаж (школы, колледжи и т.д.). Развил новые каналы продаж (телемаркетинг, прямые продажи).  Запустил систему менеджмента качества в бизнесе и операционном блоке. Модель продаж запустил в региональной сети (представительства, агенты).

10.2017 - Н/В

Московский институт


Должность: СЕО/Исполнительный директор


Обязанности:

Единоличный исполнительный орган ВУЗа. Функционал: Управление и развитие Московского института - 4 Филиала в СНГ, головной офис в г. Москва.  Выстраивание бизнес-процессов и развитие института.


Дополнительная информация:

Провел реорганизацию Московского института  с последующим присоединением к Университету. Выстроил и запустил в работу все службы ВУЗа (Контингент, Учебная часть, ФД, Бухгалтерия, Налоговая служба, ИТ, Маркетинг, ЮД, Архивная служба, АХД). Московский институт  подготовил к проведению наборной кампании на 2018/2019 уч. год.

02.2015 - 11.2016

Банк


Должность: Начальник департамента развития розничного бизнеса (retail & сorporate)


Обязанности:

Составление, защита, и реализация розничной, и корпоративной бизнес стратегий в сети офисов, и контактном центре банка.  Развитие партнеров, и клиентских портфелей в рамках корпоративного, и розничного бизнеса. Открытие/релокация/закрытие офисов.


Дополнительная информация:

Централизовал систему управления бизнес показателями. Внедрил модель по разделению функций клиентских менеджеров на корпоративный и розничный (совмещен с функцией начальника ОПЕРО). Централизовал работу ипотеки в офисах Москвы и Московской области через ипотечный центр. Запустил кредитные отделы в региональной сети для развития ипотеки, и образовательного кредитования. Внедрил проект по анализу и корректировки реализации системы активных продаж в сети офисов и контактном центре. Запустил проверку офисов "Тайным покупателем". Подготовил платформу для внедрения NPS. В офисах внедрил электронную очередь. Реализовал систему профессионального роста сотрудника (карьерный навигатор, программа тренингов по развитию навыков и компетенций).

02.2003 - 01.2015

Банк


Должность: Директор сети


Обязанности:

Прошел путь от торгового представителя до директор сети. Бизнеса - розничный, МСБ, автокредиты, ипотека.



Опыт работы
c 2017-09-29 по 0000-00-00  Московский финансово – промышленный университет
Должность Директор департамента развития бизнеса в СНГ
Обязанности <p>Привлечение студентов из стран СНГ на обучение в университет  (университет, школа бизнеса, центры проф. подготовки). Функционал: Подчинение - Board – 1. 1. Составление, защита и реализация стратегии привлечения студентов. Развитие партнеров и сети продаж, создание новых каналов привлечения студентов, выстраивание новых форм сотрудничества. Управление результатом (доля рынка, доходы, расходы, опер. доход, прибыль).</p>
Дополнительная информация <p>Сформировал и реализую стратегия развития на 2018 - 2020 гг. Подключил к сотрудничеству с Университетом  страны Средней Азии (Кыргызстан, Таджикистан, Узбекистан). Открыл 3 филиала Университета. Офисы работают во всех странах СНГ. Выполнил установленные KPI (обеспечил рост клиентской базы, выручки, прибыли, доли рынка, снизил дебиторскую задолженность). EBITDA, ROI. Сформировал портфель клиентов ЮЛ – более 50 компаний. Привлек на обучение в университет более 1 800 студентов.</p>
c 2016-11-21 по 2017-09-29  Московский финансово – промышленный университет
Должность Директор департамента по взаимодействию с государственными органами (департамент продаж)
Обязанности <p>Привлечение студентов из числа сотрудников силовых структур и членов их семей (Министерство обороны, Росгвардия, ФСИН, МВД) на обучение в образовательный холдинг  (университет, школа бизнеса, центры проф. подготовки). Функционал: Подчинение - Board – 1.  Составление, защита, и реализация стратегии привлечения студентов.  Управление результатом (доля рынка, выручка, количество новых клиентов, чистый денежный поток).  Управление продажами (модель продаж, управленческие процедуры, каналы продаж).</p>
Дополнительная информация <p>Произвел рестартап проекта. Увеличил выручку и количество клиентов на 170% 2017/2016 г.. Вывел Университет  на первое место на рынке высшего и среднего – профессионального образования среди контингента Министерство обороны (доля рынка 95%), Росгвардия (доля рынка 100%), ФСИН (доля рынка 77%), МВД. Создал устойчивую и результативную систему продаж с наивысшей конверсией продаж (контакт/сделка) среди других направлений продаж (школы, колледжи и т.д.). Развил новые каналы продаж (телемаркетинг, прямые продажи).  Запустил систему менеджмента качества в бизнесе и операционном блоке. Модель продаж запустил в региональной сети (представительства, агенты).</p>
c 2017-10-02 по 0000-00-00  Московский институт
Должность СЕО/Исполнительный директор
Обязанности <p>Единоличный исполнительный орган ВУЗа. Функционал: Управление и развитие Московского института - 4 Филиала в СНГ, головной офис в г. Москва.  Выстраивание бизнес-процессов и развитие института.</p>
Дополнительная информация <p>Провел реорганизацию Московского института  с последующим присоединением к Университету. Выстроил и запустил в работу все службы ВУЗа (Контингент, Учебная часть, ФД, Бухгалтерия, Налоговая служба, ИТ, Маркетинг, ЮД, Архивная служба, АХД). Московский институт  подготовил к проведению наборной кампании на 2018/2019 уч. год.</p>
c 2015-02-02 по 2016-11-21  Банк
Должность Начальник департамента развития розничного бизнеса (retail & сorporate)
Обязанности <p>Составление, защита, и реализация розничной, и корпоративной бизнес стратегий в сети офисов, и контактном центре банка.  Развитие партнеров, и клиентских портфелей в рамках корпоративного, и розничного бизнеса. Открытие/релокация/закрытие офисов.</p>
Дополнительная информация <p>Централизовал систему управления бизнес показателями. Внедрил модель по разделению функций клиентских менеджеров на корпоративный и розничный (совмещен с функцией начальника ОПЕРО). Централизовал работу ипотеки в офисах Москвы и Московской области через ипотечный центр. Запустил кредитные отделы в региональной сети для развития ипотеки, и образовательного кредитования. Внедрил проект по анализу и корректировки реализации системы активных продаж в сети офисов и контактном центре. Запустил проверку офисов "Тайным покупателем". Подготовил платформу для внедрения NPS. В офисах внедрил электронную очередь. Реализовал систему профессионального роста сотрудника (карьерный навигатор, программа тренингов по развитию навыков и компетенций).</p>
c 2003-02-03 по 2015-01-01  Банк
Должность Директор сети
Обязанности <p>Прошел путь от торгового представителя до директор сети. Бизнеса - розничный, МСБ, автокредиты, ипотека.</p>
Дополнительная информация
Знание языков:
АнглийскийРазговорный
ТЕГИ:
Генеральный директорКоммерческий директор
Другие резюме данного раздела:
Должность
Генеральный директор
Руководитель филиала, руководитель структурного подразделения
Коммерческий директор
Генеральный директор гостиницы
Директор по маркетингу и рекламе
Директор по маркетингу и рекламе