РОП/ Коммерческий директор

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Женский

Семейное положение: не замужем, детей нет

Место жительства: г. Реутов

ООО, Продажи РЭК, г. Москва

Должность: Начальник отдела продаж

Обязанности:

Начальник отдела продаж 2020 год Совмещение должности Начальника отдела продаж и ВрИО Генерального директора.

-Определение структуры команды и распределение обязанностей;

-Разработка и внедрение операционных процедур, рабочих инструкций и другой нормативной документации;

-Управление персоналом, включая его поиск, адаптацию, обучение и поддержание необходимого уровня квалификации и сертификации;

-Управление закупками;

-Взаимодействие с функциональными службами компании (постановка задач, контроль выполнения);

-Ответственность за исполнение бюджета;

-Построение эффективной команды;

-Контроль достижения планов;

-Разработка мотивации менеджеров;

-Разработка ценовой политики (определение условий работы для каждого канала, процента скидок, видов и сроков акций);

-Анализ и работа по снижению издержек;

-Аналитика рыночной ситуации (сбор и анализ);

-Организация бесперебойной работы офиса в период пандемии;

-Согласование договоров отдела продаж/отдела закупок;

-Ежегодная подготовка к проверке ЦОС  "ХХХ" с 2017г;

В подчинении 11 человек (2016 год) - Начальник отдела продаж. К должностным обязанностям менеджера по продажам добавляются:

- Общее управление отделом продаж и его развитие. построение эффективной команды;

- Планирование продаж, распределение объемов продаж

- Выполнение поставленных планов по выручке.

- Организация и контроль операционной работы отдела (постановка и контроль исполнения задач, введение скриптов и стандартов, усовершенствование системы мотивации.

- Проведение переговоров с ключевыми клиентами и доведение до сделки. Личный контроль крупных сделок.

- Автоматизация процессов для отдела продаж.

-Разработка и внедрение стратегии продаж.

-Руководство поиском новых эффективных способов активизации продаж продукции во всех каналах сбыта.

-Разработка мотивации менеджеров.

-Разработка ценовой политики (определение условий работы для каждого канала, процента скидок, видов и сроков акций).

-Согласование премий менеджеров.

-Составление ежегодного маркетингового плана-ежегодная подготовка к проверке ЦОС  "ХХХ" с 2017г.

-С 2017г работа с гос заказчиками.

-Контроль получаемой и отгружаемой продукции.

-Заключение договоров.

-Выявление ключевых клиентов и план взаимодействия с ними.

-Персональное взаимодействие с ключевыми клиентами. Разработка и внедрение стратегии продаж.

-Руководство поиском новых эффективных способов активизации продаж продукции во всех каналах сбыта.

2015 год Менеджер отдела продаж Должностные обязанности: -"холодные" продажи; -формирование Базы с 0 - подготовка спецификаций и коммерческих предложений; - работа направленная на сокращение Дебиторской задолженности (1С, УТ); - активная работа с крупными заказчиками; - логистика и отгрузка - работа в 1С.

Достижения:

-Организация удаленной работы 95% сотрудников; -Увеличение оборотов компании за 2020г в 3 раза; -Увеличение оборотов компании за 2021г в 3 раза.

ООО, Продажа РЭК, г. Москва

Должность: Менеджер по продажам

Обязанности:

- Поиск и привлечение клиентов, формирование базы;

- Договорная работа (заключение/ведение/отгрузка);

- Работа с проблемными клиентами;

- Работа с БЗ, 1С (УТ);

- Работа в CRM;

- Подготовка спецификаций и КП клиентам - поиск аналогового оборудования в соответствии с рабочей документацией/чертежей;

- Замещение компонентов в условиях санкционных ограничений совместно с техническими отделами;

- Взаимодействие с клиентами по вопросам сотрудничества и замещение элементов заказа.

Достижения:

По результату работы получила признание и стала лучшим менеджером по продажам. Удерживала данную позицию до окончания работы в компании.

ГК, г. Москва

Должность: Менеджер по продажам

Обязанности:

- "Холодные" продажи;

- участие в тендерах на госзакупках (формирование тендерного; коммуникация с заказчиком; заключение подписание договоров);

- Подготовка спецификаций и коммерческих предложений;

- Работа направленная на сокращение Дебиторской задолженности (1С, УТ);

- Активная работа с крупными заказчиками;

- Логистика и отгрузка.

Достижения:

За короткий срок, благодаря моей работе, продажи организации выросли на 17%.

Группа компаний, Продажа Автомобилей, г. Москва

Должность: Стажер отдела продаж

Обязанности:

После конкурсного отбора прошла стажировку в отделе продаж крупного автосалона в г.Москва.

В сферу ответственности входили:

- активные продажи автомобилей в условиях нарастающей конкуренции (также дистанционно);

-заключение и подписание договора купли-продажи с клиентами (включая оформление кредитных договоров);

- продажа доп оборудования и страхования;

- передача автомобиля клиенту.

Продажа запчастей для автомобилей, г. Москва

Должность: Менеджер по продажам

Обязанности:

По факту переезда в Москву, была приглашена на должность Менеджер по Продажам автомобильных двигателей и сопутствующих товаров (блоки цилиндров, ГБЦ, коленчатые валы, поршневая группа), коробки передач (акпп, мкпп), детали ходовой (мосты, редуктора, карданы, раздатки), электронные блоки управления, салоны, кузова для легковых и грузовых автомобилей, а также спецтехнику).

В должностные обязанности входили:

-активные продажи в условиях высокой конкуренции; - составление договоров купли-продажи;

- логистика и таможенная очистка (отгрузка);

- работа в учетной системе 1С (управление торговлей);

- урегулирование коммерческих споров с клиентами;

- формирование и актуализация базы данных клиентов и поставщик.

Банковские услуги, г. Набережные челны

Должность: Специалист

Обязанности:

В рамках отбора студентов для работы в новом Филиале ОАО (ПАО) "ХХХ" была принята на должность стажера отдела Продаж банковских продуктов (привлечение новых клиентов, оформление банковских карт и иных услуг). После окончания ВУЗа была принята на постоянную должность Специалист отдела продаж.

В обязанности входило:

- Активные продажи существующих банковских продуктов своим клиентам;

- Привлечение новых корпоративных клиентов для продажи кредитных и некредитных продуктов (ипотеки, кредитные карты, гарантии, аккредитивы и т.д.);

- Поддержка существующих клиентов, расширение клиентской базы.

Hard skills - планирование, организация, мотивация, делегирование и контроль и постоянная обратная связь.

Английский - Базовый разговорный.

Продвинутый пользователь ПК.