Запуск проекта
- Согласование условий сотрудничества
- Подписание договора и гарантийных обязательств (в т.ч. NDA)
- Определение сроков и плана подбора
ПОИСК И ПОДБОР РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Требуется руководитель отдела продаж? Ищете квалифицированные кадры? Найти его с нашей помощью - быстрее и легче.
Подбор специалистов осуществляется профессиональными HR-менеджерами в Москве с использованием специализированных тестов. Все соискатели проходят обязательное тестирование, по результатам которого осуществляется отбор на вакансию руководитель отдела продаж.
Поиск руководителя отдела продаж — задача, с которой сталкиваются многие компании, но далеко не всегда она решается быстро и успешно. За внешней простотой скрывается сложность: нужно найти не просто опытного продавца, а управленца, способного выстроить систему, мотивировать команду и обеспечить стабильный рост выручки. Работодатели часто недооценивают, сколько подводных камней таит подбор РОПа.
С какими проблемами сталкиваются работодатели при поиске сотрудника данной профессии:
-
Мало управленцев с реальным опытом построения отдела продаж «с нуля» или перезапуска.
-
Сложно проверить, умеет ли кандидат управлять командой, а не только продавать лично.
-
Сильные РОПы редко находятся в открытом поиске — нужен прямой хантинг.
-
Завышенные ожидания по доходу, не подкреплённые результатами.
-
Несоответствие опыта отрасли и специфики бизнеса.
-
Недостаток навыков стратегического планирования и работы с воронкой.
-
Высокий риск ошибки: неудачный найм дорого обходится компании.
Резюме соискателей на вакансию руководителя отдела продаж в Москве
Рекомендации соискателей с прошлых мест работы проверяются нами на подлинность, поэтому Вы можете быть уверены, что найденный нами руководитель отдела продаж подойдёт именно вашей фирме. База резюме нашего кадрового агентства актуальна и пополняется новыми резюме почти каждый день.
| Должность | Опыт работы | Зарплата | ID |
|---|---|---|---|
| Руководитель отдела продаж (металлопрокат) | более 10 лет | по договоренности | 0602107 |
| Руководитель отдела продаж, Операционный директор, Руководитель филиала | более 10 лет | по договоренности | 0602101 |
| Начальник отдела продаж / Национальный менеджер | более 10 лет | по договоренности | 0602072 |
| РОП/ Коммерческий директор | более 10 лет | по договоренности | 0602079 |
| Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор | более 10 лет | по договоренности | 0602978 |
| Руководитель отдела продаж | более 10 лет | по договоренности | 0602047 |
Как разместить резюме в нашем банке данных на сайте?
Если Вы — соискатель, и хотите разместить резюме на нашем сайте, заполните Анкету, предварительно выбрав соответствующий раздел. Каждый день на нашем сайте сотни работодателей просматривают резюме кандидатов. При появлении подходящей вакансии наш менеджер в кратчайшие сроки сообщит вам необходимую информацию. Также Вы можете самостоятельно найти подходящую вакансию в нашей базе данных предложений от работодателей.
Вопросы и ответы по профессии
Кто такой руководитель отдела продаж и чем он занимается?
Руководитель отдела продаж (РОП) — специалист, который управляет командой продавцов и отвечает за выполнение плана продаж. Часто используемые альтернативные названия: начальник отдела продаж, директор по продажам, head of sales, sales director.
Кадровое агентство Profistaff подбирает РОПов для компаний из различных отраслей.
Какие бывают разновидности профессии «Руководитель отдела продаж»?
На рынке труда выделяются несколько специализаций. Часто встречаются такие, как:
руководитель отдела продаж B2B, B2C,
руководитель отдела прямых продаж,
руководитель отдела дистрибуции,
руководитель отдела корпоративных продаж.
Какие обязанности выполняет руководитель отдела продаж?
В обязанности РОПа входят:
построение и развитие отдела продаж,
разработка стратегии и тактики продаж,
планирование и распределение KPI,
управление воронкой продаж,
мотивация и обучение команды,
контроль ключевых показателей,
работа с крупными клиентами,
бюджетирование и отчётность.
Часто используемые критерии оценки эффективности (KPI) начальника отдела продаж:
выполнение плана продаж,
рост выручки и маржинальности,
конверсия воронки,
средний чек,
текучесть команды,
количество новых клиентов.
Какие обязательные требования предъявляются к образованию и опыту руководителя отдела продаж?
Обязательные требования: высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или смежные). Опыт работы в продажах от 3 лет, из них на управленческой позиции от 1–2 лет.
Специальные допуски и сертификаты не являются обязательными, однако при работе в сложных B2B-сегментах наличие профильного обучения (MBA, курсы по управлению продажами) может быть преимуществом.
Какие профессиональные навыки (Hard Skills) чаще всего требуются от руководителя отдела продаж?
Чаще всего предъявляемые требования к навыкам:
уверенное владение CRM (Bitrix24, amoCRM, Salesforce), Excel,
построение и оптимизация воронки продаж,
знание методологий продаж (SPIN, BANT),
навыки финансового планирования и бюджетирования,
аналитика продаж,
работа с отчётностью.
Дополнительно может требоваться знание 1С, опыт построения отдела с нуля. Указанные требования не являются жёсткими и варьируются в зависимости от отрасли и масштаба компании.
Какие личные качества (Soft Skills) важны для руководителя отдела продаж?
Для успешной работы РОПу необходимы: лидерство, коммуникабельность, стрессоустойчивость, аналитическое мышление, умение мотивировать команду, стратегическое планирование, нацеленность на результат, ответственность.
В чём особенности поиска и подбора руководителя отдела продаж?
Работодатели сталкиваются с тем, что сильные директора редко находятся в открытом поиске, а кандидаты с опытом продаж не всегда умеют управлять командой. Проверка управленческих навыков затруднена без практических кейсов.
Кадровое агентство Profistaff закрывает эти сложности за счёт доступа к закрытой базе кандидатов, прямого хантинга, экспертной оценки управленческих компетенций и организации тестовых заданий, что снижает риски найма и сокращает срок закрытия вакансии.
Не нашли подходящего резюме в банке данных?
Если Вы уже давно ищете профессионала на вакансию начальника или руководителя в отдел продаж, но поиски и подбор работника пока не увенчались успехом – наши менеджеры обязательно помогут Вам. Для этого нужно только оставить Заявку на сайте. Наш специалист сразу свяжется с Вами для обсуждения всех вопросов. Если Вам удобнее лично рассказать о том, что требуется от кандидата, то наш менеджер договорится с Вами о встрече.
Почему компании выбирают ProfiStaff
Опыт и экспертиза, которые снижают риск ошибки в найме.
20+ лет экспертизы в подборе специалистов
15 000+ закрытых вакансий для компаний из разных отраслей бизнеса
2,4+ млн кандидатов в базе агентства
Экспертная команда с опытом закрытия сложных позиций
Срочно требуется руководитель отдела продаж?
Не откладывайте! По вопросам подбора
руководителя звоните в Москве:
или напишите нам письмо по e-mail:
info@profistaff.ru
Не откладывайте! По вопросам подбора
руководителя звоните в Москве:
+7 (495) 987–456–4
или напишите нам письмо по e-mail:
info@profistaff.ru
Как мы работаем
Прозрачный старт сотрудничества
Подбор кандидатов
- Формирование профиля кандидата, совместно с Заказчиком
- Анализ рынка и конкурентной среды
- Подбор кандидатов, интервью по компетенциям
- Предоставление релевантных кандидатов Заказчику
- Проверка рекомендаций финальных кандидатов
Только релевантные кандидаты
Финал и сопровождение
- Подготовка job offer, согласование условий
- Координация выхода финального кандидата на работу
- Сопровождение кандидата в период испытательного срока
- Предоставление гарантийной поддержки и формирование кадрового резерва
Сопровождение на каждом этапе
Частые вопросы о работе агентства
Есть ли у Вас офис?
Кадровое агентство Profistaff располагаемся в удобном офисе в центре Москвы, что позволяет нам быстро обмениваться опытом внутри команды и обеспечивает комфортное взаимодействие. Удаленный формат работы может снижать уровень вовлеченности и ограничивать целостность командной работы.
Сколько стоит подбор персонала в вашем агентстве?
Стоимость услуги по подбору кадров в агентстве ProfiStaff составляет от 14% до 18% годового дохода кандидата и включает все налоговые отчисления. Цена услуги в большей степени зависит от требований к сотруднику и условиям труда. Чем они выше, тем больше усилий нужно приложить для того, чтобы подобрать подходящего человека, соответственно и стоимость услуг будет выше.
Какие гарантии вы предоставляете?
Срок гарантии на услуги подбора персонала в компании Profistaff зависит от уровня вакансии. В случаях, когда речь идет о должностях с высокой степенью ответственности и требуемой квалификации (руководители), а также значительными финансовыми затратами на специалиста, гарантия может составлять до шести месяцев.
Для сотрудников среднего звена обычно предусмотрен стандартный срок гарантии, который соответствует испытательному сроку по трудовому договору — около трех месяцев.
Если в этот период происходит разрыв отношений с кандидатом, предоставляется возможность бесплатной замены. Бесплатная замена возможна только в случае соблюдения всех условий, которые были согласованы при приеме человека на работу.
Источники поиска кандидатов
52%
Собственная база кандидатов,
сформированная за 20 лет работы
Остальные источники:
- Job платформы, Telegram-каналы 18%
- Региональный и международный поиск 9%
- Рекомендации экспертов рынка 6%
- Прямой поиск в целевых компаниях 4%
- Собственные социальные сети 7%
- Отраслевые мероприятия и конференции 4%
Кейсы из нашей практики
Менеджер по продажам
Ставка на дистрибуцию: где найти продавца, знающего каждого байера в HoReCa
Перед производителем продуктов питания стояла задача кратно увеличить присутствие в сегменте HoReCa Центрального региона. Нужен был продажник с уникальной адресной базой контактов и пониманием кухни ресторанного бизнеса.
Рядовые менеджеры по продажам, как правило, не имели входа в федеральные сети, такой опыт есть у КАМов. Но нужен был именно отличный продажник, а не руководитель.
Мы провели скрининг более 80 резюме, но сфокусировались на 7 активных кандидатах. Финалист имел 6 лет опыта в продажах продуктов питания и толстую «записную книжку». Срок подбора — 24 дня.
Руководитель отдела закупок
Тонкая настройка закупок: поиск переговорщика с опытом работы с азиатскими вендорами
Клиенту, импортеру электроники, требовался гуру закупок с глубоким знанием рынка Юго-Восточной Азии и опытом личных переговоров с вендорами на уровне ЛПР.
Стандартные резюме с опытом работы только с дистрибьюторами не подходили. Мы применили Headhunting, переманивая специалистов из компаний-конкурентов и смежных отраслей. Отобрали 5 кандидатов, свободно владеющих английским и китайским на базовом уровне.
Финальный кандидат имел 11-летний опыт в категорийном менеджменте и лично провел более 200 раундов переговоров с поставщиками из Азии. Срок закрытия — 58 дней.
Региональный директор по продажам
Выход из «красной зоны»: подбор антикризисного продавца для сложного региона
Производственная компания столкнулась с падением доли рынка в Уральском регионе. Нужен был не просто менеджер, а «пожарный» с опытом перезапуска продаж и умением выстраивать партнерские сети с нуля.
Задача осложнялась негативным бэкграундом бренда в регионе. Мы искали кандидатов, имевших опыт вывода продуктов из кризиса доверия. Из 60 рассмотренных резюме было проведено 18 собеседований.
Предложенный кандидат обладал 16-летним стажем в B2B-сегменте и ранее лично сформировал дилерскую сеть из 120+ активных партнеров в соседнем округе. Срок подбора — 39 дней.
Руководитель отдела развития сети
Не просто ритейл: поиск управленца с опытом запуска нестандартных форматов
Заказчик, крупная аптечная сеть, планировал запуск принципиально нового формата shop-in-shop внутри медицинских центров. Требовался редкий специалист, который одновременно понимал фармацевтику, специфику малых площадей и умел вести переговоры с главврачами клиник.
Поиск по рынку занял много времени: стандартные «развиватели» из продритейла не понимали регуляторику.
Мы проработали 22 кандидата, сделав акцент на опыте нестандартных проектов. Подходящий кандидат имел 9-летний опыт в управлении розницей, успев ранее запустить 27 точек в неторговых помещениях. Срок закрытия — 51 день.
Клиенты кадрового агентства
