Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ID 0602077
Должность Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Опыт работы более 15 лет
Зарплата 200.000 руб.
Менеджер

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Дополнительная информация

Пол: Мужской

Семейное положение: женат, есть дети

Место жительства: Москва

Связаться с соискателем
Образование:
Учебное заведение: Московский государственный университет тонких химических технологий им. М.В. Ломоносова
Факультет: Факультет химии и технологии редких элементов и материалов электронной техники
Специальность: Специалист ХТРиРЭ
Опыт работы:
08.2017 - Н/В

АО, Лакокрасочная продукция, сырье (производство, продвижение, оптовая торговля), г. Москва


Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами


Обязанности:

Развитие нового рынка сбыта для компании.

Разработка и внедрение стратегии продвижения на новом рынке.

Проектные продажи.

Создание и развитие деловых отношений с участниками строительства (заказчик, инвестор, подрядчик, проектировщик).

Контроль проекта на всех стадиях.

Продвижение и продажа технических решений компании. 

Продвижение и продажа технического сервиса компании. 

Составление индивидуального плана развития каждого клиента.

Поддержание маржинальности проектов на плановом уровне.

Ведение переговоров на уровне первых лиц компании.

Работа с взаиморасчетами и дебиторской задолженностью.

Подготовка презентаций.

Проведение технических семинаров и вебинаров для тех. служб заказчиков.

Работа с отраслевыми органами по сертификации.

Участие в конференциях (делегат, спикер).

Разработка маркетинговых материалов.

Ведение отчетности в CRM.

Работа с претензиями.

 

Достижения:

Выстраивание отношений с лидерами нового сегмента. Реализация крупнейших проектов в агросегменте.

Развитие продаж в новом сегменте с 0 до плановых показателей. (1 млн евро в год).

Выполнение плана по нескольким показателям : объем продаж, средняя стоимость, уровень марженальности. Поддержание маржинальности на уровне 45-50%.


12.2007 - 08.2017

ООО, Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), г. Мсоква


Должность: Заместитель начальника отдела продаж


Обязанности:

Поиск и привлечение потенциальных клиентов. Ежемесячное посещение закрепленных строительных объектов.

Анализ и расширение ассортимента.

Проведение переговоров с потенциальными клиентами (ген. директора, НОС, главный инженер).

Презентация предлагаемого ассортимент, технических и характеристик материала.

Подбор аналогов, пересогласование, замена материала, на материал из ассортимента компании.

Подготовка документов по сопровождению сделки: коммерческие предложения‚ договора‚ счета. Сопровождение поставок.

Взаимодействие с поставщиками.

Контроль дебиторской задолженности.

Работа с претензиями, разрешение конфликтных ситуаций. Отчеты в СРМ о проделанной работе.

Выполнение плана продаж группы.

Анализ объектной и клиентской базы.

Планирование работы менеджеров.

Постановка задач, контроль исполнения, мотивация и оценка деятельности сотрудников.

Контроль ключевых показателей работы сотрудников (объем продаж, доходность, кол-во действий). Взаимодействие с поставщиками.

Ведение переговоров на разных уровнях.

Работа с дебиторской задолженностью.

Обучение новых сотрудников.

Составление ежемесячных отчетов.

Подбор сотрудников.

 

Достижения:

1. Наработка клиентской базы с ноля.

2. Объем продаж 20 - 40 млн в месяц.

3. Работа с крупнейшими строительными организациями.  

4. Поставка материалов на объекты.


07.2005 - 12.2007

ООО, Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство), г. Москва


Должность: Менеджер по снабжению


Обязанности:

Работа с крупнейшими компаниями-потребителями ПЭТФ и нетканых материалов в России и Украине рассмотрение индивидуальных заявок клиентов;

Анализ потребности склада и формирования складской программы;

Формирования окончательного портфеля заказов;

Полный цикл ведения заказов (выбор поставщика, ведение переговоров и согласование цен, заключение договора, размещение заказа);

Контроль выполнения заказов и сроков поставок;

Ведение графика оплат и взаиморасчетов по поставкам.

 

Достижения:

Формирование клиентской базы с нулевого цикла, стабильное выполнение и перевыполнение планов по снабжению.


10.2002 - 07.2005

ООО, Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), г. Москва


Должность: Менеджер по продажам


Обязанности:

Поиск новых клиентов и заключение договоров.

Сохранение и развитие существующих клиентов.

Ведение переговоров на разных уровнях.

Контроль платежей.

Участие в маркетинговых акциях компании.

 

Достижения:

Стабильное выполнение и перевыполнение плана по продажам.

Заключение договоров с крупными корпоративными клиентами.



Опыт работы
c 2017-08-00 по 0000-00-00  АО, Лакокрасочная продукция, сырье (производство, продвижение, оптовая торговля), г. Москва
Должность Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Обязанности <p>Развитие нового рынка сбыта для компании.</p> <p>Разработка и внедрение стратегии продвижения на новом рынке.</p> <p>Проектные продажи.</p> <p>Создание и развитие деловых отношений с участниками строительства (заказчик, инвестор, подрядчик, проектировщик).</p> <p>Контроль проекта на всех стадиях.</p> <p>Продвижение и продажа технических решений компании. </p> <p>Продвижение и продажа технического сервиса компании. </p> <p>Составление индивидуального плана развития каждого клиента.</p> <p>П<span style="font-size: 12.16px;">оддержание маржинальности проектов на плановом уровне. </span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;">Ведение переговоров на уровне первых лиц компании.</span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;">Работа с взаиморасчетами и дебиторской задолженностью.</span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;">Подготовка презентаций. </span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;">Проведение технических семинаров и вебинаров для тех. служб заказчиков. </span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;">Работа с отраслевыми органами по сертификации. </span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;">Участие в конференциях (делегат, спикер).</span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;">Разработка маркетинговых материалов.</span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;">Ведение отчетности в CRM.</span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;">Работа с претензиями.</span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;"> </span></p> <p><strong><span style="font-size: 12.16px;">Достижения:</span></strong></p> <p><span style="font-size: 12.16px;">Выстраивание отношений с лидерами нового сегмента. Реализация крупнейших проектов в агросегменте. </span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;">Развитие продаж в новом сегменте с 0 до плановых показателей. (1 млн евро в год). </span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;">Выполнение плана по нескольким показателям : объем продаж, средняя стоимость, уровень марженальности. Поддержание маржинальности на уровне 45-50%.</span></p>
Дополнительная информация
c 2007-12-00 по 2017-08-00  ООО, Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), г. Мсоква
Должность Заместитель начальника отдела продаж
Обязанности <p>Поиск и привлечение потенциальных клиентов. Ежемесячное посещение закрепленных строительных объектов.</p> <p>Анализ и расширение ассортимента.</p> <p>Проведение переговоров с потенциальными клиентами (ген. директора, НОС, главный инженер).</p> <p>Презентация предлагаемого ассортимент, технических и характеристик материала.</p> <p>Подбор аналогов, пересогласование, замена материала, на материал из ассортимента компании.</p> <p>Подготовка документов по сопровождению сделки: коммерческие предложения‚ договора‚ счета. Сопровождение поставок.</p> <p>Взаимодействие с поставщиками.</p> <p>Контроль дебиторской задолженности.</p> <p>Работа с претензиями, разрешение конфликтных ситуаций. Отчеты в СРМ о проделанной работе.</p> <p>Выполнение плана продаж группы.</p> <p>Анализ объектной и клиентской базы.</p> <p>Планирование работы менеджеров.</p> <p>Постановка задач, контроль исполнения, мотивация и оценка деятельности сотрудников.</p> <p>Контроль ключевых показателей работы сотрудников (объем продаж, доходность, кол-во действий). Взаимодействие с поставщиками.</p> <p>Ведение переговоров на разных уровнях.</p> <p>Работа с дебиторской задолженностью.</p> <p>Обучение новых сотрудников.</p> <p>Составление ежемесячных отчетов.</p> <p>Подбор сотрудников.</p> <p> </p> <p><strong>Достижения:</strong></p> <p>1. Наработка клиентской базы с ноля.</p> <p>2. Объем продаж 20 - 40 млн в месяц.</p> <p>3. Работа с крупнейшими строительными организациями.  </p> <p>4. Поставка материалов на объекты.</p>
Дополнительная информация
c 2005-07-00 по 2007-12-00  ООО, Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство), г. Москва
Должность Менеджер по снабжению
Обязанности <p>Работа с крупнейшими компаниями-потребителями ПЭТФ и нетканых материалов в России и Украине рассмотрение индивидуальных заявок клиентов;</p> <p>Анализ потребности склада и формирования складской программы;</p> <p>Формирования окончательного портфеля заказов;</p> <p>Полный цикл ведения заказов (выбор поставщика, ведение переговоров и согласование цен, заключение договора, размещение заказа);</p> <p>Контроль выполнения заказов и сроков поставок;</p> <p>Ведение графика оплат и взаиморасчетов по поставкам.</p> <p> </p> <p><strong>Достижения:</strong></p> <p>Формирование клиентской базы с нулевого цикла, стабильное выполнение и перевыполнение планов по снабжению.</p>
Дополнительная информация
c 2002-10-00 по 2005-07-00  ООО, Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), г. Москва
Должность Менеджер по продажам
Обязанности <p>Поиск новых клиентов и заключение договоров.</p> <p>С<span style="font-size: 12.16px;">охранение и развитие существующих клиентов.</span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;"> Ведение переговоров на разных уровнях.</span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;">Контроль платежей.</span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;"> Участие в маркетинговых акциях компании.</span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;"> </span></p> <p><strong><span style="font-size: 12.16px;">Достижения:</span></strong></p> <p><span style="font-size: 12.16px;">Стабильное выполнение и перевыполнение плана по продажам.</span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;"> Заключение договоров с крупными корпоративными клиентами.</span></p>
Дополнительная информация
Ключевые навыки:

Анализ клиента, стратегия привлечения на основе анализа, выстраивание долговременных отношений.

 

Английский - Уверенный разговорный.

Уверенный пользователь ПК.

Связаться с соискателем
Компания *
Контактное лицо *
Телефон *
Email
Комментарий
Другие резюме данного раздела:
Должность
Менеджер по работе с VIP клиентами
Коммерческий директор
Менеджер по закупкам
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Менеджер по планированию поставок
Директор по продукту/ Коммерческий директор