Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Мужской

Семейное положение: женат, есть дети

Место жительства: Москва

АО, Лакокрасочная продукция, сырье (производство, продвижение, оптовая торговля), г. Москва

Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

Развитие нового рынка сбыта для компании.

Разработка и внедрение стратегии продвижения на новом рынке.

Проектные продажи.

Создание и развитие деловых отношений с участниками строительства (заказчик, инвестор, подрядчик, проектировщик).

Контроль проекта на всех стадиях.

Продвижение и продажа технических решений компании. 

Продвижение и продажа технического сервиса компании. 

Составление индивидуального плана развития каждого клиента.

Поддержание маржинальности проектов на плановом уровне.

Ведение переговоров на уровне первых лиц компании.

Работа с взаиморасчетами и дебиторской задолженностью.

Подготовка презентаций.

Проведение технических семинаров и вебинаров для тех. служб заказчиков.

Работа с отраслевыми органами по сертификации.

Участие в конференциях (делегат, спикер).

Разработка маркетинговых материалов.

Ведение отчетности в CRM.

Работа с претензиями.

Достижения:

Выстраивание отношений с лидерами нового сегмента. Реализация крупнейших проектов в агросегменте.

Развитие продаж в новом сегменте с 0 до плановых показателей. (1 млн евро в год).

Выполнение плана по нескольким показателям : объем продаж, средняя стоимость, уровень марженальности. Поддержание маржинальности на уровне 45-50%.

ООО, Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), г. Мсоква

Должность: Заместитель начальника отдела продаж

Обязанности:

Поиск и привлечение потенциальных клиентов. Ежемесячное посещение закрепленных строительных объектов.

Анализ и расширение ассортимента.

Проведение переговоров с потенциальными клиентами (ген. директора, НОС, главный инженер).

Презентация предлагаемого ассортимент, технических и характеристик материала.

Подбор аналогов, пересогласование, замена материала, на материал из ассортимента компании.

Подготовка документов по сопровождению сделки: коммерческие предложения‚ договора‚ счета. Сопровождение поставок.

Взаимодействие с поставщиками.

Контроль дебиторской задолженности.

Работа с претензиями, разрешение конфликтных ситуаций. Отчеты в СРМ о проделанной работе.

Выполнение плана продаж группы.

Анализ объектной и клиентской базы.

Планирование работы менеджеров.

Постановка задач, контроль исполнения, мотивация и оценка деятельности сотрудников.

Контроль ключевых показателей работы сотрудников (объем продаж, доходность, кол-во действий). Взаимодействие с поставщиками.

Ведение переговоров на разных уровнях.

Работа с дебиторской задолженностью.

Обучение новых сотрудников.

Составление ежемесячных отчетов.

Подбор сотрудников.

Достижения:

1. Наработка клиентской базы с ноля.

2. Объем продаж 20 - 40 млн в месяц.

3. Работа с крупнейшими строительными организациями.  

4. Поставка материалов на объекты.

ООО, Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство), г. Москва

Должность: Менеджер по снабжению

Обязанности:

Работа с крупнейшими компаниями-потребителями ПЭТФ и нетканых материалов в России и Украине рассмотрение индивидуальных заявок клиентов;

Анализ потребности склада и формирования складской программы;

Формирования окончательного портфеля заказов;

Полный цикл ведения заказов (выбор поставщика, ведение переговоров и согласование цен, заключение договора, размещение заказа);

Контроль выполнения заказов и сроков поставок;

Ведение графика оплат и взаиморасчетов по поставкам.

Достижения:

Формирование клиентской базы с нулевого цикла, стабильное выполнение и перевыполнение планов по снабжению.

ООО, Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), г. Москва

Должность: Менеджер по продажам

Обязанности:

Поиск новых клиентов и заключение договоров.

Сохранение и развитие существующих клиентов.

Ведение переговоров на разных уровнях.

Контроль платежей.

Участие в маркетинговых акциях компании.

Достижения:

Стабильное выполнение и перевыполнение плана по продажам.

Заключение договоров с крупными корпоративными клиентами.

Анализ клиента, стратегия привлечения на основе анализа, выстраивание долговременных отношений.

Английский - Уверенный разговорный.

Уверенный пользователь ПК.