Менеджер по развитию бизнеса

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Мужской

Место жительства: г. Москва

Розничная продажа товаров для сна, Нижний Новгород, Саранск, Пенза, Саратов

Должность: Директор по развитию розничной сети

Обязанности:

Разработка стратегии развития предприятия (постановка планов продаж, определение приоритетности направлений за счет которых достигаются максимальный результат для компании, утверждение стратегии с собственником бизнеса). Управление розничной сетью. Контроль финансового состояние компании (Все вопросы формирования бюджета) -Работа над продуктом (внесение предложений по изменению качественных и количественных характеристик). Управление операционной деятельностью. Управление логистикой предприятия. Управление системой снабжения предприятия (контроль взаимодействия с поставщиками и оперативное вмешательство при нарушениях условий работы, контроль заказов по целесообразности: цене, количеству и качеству поставляемой продукции по каждому поставщику, составление графика поставок...). Управление персоналом торговых точек (Внедрение стандартов, обучение, проведение тренингов и собраний, расчет нагрузки и обоснование ее, ротация персонала между торговыми точками, частичный подбор персонала).

ДОСТИЖЕНИЯ:

Повышение эффективности работы компании за счет реинжиниринга бизнес процессов. (Также многие процессы были автоматизированы, такие как: процесс заказов, процесс табелирования сотрудников, логистика по всем направлениям, инкассация. Ввел в ассортимент новые виды продукции, заключив эксклюзивные договора, как результат увеличение валового дохода на 26-43% (В зависимости от периода). На торговых точках прибыль по категориям выросла за счет выполнения стандартов продаж и увеличения дополнительного предложения, как результат тренингов и многочисленных личных бесед с персоналом. Разработал методику минимизирующую риски при открытии новых точек продаж. По этой системе были открыты 5 салонов.

Детское питание (продвижение, оптовая торговля), г. Москва

Должность: senior КАМ

Обязанности:

Развитие ТМ на территории России.

Введение ключевых клиентов.

Анализ возможностей, предоставляемых каждым каналом/сетью: аудиты, исследования лучшего опыта и т.д. Построение взаимовыгодных и партнерских отношений с сетями.

Долгосрочное и краткосрочное планирование.

Управление P&L клиентов.

Прогнозирование продаж (Клиент, Регион, SKU). Планирование и проведение маркетинговых мероприятий (Подарок при покупке. Ценовые предложения; Дополнительные места продаж. Дегустации.

Работа с BTL – агентствами).

Составление и утверждение совместно с клиентами промо-плана на год.

Оценка эффективности проводимых акций.

Контроль расходов трейд-маркетингового бюджета (год/месяц).

Контроль реализации ранее достигнутых договоренностей, сетевых проектов.

Работа с информационными и многофункциональными базами. Контроль ведения документооборота (ТМ, Юридическая, Финансовая и др. документации).

Контроль возврата дебиторской задолженности.

Разрешение конфликтных и спорных ситуаций. Взаимодействие с дистрибьюторами.

ДОСТИЖЕНИЯ:

Привлечение ключевых клиентов.

Объем продаж увеличен на 50% , при сохранении плановой рентабельности.