Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор

ID 0602978
Должность Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор
Опыт работы более 10 лет
Зарплата от 200.000 руб.
Менеджер

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Дополнительная информация

Пол: Женский

Семейное положение: не замужем, детей нет

Место жительства: г. Москва

Связаться с соискателем
Образование:
Учебное заведение: Кубанский Государственный Университет
Факультет: Романо-Германская Филология
Специальность: Филолог
Учебное заведение: University of Amsterdam
Факультет: General Linguistics
Специальность: Sociolinguistics
Опыт работы:
07.2020 - Н/В

ООО, Семена сельскохозяйственных культур


Должность: NKAM (Менеджер по работе с федеральными агрохолдингами)


Обязанности:

Создание КАМ отдела с нуля, координация и управление коммерческими представителями;

Продвижение семян генетики в крупнейших федеральных агрохолдингах РФ, общение на уровне первых лиц и ЛПР; Организация агросопровождения посевов, организация работы техпартнёров;

Планы стратегического развития АГХ, развитие новых проектов.

 

Достижения:

Выполнение плана продаж с приростом годового результата минимум в 2 раза (200%);

Увеличила продажи в агрохолдинги с 1000 п.е. до 25 000 п.е. за 2 сезона;

Удалось начать сотрудничество со всеми крупнейшими агрохолдингами РФ.


10.2019 - 06.2020

ООО, Семеноводство картофеля


Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами


Обязанности:

Руководство отделом продаж семенного картофеля и торговыми представителями;

Построение отдела продаж с нуля;

Планирование и бюджетирование;

Выполнение целевых показателей отдела по продажам (семенной картофель);

Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;

Привлечение новых клиентов, создание базы клиентов;

Техническая поддержка клиентов по выращиванию картофеля.

 

Достижения:

Меньше чем за 1 сезон увеличила базу клиентов в 2 раза, порядка 30% из них заключили контракты на поставку;  Выполнение плана продаж на 100%.


08.2017 - 09.2019

ООО, Продажа сельхозтехники и оборудования


Должность: Региональный представитель по развитию продаж Московского региона и Центральной России


Обязанности:

Поиск потенциальных компаний-партнеров в Московском регионе и в регионах Центральной России;

Сбор и анализ информации по рынку вверенного региона: игроки, конкуренты, емкость, формирование стратегии продаж;

Выстраивание коммуникаций с ключевыми клиентами и партнерами компании;

Ценообразование, согласование условий договоров, подписание и контроль их исполнения;

Выполнение плановых показателей по продажам (до 150 млн. рублей).

 

Достижения:

Увеличение продаж по вверенному региону, в том числе развитие продаж новых продуктовых линеек компании;

За год работы привела в компанию более 30 новых клиентов, в том числе крупные холдинги, с которыми не получалось работать раньше;

Все продажи выполнены без единого нарушения сроков поставки, сборки и пусконаладки.


07.2008 - 08.2017

ООО, Продажа сельхозтехники и оборудования


Должность: Руководитель отдела международных закупок


Обязанности:

Руководство отделом закупок;

Прием, адаптация, мотивация сотрудников, формирование стандартов работы, целеполагание, промежуточный и итоговый контроль;

Формирование стратегии закупок, анализ ситуации на рынке, контроль формирования ассортимента, бюджетирование, годовой бюджет - порядка 50 миллионов долларов в год;

Закупки спецтехники и индустриального оборудования для переработки растительного сырья, животноводства, производства кормов (США, Канада, Бразилия, Германия, Дания, Нидерланды, Франция, Италия, Испания, Израиль, ОАЭ, Китай);

Ценообразование, обеспечение выполнения плановых показателей по марже;

Таможня и логистика (подбор кода ТН ВЭД, подготовка таможенной документации, складские комплектации, контроль логистики);

Контроль отбора поставщиков и последующего взаимодействия с ними;

Личное ведение переговоров с поставщиками оборудования разного уровня, согласование наиболее выгодных условий работы и цены;

Заключение импортных контрактов на поставку, контроль их исполнения;

Заключение дистрибьюторских/дилерских контрактов и соглашений (переговоры по наилучшим для компании условиям продаж, гарантия, юридические аспекты, маркетинговые возмещения).

 

Достижения:

Разработала систему автоматизации процессов закупки с введением в базу 1-С: Управление и Торговля.

Добилась снижения себестоимости закупаемого Товара в закупках комплексного оборудования до 30% за счет следующих факторов;

Успешно вела переговоры о дополнительных скидках от поставщиков оборудования (сверх стандартной дилерской скидки по дилерскому контракту) от 5 до 10%, по очень крупным закупкам до 15%;

Оптимизировала размер таможенной пошлины при комплексных закупках оборудования с 5-15% (в зависимости от товара), правильно группируя товары и подводя описание и таможенную документацию под код ТН ВЭД с пошлиной 0%.

Обучила сотрудников компаний-поставщиков в Европе и США выпускать документацию под Российские требования (контракты поставки, инвойсы, упаковочные ведомости, сертификаты, транспортные документы).

За 9 лет работы не было нарушений сроков поставки или исполнения обязательств поставщиком.



Опыт работы
c 2020-07-00 по 0000-00-00  ООО, Семена сельскохозяйственных культур
Должность NKAM (Менеджер по работе с федеральными агрохолдингами)
Обязанности <p>Создание КАМ отдела с нуля, координация и управление коммерческими представителями;</p> <p>Продвижение семян генетики в крупнейших федеральных агрохолдингах РФ, общение на уровне первых лиц и ЛПР; Организация агросопровождения посевов, организация работы техпартнёров;</p> <p>Планы стратегического развития АГХ, развитие новых проектов.</p> <p> </p> <p><strong>Достижения:</strong></p> <p>Выполнение плана продаж с приростом годового результата минимум в 2 раза (200%);</p> <p>Увеличила продажи в агрохолдинги с 1000 п.е. до 25 000 п.е. за 2 сезона;</p> <p>Удалось начать сотрудничество со всеми крупнейшими агрохолдингами РФ.</p>
Дополнительная информация
c 2019-10-00 по 2020-06-00  ООО, Семеноводство картофеля
Должность Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Обязанности <p>Руководство отделом продаж семенного картофеля и торговыми представителями;</p> <p>Построение отдела продаж с нуля;</p> <p>Планирование и бюджетирование;</p> <p>Выполнение целевых показателей отдела по продажам (семенной картофель);</p> <p>Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;</p> <p>Привлечение новых клиентов, создание базы клиентов;</p> <p>Техническая поддержка клиентов по выращиванию картофеля.</p> <p> </p> <p><strong>Достижения:</strong></p> <p>Меньше чем за 1 сезон увеличила базу клиентов в 2 раза, порядка 30% из них заключили контракты на поставку;  Выполнение плана продаж на 100%.</p>
Дополнительная информация
c 2017-08-00 по 2019-09-00  ООО, Продажа сельхозтехники и оборудования
Должность Региональный представитель по развитию продаж Московского региона и Центральной России
Обязанности <p>Поиск потенциальных компаний-партнеров в Московском регионе и в регионах Центральной России;</p> <p>Сбор и анализ информации по рынку вверенного региона: игроки, конкуренты, емкость, формирование стратегии продаж;</p> <p>Выстраивание коммуникаций с ключевыми клиентами и партнерами компании;</p> <p>Ценообразование, согласование условий договоров, подписание и контроль их исполнения;</p> <p>Выполнение плановых показателей по продажам (до 150 млн. рублей).</p> <p> </p> <p><strong>Достижения:</strong></p> <p>Увеличение продаж по вверенному региону, в том числе развитие продаж новых продуктовых линеек компании;</p> <p>За год работы привела в компанию более 30 новых клиентов, в том числе крупные холдинги, с которыми не получалось работать раньше;</p> <p>Все продажи выполнены без единого нарушения сроков поставки, сборки и пусконаладки.</p>
Дополнительная информация
c 2008-07-00 по 2017-08-00  ООО, Продажа сельхозтехники и оборудования
Должность Руководитель отдела международных закупок
Обязанности <p>Руководство отделом закупок;</p> <p>Прием, адаптация, мотивация сотрудников, формирование стандартов работы, целеполагание, промежуточный и итоговый контроль;</p> <p>Формирование стратегии закупок, анализ ситуации на рынке, контроль формирования ассортимента, бюджетирование, годовой бюджет - порядка 50 миллионов долларов в год;</p> <p>Закупки спецтехники и индустриального оборудования для переработки растительного сырья, животноводства, производства кормов (США, Канада, Бразилия, Германия, Дания, Нидерланды, Франция, Италия, Испания, Израиль, ОАЭ, Китай);</p> <p>Ценообразование, обеспечение выполнения плановых показателей по марже;</p> <p>Таможня и логистика (подбор кода ТН ВЭД, подготовка таможенной документации, складские комплектации, контроль логистики);</p> <p>Контроль отбора поставщиков и последующего взаимодействия с ними;</p> <p>Личное ведение переговоров с поставщиками оборудования разного уровня, согласование наиболее выгодных условий работы и цены;</p> <p>Заключение импортных контрактов на поставку, контроль их исполнения;</p> <p>Заключение дистрибьюторских/дилерских контрактов и соглашений (переговоры по наилучшим для компании условиям продаж, гарантия, юридические аспекты, маркетинговые возмещения).</p> <p> </p> <p><strong>Достижения</strong>:</p> <p>Разработала систему автоматизации процессов закупки с введением в базу 1-С: Управление и Торговля.</p> <p>Добилась снижения себестоимости закупаемого Товара в закупках комплексного оборудования до 30% за счет следующих факторов;</p> <p>Успешно вела переговоры о дополнительных скидках от поставщиков оборудования (сверх стандартной дилерской скидки по дилерскому контракту) от 5 до 10%, по очень крупным закупкам до 15%;</p> <p>Оптимизировала размер таможенной пошлины при комплексных закупках оборудования с 5-15% (в зависимости от товара), правильно группируя товары и подводя описание и таможенную документацию под код ТН ВЭД с пошлиной 0%.</p> <p>Обучила сотрудников компаний-поставщиков в Европе и США выпускать документацию под Российские требования (контракты поставки, инвойсы, упаковочные ведомости, сертификаты, транспортные документы).</p> <p>За 9 лет работы не было нарушений сроков поставки или исполнения обязательств поставщиком.</p>
Дополнительная информация
Ключевые навыки:

Английский - Свободное владение.

Немецкий - Базовый разговорный.

Продвинутый пользователь ПК. 

Связаться с соискателем
Компания *
Контактное лицо *
Телефон *
Email
Комментарий
Другие резюме данного раздела:
Должность
Менеджер по закупкам, категорийный менеджер
Менеджер по работе с VIP клиентами
Коммерческий директор
Менеджер по закупкам
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
РОП/ Коммерческий директор