Ведущий менеджер по развитию

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Мужской

Место жительства: г. Москва

Производитель промышленного оборудования

Должность: Ведущий менеджер по развитию

Обязанности:

Поиск новых направлений развития бизнеса и перспективных рынков сбыта;

Проведение переговоров с ключевыми заказчиками и развитие долгосрочного сотрудничества;

Подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций продукции и защита проектов перед клиентами;

Анализ конкурентной среды, оценка потенциала рынка и разработка предложений по развитию продаж;

Сопровождение крупных проектов от первого контакта до заключения договора;

Координация взаимодействия коммерческого отдела с техническими специалистами и производственными подразделениями;

Участие в отраслевых выставках, конференциях и деловых мероприятиях;

Подготовка аналитической отчетности и предложений по развитию новых направлений бизнеса.

Достижения:

Привлек более 25 новых корпоративных клиентов;

Увеличил объем продаж по стратегическим направлениям на 35%;

Реализовал проекты с крупнейшими промышленными предприятиями России.

Инжиниринговая компания

Должность: Менеджер по развитию бизнеса

Обязанности:

Развитие партнерской сети и поиск новых заказчиков в промышленном секторе;

Организация встреч и переговоров с руководителями предприятий;

Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с инженерными подразделениями;

Анализ потребностей клиентов и формирование индивидуальных решений;

Участие в тендерных процедурах и сопровождение конкурсной документации;

Контроль исполнения договорных обязательств и сроков реализации проектов;

Ведение CRM-системы и подготовка отчетности по этапам продаж;

Взаимодействие с маркетинговой службой при продвижении новых услуг и запуске рекламных кампаний.

Достижения:

Расширил клиентскую базу компании более чем на 40%;

Заключил долгосрочные контракты с крупными промышленными холдингами;

Сократил средний цикл заключения сделки на 20%.

Дистрибьютор промышленного оборудования, г. Москва

Должность: Менеджер по развитию

Обязанности:

Поиск потенциальных клиентов и развитие существующей клиентской базы;

Проведение переговоров с предприятиями промышленного сектора;

Подготовка коммерческих предложений и расчетов стоимости поставок;

Организация встреч, презентаций и демонстрации оборудования;

Согласование условий сотрудничества и сопровождение договоров;

Контроль дебиторской задолженности и исполнения обязательств клиентами;

Мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов;

Подготовка ежемесячной отчетности по результатам работы.

Достижения:

Выполнял план продаж более чем на 120% три года подряд;

Привлек свыше 80 новых корпоративных клиентов;

Вошел в число лучших менеджеров компании по объему заключенных контрактов.

Английский язык: Upper-Intermediate (B2)

Business Development;

Развитие продаж B2B;

Стратегическое развитие бизнеса;

Переговоры с ЛПР;

Тендерные продажи;

Подготовка коммерческих предложений;

Управление проектами;

CRM (Bitrix24, amoCRM, Salesforce);

Аналитика рынка.