Генеральный директор, Исполнительный директор

ID 0701099
Должность Генеральный директор, Исполнительный директор
Опыт работы более 18 лет
Зарплата по договоренности
Менеджер

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Дополнительная информация

Пол: Мужской

Семейное положение: женат, есть дети

Место жительства: г. Смоленск

Связаться с соискателем
Образование:
Учебное заведение: Московский университет экономики статистики информатики
Факультет: Экономический
Специальность: Финансовый менеджер
Учебное заведение: МГУ им. Ломоносова
Факультет: МВА
Опыт работы:
06.2016 - Н/В

ИООО, Производство строительных материалов для наружной и внутренней отделки зданий, Брест


Должность: Генеральный директор


Обязанности:

Руководство производственным предприятием полного цикла, входящее в состав крупной европейской компании по производству строительных материалов.

Участие в разработке стратегии Восточного направления бизнеса, стратегическом планировании Бизнес-планирование.

Подготовка и реализация бюджетов и прогнозных планов предприятий (план продаж, план производства продукции, бюджет затрат предприятий, плановой себестоимости готовой продукции, прогнозный баланс, отчет о прибылях и убытках, cash flow; бюджет маркетинга, и т.п.).

Подготовка финансовых моделей по развитию предприятия; расчёт различных сценариев.

Анализ и контроль затрат, управление показателями прибыли.

Контроль выполнения показателей выручки, рентабельности, оборачиваемости, ликвидности.

Управление финансами на производственном предприятии и оптовой компании Восточного направления бизнеса.

Анализ ОПиУ, Баланса; подготовка аналитики по периодам для собственника.

Анализ эффективности работы отдельных подразделений и в целом предприятия, принятие соответствующих решений.

Управление производством.

Анализ и контроль за выполнением производственных планов и программ.

Анализ качества выпускаемой продукции, разработка мероприятий по повышению качества продукции.

Участие во внедрении принципов бережливого производства.

Участие в проектах по вводу/выводу продуктов на рынок.

Анализ эффективности маркетинговых мероприятий, принятие соответствующих решений.

Координация деятельности всех подразделений компании.

Взаимодействие и координация работы с материнской компанией.

Внедрение, оптимизация бизнес-процессов и регламентов.

Формирование команды управленцев, подбор ключевого персонала.

Разработка и внедрение показателей KPI, мотивации для сотрудников.

Работа с банками по привлечению заемных средств.

Работа с Гос. органами, контролирующими органами, администрацией.

Управление продажами.

Организация дистрибуции на территории стран СНГ.

Переговоры с ключевыми партнерами предприятия.

Организация и проведение тендеров на закупку.

Управление ВЭД.

Внедрение корпоративной учетной системы SAP.

Участие в различных внутрикорпоративных проектах.

Участие в продаже Восточного направления бизнеса. 

 

Достижения:

За всю мою управленческую карьеру было очень много интересных кейсов. Самый последний, и выдающийся - участие в продаже европейского бизнеса российским инвесторам. В периметр сделки входило два актива: производственное предприятие полного цикла в РБ, с численностью 370 чел, и оборотом примерно 3 млрд RUB + оптово-логистическая компания в РФ с численностью 50 чел. В двух компаниях я был Ген. директором, и управлял всей операционной и производственной деятельностью. Проект длился более 2-х лет. В команду входил член правления всей группы компании, я, и привлеченные консультанты. Начинали мы с поиска инвесторов. Затем были достаточно сложные переговоры с командой  инвесторов, собственниками бизнеса. Готовилось множество финансовых моделей по развитию бизнеса, готовился ретроспективный анализ. Я полностью подготовил две компании для Due Diligence, и очень успешно его прошел. Он включал в себя аудиты: производственный, финансовый, налоговый, юридический, корпоративный. В конечном итоге, из нескольких предложенных вариантов и обоснования стоимости бизнеса был выбран один, который в конечном итоге и был реализован. Сейчас европейская компания принадлежит российской корпорации, и продолжает активно развиваться.


09.2013 - 03.2023

ООО, Оптовая продажа строительных материалов, Смоленск


Должность: Генеральный директор


Обязанности:

Общее руководство компанией.

Разработка планов развития компании, плана маркетинга, бюджетирование.

Анализ эффективности работы компании, принятие соответствующих решений.

Управление финансами.

Управление затратами, контроль бюджета.

Построение новых бизнес-процессов в компании.

Оптимизация существующих бизнес-процессов.

Реструктуризация компании.

Организация дистрибуции в регионах РФ.

Организация работы департамента логистики, департамента продаж, торговых представителей, набор персонала.

Разработка и внедрение мотивации для персонала.

Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами компании.

Взаимодействие с государственными структурами, банками, и т.п. 


12.2011 - 09.2013

ООО, Издательство, дистрибьюция


Должность: Директор


Обязанности:

Общее руководство компанией.

Разработка планов развития компании, плана маркетинга, бюджетирование.

Анализ эффективности работы компании, принятие соответствующих решений.

Управление продажами.

Управление затратами.

Управление ассортиментной политикой компании.

Оптимизация логистики в компании.

Организация дистрибуции в регионах РФ.

Организация работы отделов продаж, торговых представителей, набор персонала.

Разработка и внедрение мотивации для персонала.

Постановка планов продаж и задач для коммерческой службы компании.

Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами компании.

Взаимодействие с государственными структурами, банками, и т.п. 


11.2003 - 12.2011

ООО, Оптовые продажи электротехники, светотехники, кабельно-проводниковой продукции


Должность: Заместитель генерального директора (Коммерческий директор)


Обязанности:

В подчинении: начальники отделов продаж компании по РФ и ближнему зарубежью, директора филиалов.

 

Постановка системы продаж и управления продажами в компании, регламентация.

Управление продажами компании на рынке В2В, B2C.

Управление филиальной сетью компании в разрезе продаж и маркетинга.

Контроль поступлений ден ср-в, дебиторской задолженности.

Управление ассортиментом, участие в разработке ассортиментной политики компании.

Проведения анализа в разрезе продаж и маркетинга, принятие соответствующих решений.

Анализ конкурентов.

Оптимизация бизнес-процессов в компании.

Координация деятельности отделов компании.

Набор персонала (от менеджеров по активным продажам до директоров филиалов).

Разработка мотивации для персонала.

Обучение персонала, проведение тренингов и аттестаций.

Разработка сбытовой политики компании.

Составление, контроль и реализация планов продаж компании.

Проведение деловых переговоров с ключевыми клиентами компании.

Разработка и внедрение корпоративных стандартов продаж и управления продажами, контроль за их соблюдением.

Разработка и внедрение CRM базы компании.

Принимал участие в открытии филиалов в РБ, и т.д. 

 

Достижения:

Организация отделов продаж.

Организация Филиалов по всей РФ и РБ.

Внедрение CRM.

Многократный рост продаж.



Опыт работы
c 2016-06-00 по 0000-00-00  ИООО, Производство строительных материалов для наружной и внутренней отделки зданий, Брест
Должность Генеральный директор
Обязанности <p style="text-align: justify;">Руководство производственным предприятием полного цикла, входящее в состав крупной европейской компании по производству строительных материалов.</p> <p style="text-align: justify;">Участие в разработке стратегии Восточного направления бизнеса, стратегическом планировании Бизнес-планирование.</p> <p style="text-align: justify;">Подготовка и реализация бюджетов и прогнозных планов предприятий (план продаж, план производства продукции, бюджет затрат предприятий, плановой себестоимости готовой продукции, прогнозный баланс, отчет о прибылях и убытках, cash flow; бюджет маркетинга, и т.п.).</p> <p style="text-align: justify;">Подготовка финансовых моделей по развитию предприятия; расчёт различных сценариев.</p> <p style="text-align: justify;">Анализ и контроль затрат, управление показателями прибыли.</p> <p style="text-align: justify;">Контроль выполнения показателей выручки, рентабельности, оборачиваемости, ликвидности.</p> <p style="text-align: justify;">Управление финансами на производственном предприятии и оптовой компании Восточного направления бизнеса.</p> <p style="text-align: justify;">Анализ ОПиУ, Баланса; подготовка аналитики по периодам для собственника.</p> <p style="text-align: justify;">Анализ эффективности работы отдельных подразделений и в целом предприятия, принятие соответствующих решений.</p> <p style="text-align: justify;">Управление производством.</p> <p style="text-align: justify;">Анализ и контроль за выполнением производственных планов и программ.</p> <p style="text-align: justify;">Анализ качества выпускаемой продукции, разработка мероприятий по повышению качества продукции.</p> <p style="text-align: justify;">Участие во внедрении принципов бережливого производства.</p> <p style="text-align: justify;">Участие в проектах по вводу/выводу продуктов на рынок.</p> <p style="text-align: justify;">Анализ эффективности маркетинговых мероприятий, принятие соответствующих решений.</p> <p style="text-align: justify;">Координация деятельности всех подразделений компании.</p> <p style="text-align: justify;">Взаимодействие и координация работы с материнской компанией.</p> <p style="text-align: justify;">Внедрение, оптимизация бизнес-процессов и регламентов.</p> <p style="text-align: justify;">Формирование команды управленцев, подбор ключевого персонала.</p> <p style="text-align: justify;">Разработка и внедрение показателей KPI, мотивации для сотрудников.</p> <p style="text-align: justify;">Работа с банками по привлечению заемных средств.</p> <p style="text-align: justify;">Работа с Гос. органами, контролирующими органами, администрацией.</p> <p style="text-align: justify;">Управление продажами.</p> <p style="text-align: justify;">Организация дистрибуции на территории стран СНГ.</p> <p style="text-align: justify;">Переговоры с ключевыми партнерами предприятия.</p> <p style="text-align: justify;">Организация и проведение тендеров на закупку.</p> <p style="text-align: justify;">Управление ВЭД.</p> <p style="text-align: justify;">Внедрение корпоративной учетной системы SAP.</p> <p style="text-align: justify;">Участие в различных внутрикорпоративных проектах.</p> <p style="text-align: justify;">Участие в продаже Восточного направления бизнеса. </p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>Достижения</strong>:</p> <p style="text-align: justify;">За всю мою управленческую карьеру было очень много интересных кейсов. Самый последний, и выдающийся - участие в продаже европейского бизнеса российским инвесторам. В периметр сделки входило два актива: производственное предприятие полного цикла в РБ, с численностью 370 чел, и оборотом примерно 3 млрд RUB + оптово-логистическая компания в РФ с численностью 50 чел. В двух компаниях я был Ген. директором, и управлял всей операционной и производственной деятельностью. Проект длился более 2-х лет. В команду входил член правления всей группы компании, я, и привлеченные консультанты. Начинали мы с поиска инвесторов. Затем были достаточно сложные переговоры с командой  инвесторов, собственниками бизнеса. Готовилось множество финансовых моделей по развитию бизнеса, готовился ретроспективный анализ. Я полностью подготовил две компании для Due Diligence, и очень успешно его прошел. Он включал в себя аудиты: производственный, финансовый, налоговый, юридический, корпоративный. В конечном итоге, из нескольких предложенных вариантов и обоснования стоимости бизнеса был выбран один, который в конечном итоге и был реализован. Сейчас европейская компания принадлежит российской корпорации, и продолжает активно развиваться.</p>
Дополнительная информация
c 2013-09-00 по 2023-03-17  ООО, Оптовая продажа строительных материалов, Смоленск
Должность Генеральный директор
Обязанности <p style="text-align: justify;">Общее руководство компанией.</p> <p style="text-align: justify;">Разработка планов развития компании, плана маркетинга, бюджетирование.</p> <p style="text-align: justify;">Анализ эффективности работы компании, принятие соответствующих решений.</p> <p style="text-align: justify;">Управление финансами.</p> <p style="text-align: justify;">Управление затратами, контроль бюджета.</p> <p style="text-align: justify;">Построение новых бизнес-процессов в компании.</p> <p style="text-align: justify;">Оптимизация существующих бизнес-процессов.</p> <p style="text-align: justify;">Реструктуризация компании.</p> <p style="text-align: justify;">Организация дистрибуции в регионах РФ.</p> <p style="text-align: justify;">Организация работы департамента логистики, департамента продаж, торговых представителей, набор персонала.</p> <p style="text-align: justify;">Разработка и внедрение мотивации для персонала.</p> <p style="text-align: justify;">Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами компании.</p> <p style="text-align: justify;">Взаимодействие с государственными структурами, банками, и т.п. </p>
Дополнительная информация
c 2011-12-00 по 2013-09-00  ООО, Издательство, дистрибьюция
Должность Директор
Обязанности <p style="text-align: justify;">Общее руководство компанией.</p> <p style="text-align: justify;">Разработка планов развития компании, плана маркетинга, бюджетирование.</p> <p style="text-align: justify;">Анализ эффективности работы компании, принятие соответствующих решений.</p> <p style="text-align: justify;">Управление продажами.</p> <p style="text-align: justify;">Управление затратами.</p> <p style="text-align: justify;">Управление ассортиментной политикой компании.</p> <p style="text-align: justify;">Оптимизация логистики в компании.</p> <p style="text-align: justify;">Организация дистрибуции в регионах РФ.</p> <p style="text-align: justify;">Организация работы отделов продаж, торговых представителей, набор персонала.</p> <p style="text-align: justify;">Разработка и внедрение мотивации для персонала.</p> <p style="text-align: justify;">Постановка планов продаж и задач для коммерческой службы компании.</p> <p style="text-align: justify;">Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами компании.</p> <p style="text-align: justify;">Взаимодействие с государственными структурами, банками, и т.п. </p>
Дополнительная информация
c 2003-11-00 по 2011-12-00  ООО, Оптовые продажи электротехники, светотехники, кабельно-проводниковой продукции
Должность Заместитель генерального директора (Коммерческий директор)
Обязанности <p style="text-align: justify;">В подчинении: начальники отделов продаж компании по РФ и ближнему зарубежью, директора филиалов.</p> <p> </p> <p>Постановка системы продаж и управления продажами в компании, регламентация.</p> <p>Управление продажами компании на рынке В2В, B2C.</p> <p>Управление филиальной сетью компании в разрезе продаж и маркетинга.</p> <p>Контроль поступлений ден ср-в, дебиторской задолженности.</p> <p>Управление ассортиментом, участие в разработке ассортиментной политики компании.</p> <p>Проведения анализа в разрезе продаж и маркетинга, принятие соответствующих решений.</p> <p>Анализ конкурентов.</p> <p>Оптимизация бизнес-процессов в компании.</p> <p>Координация деятельности отделов компании.</p> <p>Набор персонала (от менеджеров по активным продажам до директоров филиалов).</p> <p>Разработка мотивации для персонала.</p> <p>Обучение персонала, проведение тренингов и аттестаций.</p> <p>Разработка сбытовой политики компании.</p> <p>Составление, контроль и реализация планов продаж компании.</p> <p>Проведение деловых переговоров с ключевыми клиентами компании.</p> <p>Разработка и внедрение корпоративных стандартов продаж и управления продажами, контроль за их соблюдением.</p> <p>Разработка и внедрение CRM базы компании.</p> <p>Принимал участие в открытии филиалов в РБ, и т.д. </p> <p> </p> <p><strong>Достижения</strong>:</p> <p>Организация отделов продаж.</p> <p>Организация Филиалов по всей РФ и РБ.</p> <p>Внедрение CRM.</p> <p>Многократный рост продаж.</p>
Дополнительная информация
Знание языков:
АнглийскийБазовый
Ключевые навыки:

Финансы, бизнес процессы, стратегический и операционный менеджмент, анализ.

 

Продвинутый пользователь ПК.

 

Связаться с соискателем
Компания *
Контактное лицо *
Телефон *
Email
Комментарий
ТЕГИ:
Генеральный директорИсполнительный директорГенеральный директор
Другие резюме данного раздела:
Должность
Руководитель транспортно-хозяйственной службы
Руководитель отдела продаж/Business Development
Руководитель подразделения в функциях "Организационное развитие / Проектное управление / Стратегия / Процессы и Технологии/ Цифровая трансформация/ Цифровизация процессов"
Директор по строительству
Директор по логистике/Директор по закупкам
Директор по логистике и закупкам