Генеральный директор, Исполнительный директор

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Мужской

Семейное положение: женат, есть дети

Место жительства: г. Смоленск

ИООО, Производство строительных материалов для наружной и внутренней отделки зданий, Брест

Должность: Генеральный директор

Обязанности:

Руководство производственным предприятием полного цикла, входящее в состав крупной европейской компании по производству строительных материалов.

Участие в разработке стратегии Восточного направления бизнеса, стратегическом планировании Бизнес-планирование.

Подготовка и реализация бюджетов и прогнозных планов предприятий (план продаж, план производства продукции, бюджет затрат предприятий, плановой себестоимости готовой продукции, прогнозный баланс, отчет о прибылях и убытках, cash flow; бюджет маркетинга, и т.п.).

Подготовка финансовых моделей по развитию предприятия; расчёт различных сценариев.

Анализ и контроль затрат, управление показателями прибыли.

Контроль выполнения показателей выручки, рентабельности, оборачиваемости, ликвидности.

Управление финансами на производственном предприятии и оптовой компании Восточного направления бизнеса.

Анализ ОПиУ, Баланса; подготовка аналитики по периодам для собственника.

Анализ эффективности работы отдельных подразделений и в целом предприятия, принятие соответствующих решений.

Управление производством.

Анализ и контроль за выполнением производственных планов и программ.

Анализ качества выпускаемой продукции, разработка мероприятий по повышению качества продукции.

Участие во внедрении принципов бережливого производства.

Участие в проектах по вводу/выводу продуктов на рынок.

Анализ эффективности маркетинговых мероприятий, принятие соответствующих решений.

Координация деятельности всех подразделений компании.

Взаимодействие и координация работы с материнской компанией.

Внедрение, оптимизация бизнес-процессов и регламентов.

Формирование команды управленцев, подбор ключевого персонала.

Разработка и внедрение показателей KPI, мотивации для сотрудников.

Работа с банками по привлечению заемных средств.

Работа с Гос. органами, контролирующими органами, администрацией.

Управление продажами.

Организация дистрибуции на территории стран СНГ.

Переговоры с ключевыми партнерами предприятия.

Организация и проведение тендеров на закупку.

Управление ВЭД.

Внедрение корпоративной учетной системы SAP.

Участие в различных внутрикорпоративных проектах.

Участие в продаже Восточного направления бизнеса. 

Достижения:

За всю мою управленческую карьеру было очень много интересных кейсов. Самый последний, и выдающийся - участие в продаже европейского бизнеса российским инвесторам. В периметр сделки входило два актива: производственное предприятие полного цикла в РБ, с численностью 370 чел, и оборотом примерно 3 млрд RUB + оптово-логистическая компания в РФ с численностью 50 чел. В двух компаниях я был Ген. директором, и управлял всей операционной и производственной деятельностью. Проект длился более 2-х лет. В команду входил член правления всей группы компании, я, и привлеченные консультанты. Начинали мы с поиска инвесторов. Затем были достаточно сложные переговоры с командой  инвесторов, собственниками бизнеса. Готовилось множество финансовых моделей по развитию бизнеса, готовился ретроспективный анализ. Я полностью подготовил две компании для Due Diligence, и очень успешно его прошел. Он включал в себя аудиты: производственный, финансовый, налоговый, юридический, корпоративный. В конечном итоге, из нескольких предложенных вариантов и обоснования стоимости бизнеса был выбран один, который в конечном итоге и был реализован. Сейчас европейская компания принадлежит российской корпорации, и продолжает активно развиваться.

ООО, Оптовая продажа строительных материалов, Смоленск

Должность: Генеральный директор

Обязанности:

Общее руководство компанией.

Разработка планов развития компании, плана маркетинга, бюджетирование.

Анализ эффективности работы компании, принятие соответствующих решений.

Управление финансами.

Управление затратами, контроль бюджета.

Построение новых бизнес-процессов в компании.

Оптимизация существующих бизнес-процессов.

Реструктуризация компании.

Организация дистрибуции в регионах РФ.

Организация работы департамента логистики, департамента продаж, торговых представителей, набор персонала.

Разработка и внедрение мотивации для персонала.

Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами компании.

Взаимодействие с государственными структурами, банками, и т.п. 

ООО, Издательство, дистрибьюция

Должность: Директор

Обязанности:

Общее руководство компанией.

Разработка планов развития компании, плана маркетинга, бюджетирование.

Анализ эффективности работы компании, принятие соответствующих решений.

Управление продажами.

Управление затратами.

Управление ассортиментной политикой компании.

Оптимизация логистики в компании.

Организация дистрибуции в регионах РФ.

Организация работы отделов продаж, торговых представителей, набор персонала.

Разработка и внедрение мотивации для персонала.

Постановка планов продаж и задач для коммерческой службы компании.

Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами компании.

Взаимодействие с государственными структурами, банками, и т.п. 

ООО, Оптовые продажи электротехники, светотехники, кабельно-проводниковой продукции

Должность: Заместитель генерального директора (Коммерческий директор)

Обязанности:

В подчинении: начальники отделов продаж компании по РФ и ближнему зарубежью, директора филиалов.

Постановка системы продаж и управления продажами в компании, регламентация.

Управление продажами компании на рынке В2В, B2C.

Управление филиальной сетью компании в разрезе продаж и маркетинга.

Контроль поступлений ден ср-в, дебиторской задолженности.

Управление ассортиментом, участие в разработке ассортиментной политики компании.

Проведения анализа в разрезе продаж и маркетинга, принятие соответствующих решений.

Анализ конкурентов.

Оптимизация бизнес-процессов в компании.

Координация деятельности отделов компании.

Набор персонала (от менеджеров по активным продажам до директоров филиалов).

Разработка мотивации для персонала.

Обучение персонала, проведение тренингов и аттестаций.

Разработка сбытовой политики компании.

Составление, контроль и реализация планов продаж компании.

Проведение деловых переговоров с ключевыми клиентами компании.

Разработка и внедрение корпоративных стандартов продаж и управления продажами, контроль за их соблюдением.

Разработка и внедрение CRM базы компании.

Принимал участие в открытии филиалов в РБ, и т.д. 

Достижения:

Организация отделов продаж.

Организация Филиалов по всей РФ и РБ.

Внедрение CRM.

Многократный рост продаж.

Финансы, бизнес процессы, стратегический и операционный менеджмент, анализ.

Продвинутый пользователь ПК.