Операционный директор, Исполнительный директор, Директор по развитию, Зам генерального директора

ID 0701081
Должность Операционный директор, Исполнительный директор, Директор по развитию, Зам генерального директора
Опыт работы более 17 лет
Зарплата по договоренности
Менеджер

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Дополнительная информация

Пол: Мужской

Семейное положение: женат, дети есть

Место жительства: Москва

Связаться с соискателем
Образование:
Учебное заведение: Московский авиационный институт
Факультет: Двигатели и ракетостроение
Специальность: Инженер
Опыт работы:
11.2018 - Н/В

ООО, Системная интеграция, Компания, специализирующаяся на поставке, монтаже и наладке IT-оборудования, а также продвижении решений промышленного Интернета вещей (IIoT), Москва


Должность: Исполнительный директор


Обязанности:

• Краткосрочное и долгосрочное стратегическое планирование;

• Управление обособленными предприятиями (в Москве и Санкт-Петербурге);

• Обеспечение выполнения коммерческом отделом плановых финансовых показателей;

• Управление коммерцией, финансами и маркетингом компании;

• Контроль и управление дебиторской задолженностью;

• Финансовый анализ и оптимизация экономической эффективности;

• Анализ рынка и корректировка стратегии развития компании;

• Организация работы и взаимодействия всех структурных подразделений компании;

• Разработка и внедрение системы мотивации на основе ключевых показателей эффективности;

• Разработка и оптимизация бизнес-процессов компании;

• Составление ежемесячной управленческой отчетности;

• Бюджетирование, финансовое планирование и контроль исполнения;

• Организация и осуществление закупочной деятельности компании;

• Организация и проведение тендерных процедур на электронных площадках в соответствии с 223-ФЗ и 44-ФЗ;

• Проведение переговоров с ключевыми партнерами;

• Контрактная работа и контроль исполнения;

• Поиск, обучение и адаптация персонала;

• Согласование и оформление банковских продуктов (лизинг, факторинг, кредит, БГ и др.);

• Взаимодействие с государственными органами.

 

Достижения:

• Участвовал в создании компании (от регистрации уставных документов и подбора персонала, до выстраивания бизнес-процессов и регламентирования работы);

• Развил с «нуля» воронку продаж и привлек постоянных крупных клиентов;

• Получил навыки создания и продвижения новых продуктов, а также навыки управления командой в указанной сфере;

• Обеспечил годную выручку более 100.000.000 рублей со среднегодовым ростом более 50%;

• Выстроил партнерские отношения со всеми крупнейшими производителями и дистрибьюторами IT-инфраструктуры;

• Разработал и внедрил стратегию развития IoT направления в компании.


10.2017 - 11.2018

ООО, Системная интеграция, Компания, специализирующаяся на поставке, монтаже и наладке IT-оборудования, Москва


Должность: Заместитель коммерческого директора


Обязанности:

• Создание и развитие коммерческого отдела компании;

• Подбор, обучение и адаптация новых сотрудников; • Разработка системы мотивации;

• Организация обособленного офиса в Санкт-Петербурге и освоение рынка СЗФО;

• Интеграция работы коммерческого отдела в процедуры взаимодействия со смежными подразделениями компании;

• Проведение мероприятий по выполнению плана продаж;

• Участие в ценообразовании;

• Организация проведения маркетинговых мероприятий;

• Анализ рынка;

• Выстраивание отношений с производителями IT-оборудования и программного обеспечения, а также с дистрибьюторами;

• Составление отчетности.

 

Достижения:

• Поиск, найм и обучение сотрудников коммерческого отдела компании;

• Клиентская база расширена на 30%;

• Стоимость среднего контракта увеличена вдвое;

• Рост прибыли компании за год на 120%;

• Рост годовой выручки на 150.000.000 рублей;

• Разработана система KPI менеджеров, основанная на эффективности финансовых показателей их работы.


08.2007 - 10.2017

АО, Системная интеграция, Компания, специализирующаяся на поставке, монтаже и наладке IT-оборудования, Москва


Должность: Директор по продажам (прошел путь от менеджера по продажам до директора по продажам)


Обязанности:

• Разработка стратегии продаж;

• Участие в бюджетировании, планировании и прогнозировании;

• Организация процедуры продажи всеми участниками бизнес-процесса;

• Проведение переговоров с заказчиками на уровне лиц принимающих решение (коммерческие и государственные структуры);

• Ведение бизнес кейсов (от выявления и формирования потребности у заказчика до внедрения решения «под ключ»);

• Координация реализации проектов;

• Определение ценовой политики;

• Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж;

• Подготовка и реализация выставок и презентаций;

• Подбор, обучение и адаптация новых сотрудников;

• Ведение отчётности.

 

Достижения

• Проведен анализ текущих экспертиз и практик группы компаний, что позволило сформировать портфель релевантных технических решений для заказчиков;

• Проведены маркетинговые мероприятия, направленные на увеличение узнаваемости компании на профильных рынках. Данная работа позволила увеличить продажи на 30%;

• По результатам работы департамента реализованы проекты, позволившие компании стать №1 среди крупнейших поставщиков IТ в авиации;

• Проведен ряд встреч с ключевыми представителями заказчиков с целью информирования о компетенциях компании и выявлении их потребностей. Результатами данной работы стали проекты по строительству IT-системы для аэропорта «ХХХ», а также создание IT-инфраструктуры для офисного комплекса «ХХХ». 



Опыт работы
c 2018-11-00 по 0000-00-00  ООО, Системная интеграция, Компания, специализирующаяся на поставке, монтаже и наладке IT-оборудования, а также продвижении решений промышленного Интернета вещей (IIoT), Москва
Должность Исполнительный директор
Обязанности <p style="text-align: justify;">• Краткосрочное и долгосрочное стратегическое планирование;</p> <p style="text-align: justify;">• Управление обособленными предприятиями (в Москве и Санкт-Петербурге);</p> <p style="text-align: justify;">• Обеспечение выполнения коммерческом отделом плановых финансовых показателей;</p> <p style="text-align: justify;">• Управление коммерцией, финансами и маркетингом компании;</p> <p style="text-align: justify;">• Контроль и управление дебиторской задолженностью;</p> <p style="text-align: justify;">• Финансовый анализ и оптимизация экономической эффективности;</p> <p style="text-align: justify;">• Анализ рынка и корректировка стратегии развития компании;</p> <p style="text-align: justify;">• Организация работы и взаимодействия всех структурных подразделений компании;</p> <p style="text-align: justify;">• Разработка и внедрение системы мотивации на основе ключевых показателей эффективности;</p> <p style="text-align: justify;">• Разработка и оптимизация бизнес-процессов компании;</p> <p style="text-align: justify;">• Составление ежемесячной управленческой отчетности;</p> <p style="text-align: justify;">• Бюджетирование, финансовое планирование и контроль исполнения;</p> <p style="text-align: justify;">• Организация и осуществление закупочной деятельности компании;</p> <p style="text-align: justify;">• Организация и проведение тендерных процедур на электронных площадках в соответствии с 223-ФЗ и 44-ФЗ;</p> <p style="text-align: justify;">• Проведение переговоров с ключевыми партнерами;</p> <p style="text-align: justify;">• Контрактная работа и контроль исполнения;</p> <p style="text-align: justify;">• Поиск, обучение и адаптация персонала;</p> <p style="text-align: justify;">• Согласование и оформление банковских продуктов (лизинг, факторинг, кредит, БГ и др.);</p> <p style="text-align: justify;">• Взаимодействие с государственными органами.</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>Достижения:</strong></p> <p style="text-align: justify;">• Участвовал в создании компании (от регистрации уставных документов и подбора персонала, до выстраивания бизнес-процессов и регламентирования работы);</p> <p style="text-align: justify;">• Развил с «нуля» воронку продаж и привлек постоянных крупных клиентов;</p> <p style="text-align: justify;">• Получил навыки создания и продвижения новых продуктов, а также навыки управления командой в указанной сфере;</p> <p style="text-align: justify;">• Обеспечил годную выручку более 100.000.000 рублей со среднегодовым ростом более 50%;</p> <p style="text-align: justify;">• Выстроил партнерские отношения со всеми крупнейшими производителями и дистрибьюторами IT-инфраструктуры;</p> <p style="text-align: justify;">• Разработал и внедрил стратегию развития IoT направления в компании.</p>
Дополнительная информация
c 2017-10-00 по 2018-11-00  ООО, Системная интеграция, Компания, специализирующаяся на поставке, монтаже и наладке IT-оборудования, Москва
Должность Заместитель коммерческого директора
Обязанности <p style="text-align: justify;">• Создание и развитие коммерческого отдела компании;</p> <p style="text-align: justify;">• Подбор, обучение и адаптация новых сотрудников; • Разработка системы мотивации;</p> <p style="text-align: justify;">• Организация обособленного офиса в Санкт-Петербурге и освоение рынка СЗФО;</p> <p style="text-align: justify;">• Интеграция работы коммерческого отдела в процедуры взаимодействия со смежными подразделениями компании;</p> <p style="text-align: justify;">• Проведение мероприятий по выполнению плана продаж;</p> <p style="text-align: justify;">• Участие в ценообразовании;</p> <p style="text-align: justify;">• Организация проведения маркетинговых мероприятий;</p> <p style="text-align: justify;">• Анализ рынка;</p> <p style="text-align: justify;">• Выстраивание отношений с производителями IT-оборудования и программного обеспечения, а также с дистрибьюторами;</p> <p style="text-align: justify;">• Составление отчетности.</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>Достижения:</strong></p> <p style="text-align: justify;">• Поиск, найм и обучение сотрудников коммерческого отдела компании;</p> <p style="text-align: justify;">• Клиентская база расширена на 30%;</p> <p style="text-align: justify;">• Стоимость среднего контракта увеличена вдвое;</p> <p style="text-align: justify;">• Рост прибыли компании за год на 120%;</p> <p style="text-align: justify;">• Рост годовой выручки на 150.000.000 рублей;</p> <p style="text-align: justify;">• Разработана система KPI менеджеров, основанная на эффективности финансовых показателей их работы.</p>
Дополнительная информация
c 2007-08-00 по 2017-10-00  АО, Системная интеграция, Компания, специализирующаяся на поставке, монтаже и наладке IT-оборудования, Москва
Должность Директор по продажам (прошел путь от менеджера по продажам до директора по продажам)
Обязанности <p style="text-align: justify;">• Разработка стратегии продаж;</p> <p style="text-align: justify;">• Участие в бюджетировании, планировании и прогнозировании;</p> <p style="text-align: justify;">• Организация процедуры продажи всеми участниками бизнес-процесса;</p> <p style="text-align: justify;">• Проведение переговоров с заказчиками на уровне лиц принимающих решение (коммерческие и государственные структуры);</p> <p style="text-align: justify;">• Ведение бизнес кейсов (от выявления и формирования потребности у заказчика до внедрения решения «под ключ»);</p> <p style="text-align: justify;">• Координация реализации проектов;</p> <p style="text-align: justify;">• Определение ценовой политики;</p> <p style="text-align: justify;">• Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж;</p> <p style="text-align: justify;">• Подготовка и реализация выставок и презентаций;</p> <p style="text-align: justify;">• Подбор, обучение и адаптация новых сотрудников;</p> <p style="text-align: justify;">• Ведение отчётности.</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>Достижения</strong>: </p> <p style="text-align: justify;">• Проведен анализ текущих экспертиз и практик группы компаний, что позволило сформировать портфель релевантных технических решений для заказчиков;</p> <p style="text-align: justify;">• Проведены маркетинговые мероприятия, направленные на увеличение узнаваемости компании на профильных рынках. Данная работа позволила увеличить продажи на 30%;</p> <p style="text-align: justify;">• По результатам работы департамента реализованы проекты, позволившие компании стать №1 среди крупнейших поставщиков IТ в авиации;</p> <p style="text-align: justify;">• Проведен ряд встреч с ключевыми представителями заказчиков с целью информирования о компетенциях компании и выявлении их потребностей. Результатами данной работы стали проекты по строительству IT-системы для аэропорта «ХХХ», а также создание IT-инфраструктуры для офисного комплекса «ХХХ». </p>
Дополнительная информация
Ключевые навыки:

Имею успешный опыт реализации крупных IT-проектов в различных государственных и коммерческих компаниях;

Грамотная устная и письменная речь;

Высокие навыки коммуникабельности и умение организовывать взаимодействие разных подразделений компании;

Обладаю системным мышлением, умением работать на результат и принимать решения в условиях многозадачности и неопределенности.

 

Обладаю глубокими знаниями в следующих сферах:

1. построение бизнес-процессов;

2. подбор и обучение персонала;

3. выстраивание системы мотивации; 4. реализация проектов;

5. участие в тендерах в соответствии с 223-ФЗ и 44-ФЗ;

6. создание и продвижение цифровых продуктов для бизнеса;

7. ведение переговоров и заключение договоров;

8. закупка и продажа IT-оборудования, в т.ч. в области IoT;

9. составление бизнес-функциональных требований к продукту;

10. бюджетирование и ценообразование.

 

Продвинутый пользователь ПК. 

Английский - Начальный уровень.

Связаться с соискателем
Компания *
Контактное лицо *
Телефон *
Email
Комментарий
ТЕГИ:
Исполнительный директор
Другие резюме данного раздела:
Должность
Директор по сервису
Генеральный директор
Генеральный директор
Директор по логистике и закупкам
Генеральный директор, Исполнительный директор
Директор по логистике/Директор по закупкам