Исполнительный директор
ID | 0701072 |
Должность | Исполнительный директор |
Опыт работы | более 22 лет |
Зарплата | по договоренности |
Менеджер | Тел.: +7 (495) 987-45-64 E-mail: info@profistaff.ru |
Дополнительная информация |
Пол: Мужской Семейное положение: женат, есть дети Место жительства: г. Королев |
Учебное заведение: Северный (Арктический) федеральный университет им. М.В. Ломоносова, Архангельск Факультет: Промышленная энергетика Специальность: Промышленная теплоэнергетика |
07.2019 - Н/В |
Сеть супер- и гипермаркетов (рознично-оптовая торговля) Должность: Директор филиала Обязанности: Открытие и операционное управление деятельностью Филиала; Участие в Совете Директоров, выработка стратегических решений по развитию компании; Разработка планов краткосрочного и долгосрочного развития; Организация торгового процесса и обеспечение бесперебойной работы сети магазинов; Организация и исполнение бизнес-процессов, обеспечение эффективного взаимодействия структурных подразделений компании; Управление системой качества обслуживания; Формирование, защита и контроль бюджета, управление инвестициями, прогнозирование операционных показателей продаж, контроль управленческого учета; Обеспечение выполнения плана продаж / КPI-показателей; Управление целевыми показателями сети; Участие и утверждение КPI сотрудников, системы адаптации, обучения, аттестации и развития персонала; Анализ и оперативное реагирование на поведение конкурентной среды; Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами; Подготовка предложений по освоению новых направлений для развития бизнеса; Поиск и привлечение объектов коммерческой недвижимости для открытия новых магазинов сети, взаимодействие с арендодателями, заключение договоров аренды; Управление сдачей в аренду торговых помещений.
Достижения: Вывел филиал на операционную прибыль >30 млн.руб. (2020), показал прирост прибыли на 30% (2020 vs 2021), лучший результат по показателям: чистая прибыль филиала с м2 в компании, ATV и конверсия. Вырастил преемников на ключевые позиции внутри компании (топ-уровень). |
01.2006 - 07.2019 |
Сеть супер- и гипермаркетов (рознично-оптовая торговля) г. Архангельск Должность: Исполнительный директор Обязанности: Операционное управление деятельностью компании; Участие в Совете Директоров, выработка стратегических решений по развитию компании; Разработка планов краткосрочного и долгосрочного развития; Организация торгового процесса и обеспечение бесперебойной работы сети магазинов; Организация и исполнение бизнес-процессов, обеспечение эффективного взаимодействия структурных подразделений компании; Управление системой качества обслуживания; Формирование, защита и контроль бюджета, управление инвестициями, прогнозирование операционных показателей продаж, контроль управленческого учета; Обеспечение выполнения плана продаж / КPI-показателей; Управление целевыми показателями сети; Участие и утверждение КPI сотрудников, системы адаптации, обучения, аттестации и развития персонала; Анализ и оперативное реагирование на поведение конкурентной среды; Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами; Подготовка предложений по освоению новых направлений для развития бизнеса; Поиск и привлечение объектов коммерческой недвижимости для открытия новых магазинов сети, взаимодействие с арендодателями, заключение договоров аренды; Управление сдачей в аренду собственных торговых и складских помещений (около 100 арендаторов); Эксплуатация собственных торговых и складских площадей.
Достижения: Регламентация бизнес-процессов компании «с нуля»; Руководство проектами открытия более 20 супер- и гипермаркетов; Автоматизация 1С, бонусная программа лояльности; Организовал работу интернет-магазина "с нуля"; Реконструкция складского комплекса 12 тыс.м2 (результат: оптимизированы затраты на персонал на 20%, количество ошибок уменьшено в 10+ раз); Разработка формата и открытие супермаркетов (реализовано: разработана концепция, определена ЦА, сформирована товарная матрица, внедрены стандарты мерчандайзинга, выстроены ключевые бизнес-процессы); Репозиционирование формата в связи с открытием федеральных конкурентов, 2015 г. (результат: выполнение утвержденных акционерами нормативов прибыли каждого из форматов торговли.
|
09.1996 - 12.2005 |
Сеть супер- и гипермаркетов (рознично-оптовая торговля) г. Архангельск Должность: Коммерческий директор Обязанности: Стратегическое и оперативное руководство Коммерческим департаментом: Закупки, Продажи, Маркетинг. Стратегическое и краткосрочное планирование. Анализ деятельности и активностей конкурентов на рынке (цены, проекты, продукты). Оптимизация структуры и бизнес-процессов коммерческого департамента; Управление коммерческим отделом: Формирование и реализация ассортиментной, ценовой, закупочной и маркетинговой политики, планов развития компании. Организация взаимодействия с поставщиками. Согласование цен и условий. Развитие существующих, разработка и ввод новых продуктов во все каналы продаж; Управление отделом продаж: планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей в В2В и В2С. Контроль и управление уровнем ДЗ. Действия по увеличению продаж по всем каналам рынков сбыта. Мониторинг конкурентной среды, анализ клиентской базы, сегментация клиентов. Организация и управление мерчандайзингом; Участие в Совете Директоров, выработка стратегических решений по развитию компании; Разработка планов краткосрочного и долгосрочного развития; Организация торгового процесса и обеспечение бесперебойной работы сети магазинов; Организация и исполнение бизнес-процессов, обеспечение эффективного взаимодействия структурных подразделений компании; Управление системой качества обслуживания; Формирование, защита и контроль бюджета, управление инвестициями, прогнозирование операционных показателей продаж, контроль управленческого учета; Обеспечение выполнения плана продаж / КPI-показателей; Управление целевыми показателями сети ; Участие и утверждение КPI сотрудников, системы адаптации, обучения, аттестации и развития персонала; Анализ и оперативное реагирование на поведение конкурентной среды; Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами; Подготовка предложений по освоению новых направлений для развития бизнеса; Поиск и привлечение объектов коммерческой недвижимости для открытия новых магазинов сети, взаимодействие с арендодателями, заключение договоров аренды.
Достижения: Вывел компанию на лидерские позиции в регионах присутствия за счет изменения формата магазинов с отделов 30 м2 до сети супер- и гипермаркетов площадью 1 000 – 7 000 м2 / увеличения товарной матрицы с 500 до 30 000 SKU; Организовал работу оптового отдела с "нуля", заключил ключевые дилерские договоры (результат: доля оптового отдела в товарообороте компании - 30%). |
Английский - Базовый разговорный. Уверенный пользователь ПК. Управление отделом / подразделением / филиалом / торговой компанией. |
Должность | Опыт работы | Зарплата | ID |
---|---|---|---|
Коммерческий директор | более 12 лет | по договоренности | 0701040 |
Операционный директор, Исполнительный директор, Комменрческий директор | более 12 лет | по договоренности | 0701043 |
Исполнительный директор | более 19 лет | по договоренности | 0701062 |
Директор по логистике и закупкам | более 14 лет | по договоренности | 0701100 |
Генеральный директор, Исполнительный директор | более 18 лет | по договоренности | 0701099 |
Директор по логистике/Директор по закупкам | более 17 лет | по договоренности | 0701098 |