Коммерческий директор

ID 0701040
Должность Коммерческий директор
Опыт работы более 12 лет
Зарплата по договоренности
Менеджер

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Дополнительная информация

Пол: Женский

Место жительства: Москва

Связаться с соискателем
Образование:
Учебное заведение: МАИ
Факультет: Президентская программа профессиональной переподготовки
Специальность: Маркетинг
Учебное заведение: СГТУ
Факультет: Социально-психологический
Специальность: Психология
Учебное заведение: Сев-Кав. ГТУ
Факультет: Лингвистический
Специальность: Переводчик в сфере профессиональной коммуникации.
Учебное заведение: National Research University -Higher School of Economics
Факультет: Digital marketing strategy
Опыт работы:
06.2019 - Н/В

Ритейл (одежда и обувь) собственное производство, г. Москва


Должность: Директор Департамента маркетинга и продаж


Обязанности:

Развитие омниканальности;

Диджитализация;

Вывод на российский рынок;

Долгосрочная стратегия компании.

Ребрендинг компании.

В подчинении отделы : , трейд маркетинга, дизайна, отдел мерчандайзинга, PR, отдел интернет маркетинга и Бренд маркетинга, B2B.

В задачи входит Позиционирование, ценообразование, управление ассортиментом (построение АМ), проведение маркетинговых акций (розница и опт).

 

ДОСТИЖЕНИЯ:

Написана и защищена стратегия компании.

Сокращены затраты на маркетинг на 38%.

Оборот: LfL +29,7%; +35,6% to PY.

Увеличение трафика в торговых точках на 12%, реанимирована система лояльности, разработана структура ассортимента, вывод 2х СТМ (коллекций одежды).


08.2015 - 04.2019

Интернет технологии, г. Москва


Должность: Руководитель коммерческого направления


Обязанности:

Планирование работы сайта увеличение его доходности. Анализ, контроль, организация.

Кризисное управление.

Результаты: Сформирована эффективная команда менеджеров, Выполнены планы по доходу (LfL = +12%)

 

ДОСТИЖЕНИЯ:

Сформирована эффективная команда менеджеров, Выполнены планы по доходу (LfL = +12%).


04.2011 - 05.2015

Телекоммуникации, интернет технологии, г. Москва


Должность: Региональный директор, ранее - коммерческий директор


Обязанности:

Управление филиалом и развитие продаж.

Организация работы филиала с целью продвижения услуг связи B2B, B2G-клиентам на территории Северо-Кавказского федерального округа и Калмыкии, управление командой филиала (до 50 человек в административном подчинении: подразделение продаж, технический блок, административный персонал + сотрудники, работающие по гражданско-правовому договору и функциональным направлениям).

Формирование эффективной команды менеджеров по продажам, постановка целей, контроль.

Продвижение высокотехнологичных продуктов на вверенной территории, в том числе уникальных решений, разработанных индивидуально под запрос клиента.

Личные переговоры с первыми лицами крупнейших компаний города, контроль своевременности погашения дебиторской задолженности.

Разработка и продвижение M2M проектов, организация создания сложных комплексных технических решений с привлечением подрядных организаций.

Разработка идеи, контроль и технико-экономическое обоснование строительства сети в вверенном регионе. Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности.

Обучение и развитие персонала.

Проведение обучения для менеджеров по продажам: технология продаж, работа в CRM-системе, телемаркетинг, «полевое» обучение переговорным навыкам.

Реализация функции внутреннего тренера компании, проведение тренингов: «технология продаж», «эффект телеком» (построение индивидуальной стратегии продаж исходя из специфики бизнеса клиента) для менеджеров по продажам в филиалах компании по территории РФ.

 

ДОСТИЖЕНИЯ:

Ввела отделение в коммерческую эксплуатацию. Сформировала команду менеджеров по продажам. Разработала план мероприятий по повышению узнаваемости бренда.

Построена сеть на территории Ставропольского края и 6 республик (СКФО и Калмыкия ). Выполнение планов продаж составило: 2012 г. - 126% (240% YoY), 2013 г. - 186% (286% YoY) 2014 г. - 114% (148% YoY), 2015 г. - 116% (139% YoY).


09.2001 - 12.2010

Оптовая и розничная торговля строительными материалами (ЖБИ, металл, лес, кирпич, инертные стройматериалы), г. Ставрополь/ Ростов на Дону


Должность: Зам. генерального директора/Начальник отдела маркетинга


Обязанности:

Открытие компании с нуля, стратегическое планирование деятельности компании, маркетинговой стратегии, разработка ценовой политики, конкурентный анализ рынка, определение средней покупательской способности, анализ района застройки.

Поиск поставщиков – производителей стройматериалов, взаимодействие с поставщиками, организация закупок, в том числе по бартеру по территории РФ.

Управление сбытом компании, логистической функцией, строительным направлением, PR (в подчинении до 250 человек).

Разработка планов продаж с учетом графиков строительства объектов клиентами – строительными компаниями; организация активного поиска клиентов, разработка коммерческих предложений, проведение личных встреч с крупнейшими клиентами.

Контроль доставки груза от поставщика конечному покупателю (ж/д - и автоперевозки), организация полного логистического цикла.

Поиск субподрядных организаций на выполнение строительных работ.

Взаимодействие с контролирующими и надзорными органами.

 

ДОСТИЖЕНИЯ:

За первые 8 месяцев работы вывела компанию на оборот 10 000 000 рублей с отрицательного баланса.

Реализовала проект взаиморасчетов недвижимостью, разработала концепцию и организовала открытие собственного риэлторского центра.

Привлекла в качестве клиентов крупнейших застройщиков Юга России. В 2003 г. компания стала одним из крупнейших поставщиков стройматериалов в ЮФО.



Опыт работы
c 2019-06-00 по 0000-00-00  Ритейл (одежда и обувь) собственное производство, г. Москва
Должность Директор Департамента маркетинга и продаж
Обязанности <p style="text-align: justify;">Развитие омниканальности;</p> <p style="text-align: justify;">Диджитализация;</p> <p style="text-align: justify;">Вывод на российский рынок;</p> <p style="text-align: justify;">Долгосрочная стратегия компании.</p> <p style="text-align: justify;">Ребрендинг компании.</p> <p style="text-align: justify;">В подчинении отделы : , трейд маркетинга, дизайна, отдел мерчандайзинга, PR, отдел интернет маркетинга и Бренд маркетинга, B2B.</p> <p style="text-align: justify;">В задачи входит Позиционирование, ценообразование, управление ассортиментом (построение АМ), проведение маркетинговых акций (розница и опт).</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>ДОСТИЖЕНИЯ</strong>:</p> <p style="text-align: justify;">Написана и защищена стратегия компании.</p> <p style="text-align: justify;">Сокращены затраты на маркетинг на 38%.</p> <p style="text-align: justify;">Оборот: LfL +29,7%; +35,6% to PY.</p> <p style="text-align: justify;">Увеличение трафика в торговых точках на 12%, реанимирована система лояльности, разработана структура ассортимента, вывод 2х СТМ (коллекций одежды).</p>
Дополнительная информация
c 2015-08-00 по 2019-04-00  Интернет технологии, г. Москва
Должность Руководитель коммерческого направления
Обязанности <p style="text-align: justify;">Планирование работы сайта увеличение его доходности. Анализ, контроль, организация.</p> <p style="text-align: justify;">Кризисное управление.</p> <p style="text-align: justify;">Результаты: Сформирована эффективная команда менеджеров, Выполнены планы по доходу (LfL = +12%)</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>ДОСТИЖЕНИЯ</strong>:</p> <p style="text-align: justify;">Сформирована эффективная команда менеджеров, Выполнены планы по доходу (LfL = +12%).</p>
Дополнительная информация
c 2011-04-00 по 2015-05-00  Телекоммуникации, интернет технологии, г. Москва
Должность Региональный директор, ранее - коммерческий директор
Обязанности <p style="text-align: justify;">Управление филиалом и развитие продаж.</p> <p style="text-align: justify;">Организация работы филиала с целью продвижения услуг связи B2B, B2G-клиентам на территории Северо-Кавказского федерального округа и Калмыкии, управление командой филиала (до 50 человек в административном подчинении: подразделение продаж, технический блок, административный персонал + сотрудники, работающие по гражданско-правовому договору и функциональным направлениям).</p> <p style="text-align: justify;">Формирование эффективной команды менеджеров по продажам, постановка целей, контроль.</p> <p style="text-align: justify;">Продвижение высокотехнологичных продуктов на вверенной территории, в том числе уникальных решений, разработанных индивидуально под запрос клиента.</p> <p style="text-align: justify;">Личные переговоры с первыми лицами крупнейших компаний города, контроль своевременности погашения дебиторской задолженности.</p> <p style="text-align: justify;">Разработка и продвижение M2M проектов, организация создания сложных комплексных технических решений с привлечением подрядных организаций.</p> <p style="text-align: justify;">Разработка идеи, контроль и технико-экономическое обоснование строительства сети в вверенном регионе. Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности.</p> <p style="text-align: justify;">Обучение и развитие персонала.</p> <p style="text-align: justify;">Проведение обучения для менеджеров по продажам: технология продаж, работа в CRM-системе, телемаркетинг, «полевое» обучение переговорным навыкам.</p> <p style="text-align: justify;">Реализация функции внутреннего тренера компании, проведение тренингов: «технология продаж», «эффект телеком» (построение индивидуальной стратегии продаж исходя из специфики бизнеса клиента) для менеджеров по продажам в филиалах компании по территории РФ.</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>ДОСТИЖЕНИЯ</strong>:</p> <p style="text-align: justify;">Ввела отделение в коммерческую эксплуатацию. Сформировала команду менеджеров по продажам. Разработала план мероприятий по повышению узнаваемости бренда.</p> <p style="text-align: justify;">Построена сеть на территории Ставропольского края и 6 республик (СКФО и Калмыкия ). Выполнение планов продаж составило: 2012 г. - 126% (240% YoY), 2013 г. - 186% (286% YoY) 2014 г. - 114% (148% YoY), 2015 г. - 116% (139% YoY).</p>
Дополнительная информация
c 2001-09-00 по 2010-12-00  Оптовая и розничная торговля строительными материалами (ЖБИ, металл, лес, кирпич, инертные стройматериалы), г. Ставрополь/ Ростов на Дону
Должность Зам. генерального директора/Начальник отдела маркетинга
Обязанности <p style="text-align: justify;">Открытие компании с нуля, стратегическое планирование деятельности компании, маркетинговой стратегии, разработка ценовой политики, конкурентный анализ рынка, определение средней покупательской способности, анализ района застройки.</p> <p style="text-align: justify;">Поиск поставщиков – производителей стройматериалов, взаимодействие с поставщиками, организация закупок, в том числе по бартеру по территории РФ.</p> <p style="text-align: justify;">Управление сбытом компании, логистической функцией, строительным направлением, PR (в подчинении до 250 человек).</p> <p style="text-align: justify;">Разработка планов продаж с учетом графиков строительства объектов клиентами – строительными компаниями; организация активного поиска клиентов, разработка коммерческих предложений, проведение личных встреч с крупнейшими клиентами.</p> <p style="text-align: justify;">Контроль доставки груза от поставщика конечному покупателю (ж/д - и автоперевозки), организация полного логистического цикла.</p> <p style="text-align: justify;">Поиск субподрядных организаций на выполнение строительных работ.</p> <p style="text-align: justify;">Взаимодействие с контролирующими и надзорными органами.</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>ДОСТИЖЕНИЯ</strong>:</p> <p style="text-align: justify;">За первые 8 месяцев работы вывела компанию на оборот 10 000 000 рублей с отрицательного баланса.</p> <p style="text-align: justify;">Реализовала проект взаиморасчетов недвижимостью, разработала концепцию и организовала открытие собственного риэлторского центра.</p> <p style="text-align: justify;">Привлекла в качестве клиентов крупнейших застройщиков Юга России. В 2003 г. компания стала одним из крупнейших поставщиков стройматериалов в ЮФО.</p>
Дополнительная информация
Знание языков:
АнглийскийСвободное владение
ФранцузскийРазговорный
Связаться с соискателем
Компания *
Контактное лицо *
Телефон *
Email
Комментарий
ТЕГИ:
Коммерческий директор
Другие резюме данного раздела:
Должность
Директор розничной сети
Директор проектов
Исполнительный/Коммерческий директор
Генеральный директор, Исполнительный директор
Директор по логистике/Директор по закупкам
Директор по строительству