Коммерческий директор

ID 0701070
Должность Коммерческий директор
Опыт работы более 20 лет
Зарплата от 200.000 руб.
Менеджер

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Дополнительная информация

Пол: Мужской

Семейное положение: женат, есть дети

Место жительства: Одинцово

Связаться с соискателем
Образование:
Учебное заведение: Военная академия Ракетных войск стратегического назначения им. Петра Великого, Москва
Факультет: Автоматизированные системы обработки информации и управления
Специальность: Инженер
Учебное заведение: Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики", Москва
Факультет: Маркет менеджмент (Развитие бизнеса)
Опыт работы:
11.2019 - Н/В

Компания, Медицина, г. Москва


Должность: Исполнительный директор


Обязанности:

Разработка коммерческой стратегии предприятия;

Разработка и реализация долгосрочной и краткосрочной политики развития бизнеса;

Ответственность за P&L компании;

Определение и развитие каналов продаж, создание инструментов для продвижения и продаж;

Управление и развитие команд Продаж, Маркетинга;

Организация взаимодействия коммерческого и прочих направлений в компании;

Развитие отношений с ключевыми клиентами, с подрядчиками;

Формирование ценовой политики;

Координация маркетинговой активности;

Оценка эффективности работы команд, их мотивация и развитие.

 

Достижения:

Рост продаж костного материала, рост продаж слепочного материала;

Расширение дилерской сети на 10%.


01.2015 - 10.2019

Компания, Медицина, г. Москва


Должность: Коммерческий директор


Обязанности:

Руководство Коммерческим подразделением:

Разработка тактического и стратегического плана продвижения и продаж;

Формирование каналов дистрибуции;

Разработка ценовой и скидочной политики;

Планирование и бюджетирование;

Управление и развитие команды.

 

Достижения:

Рост продаж:

в 2018 к 2017: рост - 30%;

в 2017 к 2016: рост - 30%;

в 2016 к 2015: рост - 45%;

в 2015 к 2014: 100%.


01.2014 - 06.2014

Компания, Медицина, г. Москва


Должность: Заместитель директора департамента продаж


Обязанности:

Оперативное управление Департаментом:

Постановка целей и задач, контроль выполнения;

Анализ эффективности работы сотрудников, их развитие и мотивация;

Выстраивание системы дистрибьюторской сети, работы с медицинскими представителями;

Отчетность.

 

Достижения:

Перевыполнение квартального плана (на 15%); Реорганизация работы группы продаж для повышения эффективности и контролируемости;

Расширение группы продаж: введение медицинских и региональных представителей, как результат, рост продаж эксклюзивно дистрибутируемых брендов в регионе (на 50%);

Предоставление дополнительного инструментария менеджерам для продвижения эксклюзивно дистрибутируемых брендов в регионах.


10.2012 - 12.2013

Компания, Медицина, г. Москва


Должность: Со-учредитель / Генеральный директор


Обязанности:

Поставки стоматологической продукции в государственные клиники.


10.2009 - 10.2012

Компания, Медицина, г. Москва


Должность: Менеджер отдела региональных продаж


Обязанности:



Опыт работы
c 2019-11-00 по 0000-00-00  Компания, Медицина, г. Москва
Должность Исполнительный директор
Обязанности <p>Разработка коммерческой стратегии предприятия;</p> <p>Разработка и реализация долгосрочной и краткосрочной политики развития бизнеса;</p> <p>Ответственность за P&amp;L компании;</p> <p>Определение и развитие каналов продаж, создание инструментов для продвижения и продаж;</p> <p>Управление и развитие команд Продаж, Маркетинга;</p> <p>Организация взаимодействия коммерческого и прочих направлений в компании;</p> <p>Развитие отношений с ключевыми клиентами, с подрядчиками;</p> <p><span style="font-size: 12.16px;">Формирование ценовой политики; </span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;">Координация маркетинговой активности; </span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;">Оценка эффективности работы команд, их мотивация и развитие.</span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;"> </span></p> <p><strong><span style="font-size: 12.16px;">Достижения:</span></strong></p> <p><span style="font-size: 12.16px;">Рост продаж костного материала, рост продаж слепочного материала; </span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;">Расширение дилерской сети на 10%.</span></p>
Дополнительная информация
c 2015-01-00 по 2019-10-00  Компания, Медицина, г. Москва
Должность Коммерческий директор
Обязанности <p>Руководство Коммерческим подразделением:</p> <p>Разработка тактического и стратегического плана продвижения и продаж;</p> <p>Формирование каналов дистрибуции;</p> <p>Разработка ценовой и скидочной политики;</p> <p><span style="font-size: 12.16px;">Планирование и бюджетирование; </span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;">Управление и развитие команды.</span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;"> </span></p> <p><strong><span style="font-size: 12.16px;">Достижения:</span></strong></p> <p><span style="font-size: 12.16px;">Рост продаж: </span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;">в 2018 к 2017: рост - 30%;</span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;">в 2017 к 2016: рост - 30%;</span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;"> в 2016 к 2015: рост - 45%;</span></p> <p><span style="font-size: 12.16px;">в 2015 к 2014: 100%.</span></p>
Дополнительная информация
c 2014-01-00 по 2014-06-00  Компания, Медицина, г. Москва
Должность Заместитель директора департамента продаж
Обязанности <p>Оперативное управление Департаментом:</p> <p>Постановка целей и задач, контроль выполнения;</p> <p>Анализ эффективности работы сотрудников, их развитие и мотивация;</p> <p>Выстраивание системы дистрибьюторской сети, работы с медицинскими представителями;</p> <p>Отчетность.</p> <p> </p> <p><strong>Достижения:</strong></p> <p>Перевыполнение квартального плана (на 15%); Реорганизация работы группы продаж для повышения эффективности и контролируемости;</p> <p>Расширение группы продаж: введение медицинских и региональных представителей, как результат, рост продаж эксклюзивно дистрибутируемых брендов в регионе (на 50%);</p> <p>Предоставление дополнительного инструментария менеджерам для продвижения эксклюзивно дистрибутируемых брендов в регионах.</p>
Дополнительная информация
c 2012-10-00 по 2013-12-00  Компания, Медицина, г. Москва
Должность Со-учредитель / Генеральный директор
Обязанности <p>Поставки стоматологической продукции в государственные клиники.</p>
Дополнительная информация
c 2009-10-00 по 2012-10-00  Компания, Медицина, г. Москва
Должность Менеджер отдела региональных продаж
Обязанности
Дополнительная информация
Ключевые навыки:

Английский - Уверенный разговорный.

Продвинутый пользователь ПК.

 

Повышение эффективности работы компании через увеличение выручки и прибыли.

Увеличиваю доход с помощью сотрудников отделов продаж и маркетинга.

Реальная помощь сотрудникам отдела продаж в повышении эффективности вплоть до личного курирования и совместных визитов, помощь сотрудникам отдела маркетинга в оптимизации усилий и затрат.

Мягкий контроль над работой сотрудников.

Связаться с соискателем
Компания *
Контактное лицо *
Телефон *
Email
Комментарий
Другие резюме данного раздела:
Должность
Директор по производству
Операционный директор/Директор филиала
Заместитель генерального директора, Технический директор
Директор по строительству / Руководитель проекта
Руководитель отдела закупок
Директор/Заместитель директора/Руководитель направления