Исполнительный директор

ID 0701060
Должность Исполнительный директор
Опыт работы 14 лет
Зарплата от 300.000 руб.
Менеджер

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Дополнительная информация

Пол: Мужской

Дата рождения: 24.07.1979 г. (41 лет)

Семейное положение: женат, дети есть

Место жительства: г. Москва

Связаться с соискателем
Образование:
Учебное заведение: 2001 МГТУ им. Н.Э. Баумана
Факультет: Инженерный бизнес и менеджмент
Специальность: Менеджмент на производственном предприятии
Опыт работы:
09.2008 - Н/В

г. Москва, Многопрофильный холдинг (продукты питания)


Должность: Исполнительный директор (направление ключевые клиенты)


Обязанности:

Количество подчиненных: 4 менеджера по работе с национальными ключевыми клиентами.

1. Лидирование стратегически важных переговорных кампаний для сохранений позиции компании и увеличения доли рынка в России.
2. Выстраивание взаимовыгодных отношений с клиентами и поддержание роста уровня удовлетворённости клиентов.
3. Развитие профессиональных качеств подчиненных с целью роста продаж и прибыли канала, а также повышения эффективности бизнеса.
4. Управление постановкой задач, целей, стратегий и систем оценки для всех прямых подчиненных с учётом специфики конкретного канала.
5. Взаимодействие и координация деятельности с другими службами и отделениями компании (региональные sales команды, финансы, маркетинг, логистика, аналитика) с целью обеспечения постоянного роста эффективности бизнеса.
6. Лидирование процесса подготовки стратегического бизнес плана совместно с командой Менеджеров по работе с КК. Определение ключевых стратегий и инициатив для роста продаж, прибыли и доли рынка с последующей трансляцией их Региональным менеджерам по продажам для всех каналов бизнеса.
7. Исполнение и контроль за бюджетом канала, бюджетом всей системы клиентов, планом и прогноза продаж с последующим ежемесячным и ежеквартальным внесением изменения в бизнес план.


Достижения:


1. Выполнение бизнес плана 2013г. по продажам (прирост составил +14% относительно прошлого года) и финансовым показателям (сокращение показателя Total Discount на 1,8% относительно прошлого года).
2. Разработаны и реализованы стратегии развития по каждому каналу (QSR, FSR, Street Vendors, Catering, DRY, Hotels.
3. Установлены партнерские взаимоотношения с основными объемообразующими и имиджевыми клиентами.
4. Подписан контракт с компанией Стардогс, которая 11 лет работала с конкурентом.
5. Впервые проведены совместные маркетинговые акции в каналах DRY (Media Markt) и Vending Machines channel (Uvenco).
6. Выявлены сильные и слабые области для улучшения у прямых подчиненных, разработаны методики и планы по индивидуальному развитию профессионального роста сотрудников. Улучшены навыки продаж и ведения переговоров, повышен уровень финансовой грамотности команды.


09.2006 - 08.2008

Москва Многопрофильный холдинг (продукты питания)


Должность: Руководитель специального проекта (развитие направления компании в сфере продаж)


Обязанности:

Количество подчиненных: 1 человек.

1. Разработка и реализация стратегий и тактик развития с целью увеличения объема продаж и роста клиентской базы.
2. Ежемесячное определение целей, планирование и реализация необходимых мероприятий по достижению поставленных целей.
3. Ведение переговоров с партнерами, составление коммерческих предложений, заключение контрактов и дальнейшая реализация разработанной стратегии развития партнерства.
4. Установление долгосрочных отношений с партнерами.
5. Анализ рынка и поиск решений по повышению эффективности бизнеса, а также их последующее внедрение.



Достижения:


1. Увеличение объемов продаж на 80%, увеличение клиентской базы в 2 раза.
2. Разработана и реализована стратегия развития направления.
3. Разработан и реализован комплекс мероприятий для повышения объемов продаж (эффективное размещение рекламы, призы и механика акций для конечных потребителей, условия и механика акций для клиентов компании Coca-Cola, программы по стимулированию персонала клиентов компании Coca-Cola).
4. Разработана и внедрена программа по снижению расходов на привлечение и удержание клиентов.
5. Оптимизирован процесс приема и доставки заказов клиентам.



Опыт работы
c 2008-09-01 по 0000-00-00  г. Москва, Многопрофильный холдинг (продукты питания)
Должность Исполнительный директор (направление ключевые клиенты)
Обязанности <p>Количество подчиненных: 4 менеджера по работе с национальными ключевыми клиентами.<br /><br /> 1. Лидирование стратегически важных переговорных кампаний для сохранений позиции компании и увеличения доли рынка в России.<br /> 2. Выстраивание взаимовыгодных отношений с клиентами и поддержание роста уровня удовлетворённости клиентов.<br /> 3. Развитие профессиональных качеств подчиненных с целью роста продаж и прибыли канала, а также повышения эффективности бизнеса.<br /> 4. Управление постановкой задач, целей, стратегий и систем оценки для всех прямых подчиненных с учётом специфики конкретного канала.<br /> 5. Взаимодействие и координация деятельности с другими службами и отделениями компании (региональные sales команды, финансы, маркетинг, логистика, аналитика) с целью обеспечения постоянного роста эффективности бизнеса.<br /> 6. Лидирование процесса подготовки стратегического бизнес плана совместно с командой Менеджеров по работе с КК. Определение ключевых стратегий и инициатив для роста продаж, прибыли и доли рынка с последующей трансляцией их Региональным менеджерам по продажам для всех каналов бизнеса.<br /> 7. Исполнение и контроль за бюджетом канала, бюджетом всей системы клиентов, планом и прогноза продаж с последующим ежемесячным и ежеквартальным внесением изменения в бизнес план.</p> <p><br /> <strong>Достижения:</strong></p> <p><br /> 1. Выполнение бизнес плана 2013г. по продажам (прирост составил +14% относительно прошлого года) и финансовым показателям (сокращение показателя Total Discount на 1,8% относительно прошлого года).<br /> 2. Разработаны и реализованы стратегии развития по каждому каналу (QSR, FSR, Street Vendors, Catering, DRY, Hotels.<br /> 3. Установлены партнерские взаимоотношения с основными объемообразующими и имиджевыми клиентами.<br /> 4. Подписан контракт с компанией Стардогс, которая 11 лет работала с конкурентом.<br /> 5. Впервые проведены совместные маркетинговые акции в каналах DRY (Media Markt) и Vending Machines channel (Uvenco).<br /> 6. Выявлены сильные и слабые области для улучшения у прямых подчиненных, разработаны методики и планы по индивидуальному развитию профессионального роста сотрудников. Улучшены навыки продаж и ведения переговоров, повышен уровень финансовой грамотности команды.</p>
Дополнительная информация
c 2006-09-01 по 2008-08-01  Москва Многопрофильный холдинг (продукты питания)
Должность Руководитель специального проекта (развитие направления компании в сфере продаж)
Обязанности <p>Количество подчиненных: 1 человек.<br /><br /> 1. Разработка и реализация стратегий и тактик развития с целью увеличения объема продаж и роста клиентской базы.<br /> 2. Ежемесячное определение целей, планирование и реализация необходимых мероприятий по достижению поставленных целей.<br /> 3. Ведение переговоров с партнерами, составление коммерческих предложений, заключение контрактов и дальнейшая реализация разработанной стратегии развития партнерства.<br /> 4. Установление долгосрочных отношений с партнерами.<br /> 5. Анализ рынка и поиск решений по повышению эффективности бизнеса, а также их последующее внедрение.</p> <p><br /> <br /> <strong>Достижения:</strong></p> <p><br /> 1. Увеличение объемов продаж на 80%, увеличение клиентской базы в 2 раза.<br /> 2. Разработана и реализована стратегия развития направления.<br /> 3. Разработан и реализован комплекс мероприятий для повышения объемов продаж (эффективное размещение рекламы, призы и механика акций для конечных потребителей, условия и механика акций для клиентов компании Coca-Cola, программы по стимулированию персонала клиентов компании Coca-Cola).<br /> 4. Разработана и внедрена программа по снижению расходов на привлечение и удержание клиентов.<br /> 5. Оптимизирован процесс приема и доставки заказов клиентам.</p>
Дополнительная информация
Знание языков:
АнглийскийСвободное владение
Ключевые навыки:

ПК-опытный пользователь.

Права категории «В», есть личное авто.

Готов к командировкам.

Связаться с соискателем
Компания *
Контактное лицо *
Телефон *
Email
Комментарий
ТЕГИ:
Исполнительный директор
Другие резюме данного раздела:
Должность
Директор сети филиалов
Исполнительный директор
Исполнительный директор
Директор/Заместитель директора/Руководитель направления
Руководитель отдела закупок
Директор по строительству / Руководитель проекта