Исполнительный директор

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Мужской

Дата рождения: 24.07.1979 г. (44 лет)

Семейное положение: женат, дети есть

Место жительства: г. Москва

г. Москва, Многопрофильный холдинг (продукты питания)

Должность: Исполнительный директор (направление ключевые клиенты)

Обязанности:

Количество подчиненных: 4 менеджера по работе с национальными ключевыми клиентами.

1. Лидирование стратегически важных переговорных кампаний для сохранений позиции компании и увеличения доли рынка в России.
2. Выстраивание взаимовыгодных отношений с клиентами и поддержание роста уровня удовлетворённости клиентов.
3. Развитие профессиональных качеств подчиненных с целью роста продаж и прибыли канала, а также повышения эффективности бизнеса.
4. Управление постановкой задач, целей, стратегий и систем оценки для всех прямых подчиненных с учётом специфики конкретного канала.
5. Взаимодействие и координация деятельности с другими службами и отделениями компании (региональные sales команды, финансы, маркетинг, логистика, аналитика) с целью обеспечения постоянного роста эффективности бизнеса.
6. Лидирование процесса подготовки стратегического бизнес плана совместно с командой Менеджеров по работе с КК. Определение ключевых стратегий и инициатив для роста продаж, прибыли и доли рынка с последующей трансляцией их Региональным менеджерам по продажам для всех каналов бизнеса.
7. Исполнение и контроль за бюджетом канала, бюджетом всей системы клиентов, планом и прогноза продаж с последующим ежемесячным и ежеквартальным внесением изменения в бизнес план.

Достижения:

1. Выполнение бизнес плана 2013г. по продажам (прирост составил +14% относительно прошлого года) и финансовым показателям (сокращение показателя Total Discount на 1,8% относительно прошлого года).
2. Разработаны и реализованы стратегии развития по каждому каналу (QSR, FSR, Street Vendors, Catering, DRY, Hotels.
3. Установлены партнерские взаимоотношения с основными объемообразующими и имиджевыми клиентами.
4. Подписан контракт с компанией Стардогс, которая 11 лет работала с конкурентом.
5. Впервые проведены совместные маркетинговые акции в каналах DRY (Media Markt) и Vending Machines channel (Uvenco).
6. Выявлены сильные и слабые области для улучшения у прямых подчиненных, разработаны методики и планы по индивидуальному развитию профессионального роста сотрудников. Улучшены навыки продаж и ведения переговоров, повышен уровень финансовой грамотности команды.

Москва Многопрофильный холдинг (продукты питания)

Должность: Руководитель специального проекта (развитие направления компании в сфере продаж)

Обязанности:

Количество подчиненных: 1 человек.

1. Разработка и реализация стратегий и тактик развития с целью увеличения объема продаж и роста клиентской базы.
2. Ежемесячное определение целей, планирование и реализация необходимых мероприятий по достижению поставленных целей.
3. Ведение переговоров с партнерами, составление коммерческих предложений, заключение контрактов и дальнейшая реализация разработанной стратегии развития партнерства.
4. Установление долгосрочных отношений с партнерами.
5. Анализ рынка и поиск решений по повышению эффективности бизнеса, а также их последующее внедрение.

Достижения:

1. Увеличение объемов продаж на 80%, увеличение клиентской базы в 2 раза.
2. Разработана и реализована стратегия развития направления.
3. Разработан и реализован комплекс мероприятий для повышения объемов продаж (эффективное размещение рекламы, призы и механика акций для конечных потребителей, условия и механика акций для клиентов компании Coca-Cola, программы по стимулированию персонала клиентов компании Coca-Cola).
4. Разработана и внедрена программа по снижению расходов на привлечение и удержание клиентов.
5. Оптимизирован процесс приема и доставки заказов клиентам.

ПК-опытный пользователь.

Права категории «В», есть личное авто.

Готов к командировкам.