Исполнительный директор

ID 0701059
Должность Исполнительный директор
Опыт работы более 20 лет
Зарплата от 250.000 руб.
Менеджер

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Дополнительная информация

Пол: Мужской

Дата рождения: 03.11.1974 г. (46 лет)

Семейное положение: Женат, дети есть

Место жительства: г. Москва

Образование:
Учебное заведение: 2006 МГУ им. Ломоносова М.В.
Факультет: Экономический
Специальность: Экономист
Учебное заведение: 2002 УрГТУ
Факультет: Дополнительного образования
Специальность: Менеджер
Учебное заведение: 1996 ИрГТУ
Факультет: Строительный
Специальность: Инженер строитель-технолог
Опыт работы:
03.2016 - Н/В

ООО, г. Москва Торговый дом


Должность: Директор торгового дома


Обязанности:

Управление и организация коммерческой, финансовой, логистической, маркетинговой (включая экспортно-импортные операции) деятельности трех заводов ЗАО «Полтавские консервы» ЗАО «БКЗ» ООО «ЖБМ» производство и продажа плодоовощной консервации.
Стратегическое тактическое и оперативное управление, третий по объему игрок на рынке плодоовощной консервации.


10.2005 - 01.2016

ООО, г. Москва


Должность: Исолпнительный директор (с функциями генерального директора).


Обязанности:

Управление коммерческой деятельностью компании (в подчинении: отдел продаж, отдел логистики, отдел маркетинга).
- Стратегическое планирование развития коммерческой деятельности компании.
- Бюджетирование, и анализ деятельности компании.
- Управление продажами. Разработка стратегии продаж компании, подготовка ежегодных, ежемесячных, ежеквартальных планов продаж и контроль их выполнения.
- Выработка предложений по развитию ассортиментной линейки.
- Разработка и реализация стратегии тактики вывода новых продуктов на рынок.
- Разработка и реализация сбытовой и ценовой политики компании.
- Ведение переговоров и взаимодействие с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых и отношений.
- Анализ рынка и прогнозирование продаж.
- Планирование финансового результата сбытовой и хозяйственной деятельности компании.
- Обеспечение стабильного уровня прибыльности компании.
- Эффективное управление размером дебиторской задолженности товарного запаса.
- Управление персоналом.
- Обеспечение эффективной работы отдела продаж посредством контроля основных показателей (объем, выручка, маржинальная контрибуция).
- Обеспечение и контроль исполнения планов продаж.
- Разработка и обеспечение своевременной и достаточной отчетности о текущей коммерческой деятельности.
- Обеспечение эффективной реализации трейд-маркетинговых активностей.


Достижения:


- На начало работы компания производитель не имела юридического лица и какой-либо финансово хозяйственной деятельности на территории РФ.
- Выстраивание системы продаж с нуля (дилерская сеть, персонал, схема работы в регионах, схема работы с федеральными и локальными сетями).
- Вывод на рынок и закрепление новых продуктов.
- Выстраивание логистической схемы с нуля (ж/д и авто отгрузки, таможенные и промежуточные склады).
- Выстраивание таможенной схемы с нуля (подробнее устно).
- Увеличение оборота компании за 5 лет на 55%, уверенное лидирование продукта во всех сегментах сбыта.
- Полное отсутствие невозвращенных кредитов.


08.1999 - 10.2005

ООО, г. Москва


Должность: Исполнительный директор


Обязанности:

- Выстраивание структуры сбыта на территории Восток.
-Управление продажами и деятельностью коммерческого отдела компании с учетом плановых показателей: (торговой наценки, объема продаж, дебиторской задолженности, увеличение доли рынка, качественной и количественной дистрибуции);
-Помощь в стратегическом и тактическом планировании;
-Бюджетирование, ценообразование;
-Разработка товарной, ценовой, распределительной и коммуникационной политики по всем каналам сбыта;
-Управление и развитие филиальной сбытовой сети;
-Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами;
-Подбор, мотивация, обучение, развитие персонала.


Результаты:


-12 дочерних компаний с персоналом 250 человек (каждая, включая структуру прямых продаж с доставкой в опт и розничные торговые точки, арендой складских помещений, прием и обучение ключевого персонала, постановка задач и контроль их деятельности).
- выстраивание системы продаж и работы с дилерской сетью с нуля в 22 городах территории восток (разработка схемы работы, выстраивание системы сбыта, выбор переговоры и заключение договоров с компаниями партнерами в регионах).
- рост оборота компании за 3 года на 120%.
- отсутствие невозвращенных кредитов.



Опыт работы
c 2016-03-00 по 0000-00-00  ООО, г. Москва Торговый дом
Должность Директор торгового дома
Обязанности <p>Управление и организация коммерческой, финансовой, логистической, маркетинговой (включая экспортно-импортные операции) деятельности трех заводов ЗАО «Полтавские консервы» ЗАО «БКЗ» ООО «ЖБМ» производство и продажа плодоовощной консервации.<br /> Стратегическое тактическое и оперативное управление, третий по объему игрок на рынке плодоовощной консервации.</p>
Дополнительная информация
c 2005-10-00 по 2016-01-00  ООО, г. Москва
Должность Исолпнительный директор (с функциями генерального директора).
Обязанности <p>Управление коммерческой деятельностью компании (в подчинении: отдел продаж, отдел логистики, отдел маркетинга). <br /> - Стратегическое планирование развития коммерческой деятельности компании. <br /> - Бюджетирование, и анализ деятельности компании.<br /> - Управление продажами. Разработка стратегии продаж компании, подготовка ежегодных, ежемесячных, ежеквартальных планов продаж и контроль их выполнения. <br /> - Выработка предложений по развитию ассортиментной линейки.<br /> - Разработка и реализация стратегии тактики вывода новых продуктов на рынок. <br /> - Разработка и реализация сбытовой и ценовой политики компании. <br /> - Ведение переговоров и взаимодействие с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых и отношений. <br /> - Анализ рынка и прогнозирование продаж. <br /> - Планирование финансового результата сбытовой и хозяйственной деятельности компании. <br /> - Обеспечение стабильного уровня прибыльности компании. <br /> - Эффективное управление размером дебиторской задолженности товарного запаса. <br /> - Управление персоналом. <br /> - Обеспечение эффективной работы отдела продаж посредством контроля основных показателей (объем, выручка, маржинальная контрибуция). <br /> - Обеспечение и контроль исполнения планов продаж. <br /> - Разработка и обеспечение своевременной и достаточной отчетности о текущей коммерческой деятельности.<br /> - Обеспечение эффективной реализации трейд-маркетинговых активностей.</p> <p><br /> <strong>Достижения:</strong></p> <p><br /> - На начало работы компания производитель не имела юридического лица и какой-либо финансово хозяйственной деятельности на территории РФ.<br /> - Выстраивание системы продаж с нуля (дилерская сеть, персонал, схема работы в регионах, схема работы с федеральными и локальными сетями).<br /> - Вывод на рынок и закрепление новых продуктов.<br /> - Выстраивание логистической схемы с нуля (ж/д и авто отгрузки, таможенные и промежуточные склады).<br /> - Выстраивание таможенной схемы с нуля (подробнее устно). <br /> - Увеличение оборота компании за 5 лет на 55%, уверенное лидирование продукта во всех сегментах сбыта.<br /> - Полное отсутствие невозвращенных кредитов.</p>
Дополнительная информация
c 1999-08-00 по 2005-10-00  ООО, г. Москва
Должность Исполнительный директор
Обязанности <p>- Выстраивание структуры сбыта на территории Восток. <br /> -Управление продажами и деятельностью коммерческого отдела компании с учетом плановых показателей: (торговой наценки, объема продаж, дебиторской задолженности, увеличение доли рынка, качественной и количественной дистрибуции); <br /> -Помощь в стратегическом и тактическом планировании; <br /> -Бюджетирование, ценообразование; <br /> -Разработка товарной, ценовой, распределительной и коммуникационной политики по всем каналам сбыта; <br /> -Управление и развитие филиальной сбытовой сети; <br /> -Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами; <br /> -Подбор, мотивация, обучение, развитие персонала.</p> <p><br /> <strong>Результаты:</strong></p> <p><br /> -12 дочерних компаний с персоналом 250 человек (каждая, включая структуру прямых продаж с доставкой в опт и розничные торговые точки, арендой складских помещений, прием и обучение ключевого персонала, постановка задач и контроль их деятельности).<br /> - выстраивание системы продаж и работы с дилерской сетью с нуля в 22 городах территории восток (разработка схемы работы, выстраивание системы сбыта, выбор переговоры и заключение договоров с компаниями партнерами в регионах).<br /> - рост оборота компании за 3 года на 120%.<br /> - отсутствие невозвращенных кредитов.</p>
Дополнительная информация
Знание языков:
АнглийскийСвободное владение
Ключевые навыки:

Знание сбытовой инфраструктуры продуктового рынка, особенностей и специфики рынка и работы в каждом регионе РФ, отработанные контакты с ключевыми клиентами.

Сильные лидерские и организационные навыки, коммерческий склад ума, переговорные навыки и умение создавать команду и долгосрочные взаимоотношения.

Инициативный, ответственный, ориентирован на результат, высокая работоспособность и стрессоустойчивость.

Позитивный взгляд на жизнь и взаимоотношения с людьми.

ПК-опытный пользователь.

Готов к командировкам.

Права категории «В», есть личное авто.

Связаться с соискателем
Компания *
Контактное лицо *
Телефон *
Email
Комментарий
ТЕГИ:
Исполнительный директор
Другие резюме данного раздела:
Должность
Руководитель филиала банка
Директор сети филиалов
Исполнительный директор
Генеральный директор гостиницы
Исполнительный директор
Исполнительный директор