Исполнительный директор

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Мужской

Место жительства: г. Москва

ООО, г. Москва Торговый дом

Должность: Директор торгового дома

Обязанности:

Управление и организация коммерческой, финансовой, логистической, маркетинговой (включая экспортно-импортные операции) деятельности трех заводов - производство и продажа плодоовощной консервации.
Стратегическое тактическое и оперативное управление, третий по объему игрок на рынке плодоовощной консервации.

ООО, г. Москва

Должность: Исолпнительный директор (с функциями генерального директора).

Обязанности:

Управление коммерческой деятельностью компании (в подчинении: отдел продаж, отдел логистики, отдел маркетинга).
- Стратегическое планирование развития коммерческой деятельности компании.
- Бюджетирование, и анализ деятельности компании.
- Управление продажами. Разработка стратегии продаж компании, подготовка ежегодных, ежемесячных, ежеквартальных планов продаж и контроль их выполнения.
- Выработка предложений по развитию ассортиментной линейки.
- Разработка и реализация стратегии тактики вывода новых продуктов на рынок.
- Разработка и реализация сбытовой и ценовой политики компании.
- Ведение переговоров и взаимодействие с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых и отношений.
- Анализ рынка и прогнозирование продаж.
- Планирование финансового результата сбытовой и хозяйственной деятельности компании.
- Обеспечение стабильного уровня прибыльности компании.
- Эффективное управление размером дебиторской задолженности товарного запаса.
- Управление персоналом.
- Обеспечение эффективной работы отдела продаж посредством контроля основных показателей (объем, выручка, маржинальная контрибуция).
- Обеспечение и контроль исполнения планов продаж.
- Разработка и обеспечение своевременной и достаточной отчетности о текущей коммерческой деятельности.
- Обеспечение эффективной реализации трейд-маркетинговых активностей.

Достижения:

- На начало работы компания производитель не имела юридического лица и какой-либо финансово хозяйственной деятельности на территории РФ.
- Выстраивание системы продаж с нуля (дилерская сеть, персонал, схема работы в регионах, схема работы с федеральными и локальными сетями).
- Вывод на рынок и закрепление новых продуктов.
- Выстраивание логистической схемы с нуля (ж/д и авто отгрузки, таможенные и промежуточные склады).
- Выстраивание таможенной схемы с нуля (подробнее устно).
- Увеличение оборота компании за 5 лет на 55%, уверенное лидирование продукта во всех сегментах сбыта.
- Полное отсутствие невозвращенных кредитов.

ООО, г. Москва

Должность: Исполнительный директор

Обязанности:

- Выстраивание структуры сбыта на территории Восток.
-Управление продажами и деятельностью коммерческого отдела компании с учетом плановых показателей: (торговой наценки, объема продаж, дебиторской задолженности, увеличение доли рынка, качественной и количественной дистрибуции);
-Помощь в стратегическом и тактическом планировании;
-Бюджетирование, ценообразование;
-Разработка товарной, ценовой, распределительной и коммуникационной политики по всем каналам сбыта;
-Управление и развитие филиальной сбытовой сети;
-Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами;
-Подбор, мотивация, обучение, развитие персонала.

Результаты:

-12 дочерних компаний с персоналом 250 человек (каждая, включая структуру прямых продаж с доставкой в опт и розничные торговые точки, арендой складских помещений, прием и обучение ключевого персонала, постановка задач и контроль их деятельности).
- выстраивание системы продаж и работы с дилерской сетью с нуля в 22 городах территории восток (разработка схемы работы, выстраивание системы сбыта, выбор переговоры и заключение договоров с компаниями партнерами в регионах).
- рост оборота компании за 3 года на 120%.
- отсутствие невозвращенных кредитов.

Знание сбытовой инфраструктуры продуктового рынка, особенностей и специфики рынка и работы в каждом регионе РФ, отработанные контакты с ключевыми клиентами.

Сильные лидерские и организационные навыки, коммерческий склад ума, переговорные навыки и умение создавать команду и долгосрочные взаимоотношения.

Инициативный, ответственный, ориентирован на результат, высокая работоспособность и стрессоустойчивость.

Позитивный взгляд на жизнь и взаимоотношения с людьми.

ПК-опытный пользователь.

Готов к командировкам.

Права категории «В», есть личное авто.