Исполнительный директор

ID 0701058
Должность Исполнительный директор
Опыт работы более 20 лет
Зарплата от 250.000 руб.
Менеджер

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Дополнительная информация

Пол: Мужской

Дата рождения: 01.01.1970 г. (51 лет)

Семейное положение: Женат, дети есть

Место жительства: г. Москва

Связаться с соискателем
Образование:
Учебное заведение: 2005 ГУ Высшая Школа Экономики
Факультет: Стратегический менеджмент
Специальность: МВА
Учебное заведение: 1992 Самарский Технологический Университет
Факультет: АСУ ТП, диплом
Учебное заведение: Ряд российских и международных компаний
Факультет: 2000 Управление персоналом по продажам. Искусство продаж; Оценка и развитие подчиненных; Развитие ключевых клиентов; Бюджетное планирование; Оценка финансовых затрат; Проведение рекламных акций и кампаний; Проведение собраний; Управление ресурсами проекта
Учебное заведение: 2011 Публикации
Факультет: Harvard Business Review, Секрет фирмы, Однако, Итоги, Sales Business, РБК, Компания, Генеральный директор, проф. издания.
Опыт работы:
10.2015 - Н/В

г. Москва, Продукты питания


Должность: Операционный директор


Обязанности:

• Анализ текущей системы операционных процессов взаимодействия Группы Компаний (ГК) с целью выявления неэффэктивных трендов в динамике.
• Оценка текущей корпоративной культуры ГК, уровня компетенций ТОР менеджмента. Разработка и внедрение мотивационных программ, нацеленных на достижение поставленных целей и максимальное вовлечение персонала в процесс изменений в соответствии со стратегией ГК. Постановка KPI's.
• Подготовка и защита программы структурных изменений. Разработка алгоритмов и регламентов взаимодействия между подразделениями ГК.
• Подготовка и реализация бюджета, внедрение системы планирования и прогнозирования для оперативного управления в соответствии с BSC.
• Повышение доходности (EBITDA) ГК к аналогичному периоду.
• Управление удалёнными производствами.


03.2013 - 05.2015

г. Москва, Продукты питания


Должность: Исполнительный директор


Обязанности:

• Разработка и реализация стратегического плана развития компании.
• Участие в разработке долгосрочной стратегии развития ГК «РусПродХолдинг».
• Разработка и внедрение системы бюджетирования компании.
• Разработка идеи и создание "французского" Кондитерского Дома "Chandenie" для подтверждения качества продукции и позиционирования в премиум сегменте.
• Разработка и запуск в продажи линеек новых продуктов, патентная защита.
• Разработка и проведение высокоэффективной национальной ATL и BTL, направленной на узнаваемость бренда. При равных бюджетах с Nestle - количество GRP по целевой аудитории выше на 23%.
• Подготовка, презентация и защита программ для акционеров компании.
• Построение системы управления, координация деятельности подразделений, введение системы оценки и мотивации персонала.
• Подготовка и защита инвестиционного плана по приобретению оборудования.
• Формирование новой структуры коммерческого департамента. Контролируемые продажи через дистрибьютеров во всех ключевых городах (население от 500 тыс. человек) по всем федеральным округам РФ.
• Разработка и внедрение новой стратегии продаж и дистрибьюции. Прирост продаж: 2005 г. – 23 %, 2006 г. – 34 % (рост рынка - 4-7%).



Достижения:

Впервые за историю существования вывел фабрику на положительную EBITDA по итогам 2007, 2008 и 2009 и 2010гг.
В течение года полностью сменил ассортимент, дизайн, сырье, скорректировал технологический процесс.
Сформировал высокомотивированную команду в компании.
Ввёл системы бюджетирования и управленческого учёта на доработанной силами собственного персонала программе «1С-8».


09.2008 - 02.2013

г. Москва, Продукты питания


Должность: Директор по продажам, Директор по развитию.


Обязанности:

• Стратегический анализ и оптимизация операционной стратегии компании.
• подготовка и реализация плана стратегического развития компании.
• Подготовка и реализация бюджета компании.
• Разработка и запуск новых продуктов - расширение линейки 4 SКU до 12 SКU (креветки, янтарная рыба, сушеная морская капуста, желтый полосатик, кальмар сушеный на лотке с застежкой clip для пролонгации качества продукта, рыбная соломка с кунжутом).
* Патентная защита на промышленный образец продукта - соломки рыбной с кунжутом.
* Разработка, запуск и продвижение нового продукта - экструзионных чипсов "Спайси Пэмс".
• Ценообразование и позиционирование продукции.
• Подготовка, презентация и защита программ для акционеров компании.
• Обучение и развитие персонала.
• Построение системы управления, координация деятельности подразделений.

Достижения:

Внедрение и управление внутренней логистикой, внедрение АВС – анализа, постановка KPI по подразделениям, разработка корпоративной культуры, миссии, целей и стратегии компании, разработка новых продуктовых линеек. Создание отделов продаж по дистрибьюторам и сетям, команды региональных менеджеров, отдела вэн – селлинга, службы клиентов, мерчендайзинга и трейд–маркетинга, аналитического отдела, управление и формализация их работы.

Координация контрактного производства в юго-восточной Азии (Китай).


01.2004 - 07.2008

г. Москва, Розничная торговля


Должность: Коммерческий директор


Обязанности:

Продажи предметов интерьера/подарков, мебели и "Систем комфорта" (Start-up), стеллажных систем, рейлингов. B2B. Собственная розничная сеть магазинов.
• Постановка целей и задач менеджерам проектов; управление проектами; контроль выполнения, подготовка бизнес-планов.
• Планирование бюджета проектов, управление финансовыми потоками.
* Start-Up "Системы комфорта" - разработка и продвижение.
• Формирование ценовой и ассортиментной политики.
• Управление внешней и внутренней логистикой. Внедрение АВС - анализа в управлении запасами. Формирование отдела закупок и формализация работы.
• Сбор и анализ маркетинговой и статистической информации; анализ деятельности конкурентов.
• Подготовка, презентация и защита отчетов для акционеров компании.
• Обеспечение поиска, подбора и найма сотрудников.
• Выполнение функции обучения и развития персонала.
* Заключение контрактов B2B практически со всеми производителями кухонной мебели, со всеми крупными торговыми центрами товаров для дома СМ2, Бауклотц, Бауланд и т.д.
* Вывод компании на положительный cash flow.
* Расширение линейки рейлингов через поиск и подбор китайских производителей для охвата всех сегментов рынка.

 

Достижения:

Подготовка и реализация проекта реформата магазинов, смены поставщиков и резапуска собственной розничной сети. Создание отдела прямых продаж, отдела приема и обработки заказов, отдела по работе с дистрибьюторами и отдела по работе с производителями кухонной мебели по проекту рейлинговых систем.

Подготовка и вывод проекта по стеллажным системам (производство и сбытовая структура). Разработка проекта по этнической и колониальной мебели.


02.2000 - 12.2003

г. Москва, Торговля


Должность: Директор по продажам


Обязанности:

• Достижение установленного плана продаж.
• Введение статистики, отчетности и планирования в компании.
• Подбор, обучение и мотивация персонала.
• Организация сети дистрибьюции в Москве и регионах.
• Обеспечение контроля над платежеспособностью клиентов.
• Координация деятельности четырех филиалов.


Достижения:

Создание отдела прямых продаж в Москве, отдела региональных продаж, региональной команды торговых представителей.

Формализация и координация деятельности отделов продаж. Открытие торговых представительств в гг. Самара, Тольяти, Калиниград, Екатеринбург с "0".



Опыт работы
c 2015-10-00 по 0000-00-00  г. Москва, Продукты питания
Должность Операционный директор
Обязанности <p>• Анализ текущей системы операционных процессов взаимодействия Группы Компаний (ГК) с целью выявления неэффэктивных трендов в динамике.<br /> • Оценка текущей корпоративной культуры ГК, уровня компетенций ТОР менеджмента. Разработка и внедрение мотивационных программ, нацеленных на достижение поставленных целей и максимальное вовлечение персонала в процесс изменений в соответствии со стратегией ГК. Постановка KPI's.<br /> • Подготовка и защита программы структурных изменений. Разработка алгоритмов и регламентов взаимодействия между подразделениями ГК.<br /> • Подготовка и реализация бюджета, внедрение системы планирования и прогнозирования для оперативного управления в соответствии с BSC.<br /> • Повышение доходности (EBITDA) ГК к аналогичному периоду. <br /> • Управление удалёнными производствами.</p>
Дополнительная информация
c 2013-03-00 по 2015-05-00  г. Москва, Продукты питания
Должность Исполнительный директор
Обязанности <p>• Разработка и реализация стратегического плана развития компании.<br /> • Участие в разработке долгосрочной стратегии развития ГК «РусПродХолдинг».<br /> • Разработка и внедрение системы бюджетирования компании.<br />• Разработка идеи и создание "французского" Кондитерского Дома "Chandenie" для подтверждения качества продукции и позиционирования в премиум сегменте.<br /> • Разработка и запуск в продажи линеек новых продуктов, патентная защита.<br /> • Разработка и проведение высокоэффективной национальной ATL и BTL, направленной на узнаваемость бренда. При равных бюджетах с Nestle - количество GRP по целевой аудитории выше на 23%.<br /> • Подготовка, презентация и защита программ для акционеров компании.<br /> • Построение системы управления, координация деятельности подразделений, введение системы оценки и мотивации персонала.<br /> • Подготовка и защита инвестиционного плана по приобретению оборудования.<br /> • Формирование новой структуры коммерческого департамента. Контролируемые продажи через дистрибьютеров во всех ключевых городах (население от 500 тыс. человек) по всем федеральным округам РФ.<br />• Разработка и внедрение новой стратегии продаж и дистрибьюции. Прирост продаж: 2005 г. – 23 %, 2006 г. – 34 % (рост рынка - 4-7%).</p> <p><br /> <br /> <strong>Достижения</strong>: <br /> <br /> Впервые за историю существования вывел фабрику на положительную EBITDA по итогам 2007, 2008 и 2009 и 2010гг. <br /> В течение года полностью сменил ассортимент, дизайн, сырье, скорректировал технологический процесс. <br /> Сформировал высокомотивированную команду в компании.<br /> Ввёл системы бюджетирования и управленческого учёта на доработанной силами собственного персонала программе «1С-8».</p>
Дополнительная информация
c 2008-09-00 по 2013-02-00  г. Москва, Продукты питания
Должность Директор по продажам, Директор по развитию.
Обязанности <p>• Стратегический анализ и оптимизация операционной стратегии компании.<br /> • подготовка и реализация плана стратегического развития компании.<br /> • Подготовка и реализация бюджета компании.<br /> • Разработка и запуск новых продуктов - расширение линейки 4 SКU до 12 SКU (креветки, янтарная рыба, сушеная морская капуста, желтый полосатик, кальмар сушеный на лотке с застежкой clip для пролонгации качества продукта, рыбная соломка с кунжутом).<br /> * Патентная защита на промышленный образец продукта - соломки рыбной с кунжутом.<br /> * Разработка, запуск и продвижение нового продукта - экструзионных чипсов "Спайси Пэмс".<br /> • Ценообразование и позиционирование продукции.<br /> • Подготовка, презентация и защита программ для акционеров компании.<br /> • Обучение и развитие персонала.<br /> • Построение системы управления, координация деятельности подразделений.</p> <p><strong>Достижения:</strong><br /> <br /> Внедрение и управление внутренней логистикой, внедрение АВС – анализа, постановка KPI по подразделениям, разработка корпоративной культуры, миссии, целей и стратегии компании, разработка новых продуктовых линеек. Создание отделов продаж по дистрибьюторам и сетям, команды региональных менеджеров, отдела вэн – селлинга, службы клиентов, мерчендайзинга и трейд–маркетинга, аналитического отдела, управление и формализация их работы.</p> <p>Координация контрактного производства в юго-восточной Азии (Китай).</p>
Дополнительная информация
c 2004-01-00 по 2008-07-00  г. Москва, Розничная торговля
Должность Коммерческий директор
Обязанности <p>Продажи предметов интерьера/подарков, мебели и "Систем комфорта" (Start-up), стеллажных систем, рейлингов. B2B. Собственная розничная сеть магазинов.<br /> • Постановка целей и задач менеджерам проектов; управление проектами; контроль выполнения, подготовка бизнес-планов.<br /> • Планирование бюджета проектов, управление финансовыми потоками.<br /> * Start-Up "Системы комфорта" - разработка и продвижение.<br /> • Формирование ценовой и ассортиментной политики.<br /> • Управление внешней и внутренней логистикой. Внедрение АВС - анализа в управлении запасами. Формирование отдела закупок и формализация работы.<br /> • Сбор и анализ маркетинговой и статистической информации; анализ деятельности конкурентов.<br /> • Подготовка, презентация и защита отчетов для акционеров компании.<br /> • Обеспечение поиска, подбора и найма сотрудников.<br /> • Выполнение функции обучения и развития персонала.<br /> * Заключение контрактов B2B практически со всеми производителями кухонной мебели, со всеми крупными торговыми центрами товаров для дома СМ2, Бауклотц, Бауланд и т.д.<br /> * Вывод компании на положительный cash flow.<br /> * Расширение линейки рейлингов через поиск и подбор китайских производителей для охвата всех сегментов рынка.</p> <p> </p> <p><strong>Достижения:</strong> <br /> <br /> Подготовка и реализация проекта реформата магазинов, смены поставщиков и резапуска собственной розничной сети. Создание отдела прямых продаж, отдела приема и обработки заказов, отдела по работе с дистрибьюторами и отдела по работе с производителями кухонной мебели по проекту рейлинговых систем.</p> <p>Подготовка и вывод проекта по стеллажным системам (производство и сбытовая структура). Разработка проекта по этнической и колониальной мебели.</p>
Дополнительная информация
c 2000-02-00 по 2003-12-00  г. Москва, Торговля
Должность Директор по продажам
Обязанности <p>• Достижение установленного плана продаж.<br /> • Введение статистики, отчетности и планирования в компании.<br /> • Подбор, обучение и мотивация персонала.<br /> • Организация сети дистрибьюции в Москве и регионах.<br /> • Обеспечение контроля над платежеспособностью клиентов.<br /> • Координация деятельности четырех филиалов.</p> <p><br /> <strong>Достижения:</strong><br /> <br /> Создание отдела прямых продаж в Москве, отдела региональных продаж, региональной команды торговых представителей.</p> <p>Формализация и координация деятельности отделов продаж. Открытие торговых представительств в гг. Самара, Тольяти, Калиниград, Екатеринбург с "0".</p>
Дополнительная информация
Знание языков:
АнглийскийРазговорный
Ключевые навыки:

ПК – опытный пользователь

Права категории «В». Есть личное авто.

Связаться с соискателем
Компания *
Контактное лицо *
Телефон *
Email
Комментарий
ТЕГИ:
Исполнительный директор
Другие резюме данного раздела:
Должность
Директор филиала
Руководитель филиала банка
Директор сети филиалов
Директор/Заместитель директора/Руководитель направления
Руководитель отдела закупок
Директор по строительству / Руководитель проекта