Исполнительный директор

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Мужской

Дата рождения: 01.01.1970 г. (54 лет)

Семейное положение: Женат, дети есть

Место жительства: г. Москва

г. Москва, Продукты питания

Должность: Операционный директор

Обязанности:

• Анализ текущей системы операционных процессов взаимодействия Группы Компаний (ГК) с целью выявления неэффэктивных трендов в динамике.
• Оценка текущей корпоративной культуры ГК, уровня компетенций ТОР менеджмента. Разработка и внедрение мотивационных программ, нацеленных на достижение поставленных целей и максимальное вовлечение персонала в процесс изменений в соответствии со стратегией ГК. Постановка KPI's.
• Подготовка и защита программы структурных изменений. Разработка алгоритмов и регламентов взаимодействия между подразделениями ГК.
• Подготовка и реализация бюджета, внедрение системы планирования и прогнозирования для оперативного управления в соответствии с BSC.
• Повышение доходности (EBITDA) ГК к аналогичному периоду.
• Управление удалёнными производствами.

г. Москва, Продукты питания

Должность: Исполнительный директор

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегического плана развития компании.
• Участие в разработке долгосрочной стратегии развития ГК «РусПродХолдинг».
• Разработка и внедрение системы бюджетирования компании.
• Разработка идеи и создание "французского" Кондитерского Дома "Chandenie" для подтверждения качества продукции и позиционирования в премиум сегменте.
• Разработка и запуск в продажи линеек новых продуктов, патентная защита.
• Разработка и проведение высокоэффективной национальной ATL и BTL, направленной на узнаваемость бренда. При равных бюджетах с Nestle - количество GRP по целевой аудитории выше на 23%.
• Подготовка, презентация и защита программ для акционеров компании.
• Построение системы управления, координация деятельности подразделений, введение системы оценки и мотивации персонала.
• Подготовка и защита инвестиционного плана по приобретению оборудования.
• Формирование новой структуры коммерческого департамента. Контролируемые продажи через дистрибьютеров во всех ключевых городах (население от 500 тыс. человек) по всем федеральным округам РФ.
• Разработка и внедрение новой стратегии продаж и дистрибьюции. Прирост продаж: 2005 г. – 23 %, 2006 г. – 34 % (рост рынка - 4-7%).

Достижения:

Впервые за историю существования вывел фабрику на положительную EBITDA по итогам 2007, 2008 и 2009 и 2010гг.
В течение года полностью сменил ассортимент, дизайн, сырье, скорректировал технологический процесс.
Сформировал высокомотивированную команду в компании.
Ввёл системы бюджетирования и управленческого учёта на доработанной силами собственного персонала программе «1С-8».

г. Москва, Продукты питания

Должность: Директор по продажам, Директор по развитию.

Обязанности:

• Стратегический анализ и оптимизация операционной стратегии компании.
• подготовка и реализация плана стратегического развития компании.
• Подготовка и реализация бюджета компании.
• Разработка и запуск новых продуктов - расширение линейки 4 SКU до 12 SКU (креветки, янтарная рыба, сушеная морская капуста, желтый полосатик, кальмар сушеный на лотке с застежкой clip для пролонгации качества продукта, рыбная соломка с кунжутом).
* Патентная защита на промышленный образец продукта - соломки рыбной с кунжутом.
* Разработка, запуск и продвижение нового продукта - экструзионных чипсов "Спайси Пэмс".
• Ценообразование и позиционирование продукции.
• Подготовка, презентация и защита программ для акционеров компании.
• Обучение и развитие персонала.
• Построение системы управления, координация деятельности подразделений.

Достижения:

Внедрение и управление внутренней логистикой, внедрение АВС – анализа, постановка KPI по подразделениям, разработка корпоративной культуры, миссии, целей и стратегии компании, разработка новых продуктовых линеек. Создание отделов продаж по дистрибьюторам и сетям, команды региональных менеджеров, отдела вэн – селлинга, службы клиентов, мерчендайзинга и трейд–маркетинга, аналитического отдела, управление и формализация их работы.

Координация контрактного производства в юго-восточной Азии (Китай).

г. Москва, Розничная торговля

Должность: Коммерческий директор

Обязанности:

Продажи предметов интерьера/подарков, мебели и "Систем комфорта" (Start-up), стеллажных систем, рейлингов. B2B. Собственная розничная сеть магазинов.
• Постановка целей и задач менеджерам проектов; управление проектами; контроль выполнения, подготовка бизнес-планов.
• Планирование бюджета проектов, управление финансовыми потоками.
* Start-Up "Системы комфорта" - разработка и продвижение.
• Формирование ценовой и ассортиментной политики.
• Управление внешней и внутренней логистикой. Внедрение АВС - анализа в управлении запасами. Формирование отдела закупок и формализация работы.
• Сбор и анализ маркетинговой и статистической информации; анализ деятельности конкурентов.
• Подготовка, презентация и защита отчетов для акционеров компании.
• Обеспечение поиска, подбора и найма сотрудников.
• Выполнение функции обучения и развития персонала.
* Заключение контрактов B2B практически со всеми производителями кухонной мебели, со всеми крупными торговыми центрами товаров для дома СМ2, Бауклотц, Бауланд и т.д.
* Вывод компании на положительный cash flow.
* Расширение линейки рейлингов через поиск и подбор китайских производителей для охвата всех сегментов рынка.

Достижения:

Подготовка и реализация проекта реформата магазинов, смены поставщиков и резапуска собственной розничной сети. Создание отдела прямых продаж, отдела приема и обработки заказов, отдела по работе с дистрибьюторами и отдела по работе с производителями кухонной мебели по проекту рейлинговых систем.

Подготовка и вывод проекта по стеллажным системам (производство и сбытовая структура). Разработка проекта по этнической и колониальной мебели.

г. Москва, Торговля

Должность: Директор по продажам

Обязанности:

• Достижение установленного плана продаж.
• Введение статистики, отчетности и планирования в компании.
• Подбор, обучение и мотивация персонала.
• Организация сети дистрибьюции в Москве и регионах.
• Обеспечение контроля над платежеспособностью клиентов.
• Координация деятельности четырех филиалов.

Достижения:

Создание отдела прямых продаж в Москве, отдела региональных продаж, региональной команды торговых представителей.

Формализация и координация деятельности отделов продаж. Открытие торговых представительств в гг. Самара, Тольяти, Калиниград, Екатеринбург с "0".

ПК – опытный пользователь

Права категории «В». Есть личное авто.