Директор филиала

ID 0701055
Должность Директор филиала
Опыт работы 18 лет
Зарплата от 450.000 руб.
Менеджер

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Дополнительная информация

Пол: Мужской

Дата рождения: 18.07.1966 г. (54 лет)

Семейное положение: женат, дети есть

Место жительства: Испания

Образование:
Учебное заведение: 1991г. Университет города Марсель, Франция.
Факультет: Физические Измерения
Специальность: Электронные измерительные приборы и устройства
Учебное заведение: 2011г. Miller Heiman
Факультет: Корпоративное обучение продажам.
Учебное заведение: 1999г. SGS Qualitest
Факультет: Менеджмент корпоративной безопасности связанной с радиоизлучением / HSE.
Опыт работы:
04.2011 - Н/В

Испания Производство


Должность: Директор по развитию продаж


Обязанности:

- Ответственность за P&L и все аспекты развития бизнеса и продаж в регионы Латинской Америки, России/СНГ, Африки и Ближнем Востоке.

- Развитие и внедрение региональных стратегий продаж и маркетинга.

- Развитие и управление отделом продаж (5 чел.).

- Построение и управление отношений с партнерами (дистрибьюторы и агенты).

- Организация и участие в выставочной деятельности.

 

Достижения:

- Повысил эффективность продаж за счет реструктуризации каналов сбыта и лоббирования.

- Нанял и сопровождал региональных менеджеров по продажам в Латинской Америке, России и СНГ.

- Осуществил продажи на $4.5 млн. за первые 18 мес. не смотря на более высокий срок цикла продаж.

- Увеличил оборот компании на 20%, сосредоточив усилия на развивающиеся страны.

- Адаптировал условия продаж для оптимизации рисков в бизнесе.

- Повысил продажи ключевым клиентам на новых рынках (Бразилия, Россия, КСА и ЮАР).

- Осуществил экономию на себестоимости сервисных услуг, заключив договора со стратегическими партнерами.

- Существенно улучшил имидж предприятия созданием маркетинговых материалов, мероприятий и Интернет-сайта.


04.2008 - 03.2011

Великобритания Start Up. Услуги по бизнес консалтингу и техническим решениям (СИЗ, ИТ и др.) для средних/крупных предприятий и государственных структур.


Должность: Генеральный Директор


Обязанности:

Управление всеми процессами предприятия, включая стратегию, развитие бизнеса, маркетинг, P&L, юридические вопросы и снабжение новых технических решений. Развитие партнерских отношений с крупными предприятиями с целью развития бизнеса. Помощь предприятиям с образованием, подачей и отслеживанием тендерных предложений.

Разрабатывал технические решения с OEM-производителями в Европе и Азии (Китай, Тайвань).

 

Достижения:

* Построил с нуля успешный бизнес с разнообразными видами деятельности.

* Разработал инструменты и маркетинговые материалы для развития бизнеса.

* Разработал нишевые, экономически эффективные предложения по СИЗ (Средства Индивидуальной Защиты).

* Обеспечил успешное заключение контрактов с крупными компаниями (например, Русал) в условиях жесткой конкуренции.

* Достиг высоких результатов по развитию продаж на самых сложных рынках Африки (Гвинея, Южный Судан).

* Оптимизировал затраты на развитие бизнеса, заключая стратегические договоры с партнерами.


11.2004 - 03.2008

Великобритания. Производство


Должность: Менеджер по Крупным Государственным Проектам (LGP) и развитию потребительской электроники (CE)


Обязанности:

Координация группы менеджеров удаленных подразделений компании (США, Англия, Шотландия и Голландия) для заключения и исполнения (снабжения, производства и поставок) всех LGP.

Управление прямыми продажами и дистрибьюторским бизнесом в Африке и французских заморских территориях.

Успешный запуск нового направления бизнеса: Бытовая Электроника (CE) в Африке.

 

Достижения:

* Превысил объем продаж $20 млн., участвуя в ряде тендеров LGP, а также в области прямых продаж и дистрибьюторского бизнеса.

* Превысил LGP план с помощью открытия новых рынков в Кении, Гане и Танзании.

* Реализовал крупный контракт в условиях высокой конкуренции и технологического преимущества вендеров (Замбия).

* Сохранил уровень дистрибьюторских продаж, не смотря на резкое падение рынка (-20% с года на год).

* Единственный менеджер, который выполнил план пуска Polaroid CE в регионе EMEA.

* Лауреат премии "Excellence Club Award for Exceptional Delivery to LGP Customers".


05.2002 - 10.2004

Испания. Третье в мире предприятие по защищенной печати (банкноты, документы) для центральных банков, государств и организаций.


Должность: Региональный менеджер по продажам.


Обязанности:

Управление продажами всей продуктовой линии компании в крупные организации в регионах России/СНГ, Турции и Монголии; поддержка продаж в Африке.

Поиск и создание партнерских отношений со специализированными компаниями.

Развитие предпринимательских и политических связей на глобальных саммитах (МВФ, ЕБРР, ВЭФ, и т.д.).

 

Достижения:

* Заключил многочисленные контракты и развил новый бизнес (Россия/СНГ).

* Успешная поддержка продаж в Эфиопии и ДРК.

* Добился расположения ключевого клиента, и заключил контракт который, ранее был отменен.

* Увеличил имидж предприятия и перспективный бизнеса в регионе на 30%.



Опыт работы
c 2011-04-01 по 0000-00-00  Испания Производство
Должность Директор по развитию продаж
Обязанности <p>- Ответственность за P&amp;L и все аспекты развития бизнеса и продаж в регионы Латинской Америки, России/СНГ, Африки и Ближнем Востоке.</p> <p>- Развитие и внедрение региональных стратегий продаж и маркетинга.</p> <p>- Развитие и управление отделом продаж (5 чел.).</p> <p>- Построение и управление отношений с партнерами (дистрибьюторы и агенты).</p> <p>- Организация и участие в выставочной деятельности.</p> <p><strong> </strong></p> <p><strong>Достижения:</strong></p> <p>- Повысил эффективность продаж за счет реструктуризации каналов сбыта и лоббирования.</p> <p>- Нанял и сопровождал региональных менеджеров по продажам в Латинской Америке, России и СНГ.</p> <p>- Осуществил продажи на $4.5 млн. за первые 18 мес. не смотря на более высокий срок цикла продаж.</p> <p>- Увеличил оборот компании на 20%, сосредоточив усилия на развивающиеся страны.</p> <p>- Адаптировал условия продаж для оптимизации рисков в бизнесе.</p> <p>- Повысил продажи ключевым клиентам на новых рынках (Бразилия, Россия, КСА и ЮАР).</p> <p>- Осуществил экономию на себестоимости сервисных услуг, заключив договора со стратегическими партнерами.</p> <p>- Существенно улучшил имидж предприятия созданием маркетинговых материалов, мероприятий и Интернет-сайта.</p>
Дополнительная информация
c 2008-04-01 по 2011-03-01  Великобритания Start Up. Услуги по бизнес консалтингу и техническим решениям (СИЗ, ИТ и др.) для средних/крупных предприятий и государственных структур.
Должность Генеральный Директор
Обязанности <p>Управление всеми процессами предприятия, включая стратегию, развитие бизнеса, маркетинг, P&amp;L, юридические вопросы и снабжение новых технических решений. Развитие партнерских отношений с крупными предприятиями с целью развития бизнеса. Помощь предприятиям с образованием, подачей и отслеживанием тендерных предложений.</p> <p>Разрабатывал технические решения с OEM-производителями в Европе и Азии (Китай, Тайвань).</p> <p> </p> <p><strong>Достижения:</strong></p> <p>* Построил с нуля успешный бизнес с разнообразными видами деятельности.</p> <p>* Разработал инструменты и маркетинговые материалы для развития бизнеса.</p> <p>* Разработал нишевые, экономически эффективные предложения по СИЗ (Средства Индивидуальной Защиты).</p> <p>* Обеспечил успешное заключение контрактов с крупными компаниями (например, Русал) в условиях жесткой конкуренции.</p> <p>* Достиг высоких результатов по развитию продаж на самых сложных рынках Африки (Гвинея, Южный Судан).</p> <p>* Оптимизировал затраты на развитие бизнеса, заключая стратегические договоры с партнерами.</p>
Дополнительная информация
c 2004-11-01 по 2008-03-01  Великобритания. Производство
Должность Менеджер по Крупным Государственным Проектам (LGP) и развитию потребительской электроники (CE)
Обязанности <p>Координация группы менеджеров удаленных подразделений компании (США, Англия, Шотландия и Голландия) для заключения и исполнения (снабжения, производства и поставок) всех LGP.</p> <p>Управление прямыми продажами и дистрибьюторским бизнесом в Африке и французских заморских территориях.</p> <p>Успешный запуск нового направления бизнеса: Бытовая Электроника (CE) в Африке.</p> <p> </p> <p><strong>Достижения:</strong></p> <p>* Превысил объем продаж $20 млн., участвуя в ряде тендеров LGP, а также в области прямых продаж и дистрибьюторского бизнеса.</p> <p>* Превысил LGP план с помощью открытия новых рынков в Кении, Гане и Танзании.</p> <p>* Реализовал крупный контракт в условиях высокой конкуренции и технологического преимущества вендеров (Замбия).</p> <p>* Сохранил уровень дистрибьюторских продаж, не смотря на резкое падение рынка (-20% с года на год).</p> <p>* Единственный менеджер, который выполнил план пуска Polaroid CE в регионе EMEA.</p> <p>* Лауреат премии "Excellence Club Award for Exceptional Delivery to LGP Customers".</p>
Дополнительная информация
c 2002-05-01 по 2004-10-01  Испания. Третье в мире предприятие по защищенной печати (банкноты, документы) для центральных банков, государств и организаций.
Должность Региональный менеджер по продажам.
Обязанности <p>Управление продажами всей продуктовой линии компании в крупные организации в регионах России/СНГ, Турции и Монголии; поддержка продаж в Африке.</p> <p>Поиск и создание партнерских отношений со специализированными компаниями.</p> <p>Развитие предпринимательских и политических связей на глобальных саммитах (МВФ, ЕБРР, ВЭФ, и т.д.).</p> <p> </p> <p><strong>Достижения:</strong></p> <p>* Заключил многочисленные контракты и развил новый бизнес (Россия/СНГ).</p> <p>* Успешная поддержка продаж в Эфиопии и ДРК.</p> <p>* Добился расположения ключевого клиента, и заключил контракт который, ранее был отменен.</p> <p>* Увеличил имидж предприятия и перспективный бизнеса в регионе на 30%.</p>
Дополнительная информация
Знание языков:
АнглийскийСвободное владение
ИспанскийСвободное владение
Ключевые навыки:

Португальский язык: свободное владение.

Другие резюме данного раздела:
Должность
Директор по маркетингу и рекламе
Директор по маркетингу и рекламе
Директор по развитию филиала
Генеральный директор гостиницы
Руководитель филиала банка
Директор сети филиалов