Директор/Рководитель

ID 0701037
Должность Директор/Рководитель
Опыт работы более 10 лет
Зарплата по договоренности
Менеджер

Тел.: (495) 987–45–64, (495) 612–44–11

E-mail: info@profistaff.ru

Дополнительная информация

Пол: Мужской

Семейное положение: Холост, есть дети

Место жительства: г. Москва

Связаться с соискателем
Образование:
Учебное заведение: Московский финансово-промышленный университет
Факультет: Менеджмент
Специальность: Стратегический менеджмент
Учебное заведение: Кемеровский государственный университет, Кемерово
Факультет: Факультет романо-германской филологии
Специальность: Переводчик в сфере профессиональной коммуникации
Опыт работы:
10.2018 - Н/В

Нефтепродукты, г. Ростов-на-Дону


Должность: Заместитель коммерческого директора по реализации


Обязанности:

Управление продажами нефтепродуктов, СУГ, сопутствующих товаров и услуг розничным и корпоративным клиентам через сеть АЗС компании на территории РФ. Руководство персоналом коммерческого подразделения (в прямом подчинении 5 отделов, совокупно 55 человек) - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль работы. Аналитика рынка, формирование коммерческой стратегии сети АЗС, прогнозирование объемов продаж. Формирование ценовой, ассортиментной, маркетинговой, рекламной политик розничного бизнеса компании. Описание, стандартизация и регламентирование бизнес-процессов розничных подразделений компании. Обеспечение стабильного выполнения розничным бизнесом планов по выручке и маржинальности продаж. Участие в формировании АКБ корпоративных клиентов, привлечении крупных национальных клиентов. Разработка и реализация маркетинговых мероприятий, программ лояльности для стимулирования товарооборота розничного подразделения, освоение новых инструментов продаж, управление брендом. Выполнение обязанностей коммерческого директора компании на период его временного отсутствия. Финансовое планирование, управление бюджетом розничного подразделения, оптимизация затрат.


Дополнительная информация:

ДОСТИЖЕНИЯ:

Сформирована сбалансированная ценовая политика сети АЗС, проведено таргетирование покупателей, сделан акцент на партнерский маркетинг (предоставление АЗС как площадки для маркетингового продвижения товаров услуг партнеров, что позволило увеличить клиентский поток и лояльность клиентов при нулевых затратах). Подписан ряд контрактов с крупными федеральными клиентами, запущена уникальная для топливного рынка программа сотрудничества с профсоюзами (в частности, привлечен самый крупный в РФ профсоюз, в рамках партнерства с которым 700 тыс. его членов получили скидочные карты компании). Удалось в условиях падающего рынка сохранить выручку розничного бизнеса компании на докризисном уровне.

10.2015 - 10.2018

Нефтепродукты, г. Оренбург, Астрахань


Должность: Директор обособленных подразделений


Обязанности:

Управление коммерческой, производственной и административно-хозяйственной деятельностью закрепленных обособленных подразделений компании (до октября 2012 - Оренбургская область, с ноября 2012 по сентябрь 2014 - Астраханская область и Республика Калмыкия, с сентября 2014 - Оренбургская область, Республика Башкортостан и Удмуртская Республика). Руководство персоналом обособленных подразделений (в подчинении единовременно до 600 человек). Планирование и организация бесперебойной работы подразделений (единовременно до 60 АЗС + нефтебаза). Оптимизация и регламентирование ключевых бизнес-процессов (продажи, закупки, логистика, учет и пр.). Организация эффективной эксплуатации, своевременного обслуживания и ремонта зданий, сооружений и оборудования АЗС / АЗК / МТАЗК, собственного и наемного парка бензовозов (до 17 единиц транспорта).  Контроль выполнения закрепленными регионами плановых показателей продаж СУГ и нефтепродуктов. Контроль соблюдения персоналом корпоративных стандартов, заданного уровня клиентского сервиса. Материально-техническое обеспечение подразделений, контроль сроков и качества поставок нефтепродуктов и СУГ поставщиками, сохранности и рационального расходования ТМЦ персоналом, проведение инвентаризации. Обеспечение выполнения подразделениями требований и правил ОТ, ТБ, промышленной, пожарной безопасности, электробезопасности, норм природоохранного и экологического законодательств). Административно-хозяйственная деятельность, работа с надзорными органами, ведение регулярной отчетности. Финансовое планирование, управление бюджетом региональных подразделений, оптимизация издержек. Обеспечение выполнения регионами плановых показателей эффективности (выручка, прибыль, затраты). Развитие и совершенствование эффективности работы подразделений, разработка мер для роста объемов сбыта продукции и увеличения прибыли, качества и конкурентоспособности реализуемой продукции.


Дополнительная информация:

ДОСТИЖЕНИЯ:

Реализованы проекты выхода компании на рынок Оренбургской области и Республики Калмыкия "с нуля" в период 2011 - 2014 гг. путем приобретения компанией существующих локальных сетей АЗС в данных регионах.  Выполнен ребрендинг сетей в Оренбургской области и Калмыкии, завершен начатый ранее ребрендинг в Астраханской области, во всех регионах созданы эффективные команды, обеспечено выполнение стандартов. Достигнут рост продаж в Оренбургской области на 35% за первый год работы, удалось сохранить большую часть клиентов при смене программ лояльности, на 25-30% увеличив при этом АКБ корпоративных клиентов. 4. Реализован проект создания Южно-Уральского кластера компании в период 2014-2015г. (в составе Оренбургская область, Республика Башкортостан, Удмуртская Республика, созданы предпосылки для вливания в кластер объектов компании в Самарской области), с реализацией проектов ребрендинга сетей АЗС в Оренбургской области и Республике Башкортостан. Путем объединения регионов в кластер удалось в условиях кризиса в экономике на 30% сократить их затраты (за счет синергетического эффекта), удержать докризисный уровень выручки и маржинальности бизнеса на падающем рынке за счет сохранения и роста объемов продаж (+6% в Республике Башкортостан, +4% в Удмуртской республике).

10.2010 - 10.2015

Нефтепродукты, г. Кемерово


Должность: Начальник коммерческого отдела


Обязанности:

Управление продажами продукции компании - нефтепродуктов и СУГ - в оптовом и розничном каналах продаж на территории Кузбасса, 15 человек в прямом подчинении. Формирование стратегии, текущих и перспективных планов продаж, пула корпоративных клиентов. Организация филиальной сети, разработка и внедрение маркетинговых проектов для региональных рынков.


Дополнительная информация:

ДОСТИЖЕНИЯ:

Достигнуто увеличение совокупного объема продаж нефтепродуктов и СУГ компанией на 25% за год работы. Запущено "с нуля" направление работы с физическими лицами. Сформирована качественная база b2b клиентов.

06.2004 - 09.2010

Нефтепродукты, г. Кемерово


Должность: Начальник управления розничных продаж


Обязанности:

Управление розничными продажами нефтепродуктов и СУГ через сеть АЗС компании на территории Кузбасса (более 130 АЗС / АЗК / МТАЗК), в прямом подчинении 10 человек, функционально - более 1300 человек. Оперативное руководство сетью АЗС, обеспечение ее бесперебойной работы, повышение эффективности продаж, развитие сети, разработка и реализация мер для минимизации затрат и максимизации прибыли.


Дополнительная информация:

ДОСТИЖЕНИЯ:

Совокупный объем продаж нефтепродуктов и СУГ сетью увеличен на 30-40% (в условиях растущего рынка) Реализованы проекты ребрендинга и расширения сети, обеспечено успешное выполнение инвестпроектов. Разработаны и внедрены единые корпоративные нормы работы сети АЗС и стандарты клиентского сервиса, проведены соответствующие обучающие мероприятия, обеспечено соблюдение норм и стандартов персоналом. Предыдущие должности: Июнь 2008 - Июнь 2009 Начальник отдела розничных продаж Июнь 2004 - Июнь 2008 Специалист отдела оптовых продаж.


Опыт работы
c 2018-10-01 по 0000-00-00  Нефтепродукты, г. Ростов-на-Дону
Должность Заместитель коммерческого директора по реализации
Обязанности <p>Управление продажами нефтепродуктов, СУГ, сопутствующих товаров и услуг розничным и корпоративным клиентам через сеть АЗС компании на территории РФ. Руководство персоналом коммерческого подразделения (в прямом подчинении 5 отделов, совокупно 55 человек) - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль работы. Аналитика рынка, формирование коммерческой стратегии сети АЗС, прогнозирование объемов продаж. Формирование ценовой, ассортиментной, маркетинговой, рекламной политик розничного бизнеса компании. Описание, стандартизация и регламентирование бизнес-процессов розничных подразделений компании. Обеспечение стабильного выполнения розничным бизнесом планов по выручке и маржинальности продаж. Участие в формировании АКБ корпоративных клиентов, привлечении крупных национальных клиентов. Разработка и реализация маркетинговых мероприятий, программ лояльности для стимулирования товарооборота розничного подразделения, освоение новых инструментов продаж, управление брендом. Выполнение обязанностей коммерческого директора компании на период его временного отсутствия. Финансовое планирование, управление бюджетом розничного подразделения, оптимизация затрат.</p>
Дополнительная информация <p>ДОСТИЖЕНИЯ:</p> <p>Сформирована сбалансированная ценовая политика сети АЗС, проведено таргетирование покупателей, сделан акцент на партнерский маркетинг (предоставление АЗС как площадки для маркетингового продвижения товаров услуг партнеров, что позволило увеличить клиентский поток и лояльность клиентов при нулевых затратах). Подписан ряд контрактов с крупными федеральными клиентами, запущена уникальная для топливного рынка программа сотрудничества с профсоюзами (в частности, привлечен самый крупный в РФ профсоюз, в рамках партнерства с которым 700 тыс. его членов получили скидочные карты компании). Удалось в условиях падающего рынка сохранить выручку розничного бизнеса компании на докризисном уровне.</p>
c 2015-10-01 по 2018-10-00  Нефтепродукты, г. Оренбург, Астрахань
Должность Директор обособленных подразделений
Обязанности <p>Управление коммерческой, производственной и административно-хозяйственной деятельностью закрепленных обособленных подразделений компании (до октября 2012 - Оренбургская область, с ноября 2012 по сентябрь 2014 - Астраханская область и Республика Калмыкия, с сентября 2014 - Оренбургская область, Республика Башкортостан и Удмуртская Республика). Руководство персоналом обособленных подразделений (в подчинении единовременно до 600 человек). Планирование и организация бесперебойной работы подразделений (единовременно до 60 АЗС + нефтебаза). Оптимизация и регламентирование ключевых бизнес-процессов (продажи, закупки, логистика, учет и пр.). Организация эффективной эксплуатации, своевременного обслуживания и ремонта зданий, сооружений и оборудования АЗС / АЗК / МТАЗК, собственного и наемного парка бензовозов (до 17 единиц транспорта).  Контроль выполнения закрепленными регионами плановых показателей продаж СУГ и нефтепродуктов. Контроль соблюдения персоналом корпоративных стандартов, заданного уровня клиентского сервиса. Материально-техническое обеспечение подразделений, контроль сроков и качества поставок нефтепродуктов и СУГ поставщиками, сохранности и рационального расходования ТМЦ персоналом, проведение инвентаризации. Обеспечение выполнения подразделениями требований и правил ОТ, ТБ, промышленной, пожарной безопасности, электробезопасности, норм природоохранного и экологического законодательств). Административно-хозяйственная деятельность, работа с надзорными органами, ведение регулярной отчетности. Финансовое планирование, управление бюджетом региональных подразделений, оптимизация издержек. Обеспечение выполнения регионами плановых показателей эффективности (выручка, прибыль, затраты). Развитие и совершенствование эффективности работы подразделений, разработка мер для роста объемов сбыта продукции и увеличения прибыли, качества и конкурентоспособности реализуемой продукции.</p>
Дополнительная информация <p>ДОСТИЖЕНИЯ:</p> <p>Реализованы проекты выхода компании на рынок Оренбургской области и Республики Калмыкия "с нуля" в период 2011 - 2014 гг. путем приобретения компанией существующих локальных сетей АЗС в данных регионах.  Выполнен ребрендинг сетей в Оренбургской области и Калмыкии, завершен начатый ранее ребрендинг в Астраханской области, во всех регионах созданы эффективные команды, обеспечено выполнение стандартов. Достигнут рост продаж в Оренбургской области на 35% за первый год работы, удалось сохранить большую часть клиентов при смене программ лояльности, на 25-30% увеличив при этом АКБ корпоративных клиентов. 4. Реализован проект создания Южно-Уральского кластера компании в период 2014-2015г. (в составе Оренбургская область, Республика Башкортостан, Удмуртская Республика, созданы предпосылки для вливания в кластер объектов компании в Самарской области), с реализацией проектов ребрендинга сетей АЗС в Оренбургской области и Республике Башкортостан. Путем объединения регионов в кластер удалось в условиях кризиса в экономике на 30% сократить их затраты (за счет синергетического эффекта), удержать докризисный уровень выручки и маржинальности бизнеса на падающем рынке за счет сохранения и роста объемов продаж (+6% в Республике Башкортостан, +4% в Удмуртской республике).</p>
c 2010-10-01 по 2015-10-00  Нефтепродукты, г. Кемерово
Должность Начальник коммерческого отдела
Обязанности <p>Управление продажами продукции компании - нефтепродуктов и СУГ - в оптовом и розничном каналах продаж на территории Кузбасса, 15 человек в прямом подчинении. Формирование стратегии, текущих и перспективных планов продаж, пула корпоративных клиентов. Организация филиальной сети, разработка и внедрение маркетинговых проектов для региональных рынков.</p>
Дополнительная информация <p>ДОСТИЖЕНИЯ:</p> <p>Достигнуто увеличение совокупного объема продаж нефтепродуктов и СУГ компанией на 25% за год работы. Запущено "с нуля" направление работы с физическими лицами. Сформирована качественная база b2b клиентов.</p>
c 2004-06-01 по 2010-09-30  Нефтепродукты, г. Кемерово
Должность Начальник управления розничных продаж
Обязанности <p>Управление розничными продажами нефтепродуктов и СУГ через сеть АЗС компании на территории Кузбасса (более 130 АЗС / АЗК / МТАЗК), в прямом подчинении 10 человек, функционально - более 1300 человек. Оперативное руководство сетью АЗС, обеспечение ее бесперебойной работы, повышение эффективности продаж, развитие сети, разработка и реализация мер для минимизации затрат и максимизации прибыли.</p>
Дополнительная информация <p>ДОСТИЖЕНИЯ:</p> <p>Совокупный объем продаж нефтепродуктов и СУГ сетью увеличен на 30-40% (в условиях растущего рынка) Реализованы проекты ребрендинга и расширения сети, обеспечено успешное выполнение инвестпроектов. Разработаны и внедрены единые корпоративные нормы работы сети АЗС и стандарты клиентского сервиса, проведены соответствующие обучающие мероприятия, обеспечено соблюдение норм и стандартов персоналом. Предыдущие должности: Июнь 2008 - Июнь 2009 Начальник отдела розничных продаж Июнь 2004 - Июнь 2008 Специалист отдела оптовых продаж.</p>
Знание языков:
АнглийскийРазговорный
НемецкийРазговорный
ИспанскийРазговорный
Связаться с соискателем
Компания *
Контактное лицо *
Телефон *
Email
Комментарий
Другие резюме данного раздела:
Должность
Руководитель проектов
Руководитель департамента, заместитель генерального директора по правовым вопросам
Руководитель предприятия, Технический директор, Директор по развитию, Главный инженер
Коммерческий директор
Директор/Заместитель директора/Руководитель направления
Руководитель отдела закупок