Руководитель
ID | 0701028 |
Должность | Руководитель |
Опыт работы | более 15 лет |
Зарплата | по договоренности |
Менеджер | Тел.: (495) 987–45–64 E-mail: info@profistaff.ru |
Дополнительная информация |
Пол: Мужской Семейное положение: Женат. есть дети |
Учебное заведение: Государственный институт Факультет: Менеджмента |
Учебное заведение: Touro College Факультет: Bachelor of Science |
Учебное заведение: Dowling College Факультет: Master of Business Administration |
Учебное заведение: INSEAD Факультет: Global Executive MBA |
12.2018 - Н/В |
Коммерческая компания Должность: Руководитель продаж Обязанности: Управление коммерческой и операционной деятельностью на закреплённых территориях и подразделениях, нацеленное на развитие продаж и увеличение клиентской базы, получение прибыли, увеличение доли рынка. Оборот бизнеса свыше 1 млрд с ежегодным темпом роста более в 300%; Формирование и развитие дистрибьютерской сети. Системный подход к внедрению каналов сбыта и поиску новых бизнес-возможностей. Сотрудничество более чем с 1000 активных партнеров и координация более 2500 офисов собственной розничной сети, взаимодействие со всеми крупными розничными сетями, внедрение конвергентных продуктов и сервисов для более чем 80-миллионной клиентской базы; Менеджмент более 100 прямых подчиненных и более 1000 сотрудников подразделения продаж. Организация, администрирование и развитие продаж в 40 регионах России. |
02.2015 - 12.2018 |
Крупная Турецкая компания Должность: РуководительРозничного Бизнеса и Маркетинга Заместитель Председателя Правления Обязанности: Организация и контроль стратегического и оперативного планирования деятельности Банка за счет совершенствования бизнес процессов и работой с персоналом Координация и контроль комплексных программ развития Банка, исполнения бюджета Банка и заданий Совета Банка; Практическое управление ресурсами Банка, персональнаяответственность за сопровождение программ по комплексному обслуживанию приоритетных клиентов и партнеров Банка; Обеспечение законности деятельности Банка и его структурных подразделений, взаимодействие с акционерами, членами Совета Банка, его дочерними организациями. Дополнительная информация: ДОСТИЖЕНИЯ: Реорганизация филиальной сети, успешный переход на новую и единую АБС, централизация операционной и административной деятельности, внедрение новой ИТ инфраструктуры, переход на новый карточный процессинг и запуск новых продуктов, внедрение кредитного процесса, включая работу с БКИ собственный скоринг, ребрендинг всех продуктов Банк, запуск нового интерактивного сайта и мобильного банка. |
02.2011 - 01.2015 |
Крупнейший универсальный коммерческий банк Должность: Руководительблока по работе с партнерами Обязанности: Внедрил концепцию активных клиентов и роста продаж. Разработал принципы прямых продаж. Осуществлял поддержку региональных подразделений Банка, обучалколлег из подразделений продаж, внедрил ключевые показатели эффективности и оценки деятельности. Переработалиреструктурировалвсеранеесуществующиепроцедурыимаркетинговыетехнологиипродаж. ВнедрилиотслеживалвыполнениетребованийистандартовSocieteGenerale, чтопривелокежегодномуувеличениюобъемапродажболеечемна 40% в год. Разработал и внедрил уникальный пакет банковских услуг для финансовых институтов с ограниченной банковской лицензией для того чтобы им иметь возможность выдавать кредиты частным лицам и обслуживать их. Данный продукт был продан и обслуживается с Тойота Банком, Мерседес банком, БМВ банком, VW банка – крупными игроками на рынке продажи автомобилей. Внедрил и руководил сотрудничеством Росбанка и других дочерних подразделений Societe Generale в России. Выстроеныбизнеси операционные процессы, модернизированы продуктовый ряд, организовал сотрудничества по продаже продуктов Русфинанс Банка (рост продаж составил 60% в течение 2 лет и общий портфель розничных кредитов занял первое место в России). Модернизировал ипотечный бизнес-процессы (андеррайтинг, выдача кредита, закрытия сделки) для сотрудничества с банком DeltaCredit в целях получения взаимной выгоды от партнерства, (рост продаж составил 40% за 2 года совместной деятельности по предоставлению ипотечных кредитов, портфель вырос на 4 место в России). Дополнительная информация: ДОСТИЖЕНИЯ: Запуск существующих банковских продуктов и услуг на иной платформе объединенного банка, миграция всех контрактных отношений и обязательств в неизменном виде, объединение клиентских баз без потерь, трансформация тарифов и бизнес процессов в новые инфраструктурные условия, внедрение практик и опыта SocieteGeneraleв объединённый Банк. |
01.2005 - 01.2011 |
Дочернее подразделении Должность: Директор Департамента Массовых продаж Обязанности: Основал и курировал ведущее коммерческое подразделение Банка, развивал и поддерживал продажи банковских продуктов частным и корпоративным клиентам за счет создания и управления командой профессионалов Управлял продажам через каналы массового привлечения клиентов на ежедневной основе, посредством управления командой из 12 экспертов и матричным управлением более чем 200 профессионалов, как в головном офисе, так и в сети отделений. Переработал и модифицировал продукт payroll путем внедрения модернизированных технологий и инновационных принципов. Реорганизовал направление payroll и вывел его на самоокупаемость. Эффективно сотрудничал с командой корпоративного блока и данная кооперативность привело 50% ежегодному приросту новых клиентов (300 000 зарплатных клиентов). Разработал новый подход управлению банкоматной сетью как самостоятельного коммерческого направления путем введения максимизации прибыли, качества обслуживания и претензионной работы. Управлял сетью банкоматов в качестве автономного центра прибыли с эффективностью роста 15% в год (450 собственных банкоматов и 21 000 банкоматов банков партнеров). Создал эффективную технологию распространения ипотечных продуктов от стадии обращения до момента погашения кредита. Организовал систему продаж ипотечных продуктов через сеть банков – партнеров, риелторов, брокеров и иные внешние каналы. Запустил ипотечное направление в Банке с нуля, управлял командой профессионалов и экспертов, создал инфраструктуры для ипотечного кредитования и обслуживания процессов, внедрил основы продуктивного сотрудничества и долгосрочных партнерских отношений с агентствами недвижимости, брокерами, страховыми компаниями, девелоперами, органами регистрации. За три года развития ипотечного бизнес направления Банк стал признанным лидером на рынке (6 место). |
02.2003 - 01.2005 |
Ипотечный банк Должность: Руководитель по продажам Обязанности: Основал и развил ипотечное кредитование в моно-продуктовом банке. Создал команду профессионалов, внедрил технологию активных продаж, оценки платежеспособности, предоставления ипотечных кредитов и совершения сделок с недвижимостью. Создал систему мотивации продаж ипотечных продуктов и услуг, включая, но не ограничиваясь процедурой установки плановых показателей и оценки выполнения постановочных задач. Постоянно выполнял амбициозные планы по продажам,а так же задачи по привлечению институциональных инвесторов (например,IFCи EBRD), а также венчурных капиталистов с последующим выводом банка на IPO. Управлял процессом секьюритизации портфеля ипотечных кредитов, создал принципы и нормативы для секьюритизации, проводил переговоры с международными инвесторамии финансовыми институтами. |
01.2000 - 01.2003 |
Первый ипотечный банк Должность: Руководитель по продажам ипотечных продуктов Обязанности: Запустил первый специализированный в России ипотечный банк. Создал процедуру и технологию ипотечного кредитования. Внедрил параметры и политику кредитного анализа. Организовал технологию заключения ипотечных сделок. Определял стратегическое планирование и развитие партнерских отношений с банками – партнерами, риелторскими компаниями, брокерами, страховыми компаниями и пр. Создали руководил региональной сетью продаж. Организована дистрибьютерская сеть более чем из 200 партнеров с покрытием более 60% рынка регионов присутствия банка. Увеличена выручка на 40% при снижении расходов и затрат путем внедрения системы прямых продаж и программ лояльности. Руководил проектом секьюритизации портфеля ипотечных кредитов. Контролировал процессы оценки платежеспособности, андеррайтинг ипотечных сделок и оценку предметов залога. Внедрил международные принципы ипотечного кредитования, так как это требовалось для привлечения иностранных инвестиций (90% ипотечного портфеля было финансировано за счет средств IFC, EBRD, OPIC). |
|
Должность | Опыт работы | Зарплата | ID |
---|---|---|---|
Директор розничной сети | более 9 лет | по договоренности | 0701003 |
Директор проектов | более 12 лет | по договоренности | 0701025 |
Исполнительный/Коммерческий директор | более 12 лет | по договоренности | 0701026 |
Генеральный директор, Исполнительный директор | более 18 лет | по договоренности | 0701099 |
Директор по логистике/Директор по закупкам | более 17 лет | по договоренности | 0701098 |
Директор по строительству | более 18 лет | по договоренности | 0701097 |