Key Account Manager

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Мужской

Место жительства: г. Москва

Оптовая торговля (косметика)

Должность: Key Account Executive

Обязанности:

Полная ответственность за взаимодействие с торговыми сетями;

● Проведение переговоров с представителями клиентов;

● Подготовка аналитической информации;

● Контроль соблюдения коммерческой и мерчендайзинговой политики;

● Ведение внутренней отчетности и документооборота с клиентами (Ассортиментные матрицы, Оферты, Ценовые спецификации, адресные программы и др.);

● Согласование и контроль проведения трейд-маркетинговых активностей в торговых точках сетей Проведение национальных промо и разработка локальных промо активностей;

● Планирование бюджета;

● Ответственность за эффективное размещение торгового оборудования в соответствии с достигнутыми между Компанией и партнерами договоренностями;

● Разработка и реализация стратегии развития сетевого бизнеса сектора, с учетом приоритетов по каналам продаж и категориям продуктов, в соответствии с нормами и политиками компании;

● Контроль соответствия сетевого плана промо- активностей национальному промо-плану;

● Обеспечение роста продаж и составление планов развития на ежемесячной, ежеквартальной и ежегодной основе;

● Контроль соблюдения условий договора с клиентами, как со стороны клиента, так и со стороны компании;

● Контроль улучшения представленности продукции Подразделения в торговых точках путем расширения ассортимента продукции и увеличения долей полочного пространства;

● Изучение и анализ активностей конкурентов по сетевому бизнесу (промо-акции, цены, ассортимент);

● Регулярные визиты в торговые точки в зоне своей ответственности.

Достижения: 

Согласование с ТС ХХХ дополнительных промо- активностей в октябре 2021.

Листинг 9 sku (первый листинг в сеть с Q3 2020) Результат: Total SO октябрь 68млн (лучший результат с марта 2020), +55,1% LfL 10’21 vs 10’20.

Листинг 16 sku в ТС ХХХ + согласование активности Желтый ценник с дополнительным ТО + усиление промо- плана ноября и декабря в ТС ХХХ (дополнительный модуль в СЦ 47 со скидкой 33%, 2 доп. модуля в каталоге ХХХ). Результат: 99,7млн SI ноябрь (лучший месяц закупки с декабря 2019 года).

● Полное ведение сети ХХХ в 2022 году. Согласование листингов всех новинок компании. Согласование сделки по солнечному ассортименту – Объем: 5200шт + установка 52 дисплеев (АКБ на момент заключения – 26 ГМ).

Торговая компания

Должность: Супервайзер территориальных руководителей

Обязанности:

Полный функционал KAE;

● Поиск кандидатов, прием на работу и последующее обучение сотрудников с позицией KAE/FS;

● Организация работы команд KAE,FS (5 человек) и мерчендайзеров (12 человек);

● Постановка задач, контроль их исполнения командой;

● Анализ KPI сотрудников, составление планов развития;

● Обеспечение коммуникации между сотрудниками компании и сотрудниками агентства.

Достижения:

Увеличение показателей SIP по команде. Total +3%.

● Разработка плана развития сотрудников по трем направлениям: People-, Store- и Perfomance-менеджмент.

Торговая компания

Должность: Территориальный руководитель

Обязанности:

Поддержка и развитие АКБ на вверенной территории;

● Отслеживание, анализ и обеспечение товарного запаса продукта в тт;

● Контроль соблюдения сетями контрактных условий;

● Ведение переговоров на уровне директоров тт/супервайзеров/директоров кластера;

● Обучение, управление и развитие команды мерчендайзеров;

● Выполнение планов по kpi – показателям(Shelf Share, Out of Stock, Secondary Placement);

● Использование навыков активных продаж, работа с возражениями;

● Развитие торговых точек на локальных договоренностях;

● Соблюдение стандартов компании на вверенной территории;

● Мерчендайзинг;

● Обеспечение ТТ POSM-оборудованием Презентация продукции компании клиентам, консультация клиентов;

● Ведение ежедневной и ежемесячной отчетности.

Достижения:

Расширение АКБ с 87 до 132 тт (100% покрытие на вверенной территории). Налаживание отношений со всеми клиентами на уровне первых лиц.

● Развитие команды мерчендайзеров (6 человек): проведение регулярных собраний, проведение тренингов, полевое обучение.

● Размещение POSM-оборудования после проведения переговоров на локальном уровне: более 60 брендированных дисплеев, более 500 страйп-лент под регулярный и прикассовый ассортимент.

● Согласование проведения дегустаций на локальном уровне с сетями.

● Размещением на ежемесячной основе локально- согласованных ДМП после проведения переговоров с менеджерами категорий в крупных ГМ.

● Регулярное выполнение качественных задач. Total SIP 2017: 102%. Total SIP 2018: 103%. Total SIP 2019: 103%. Total SIP 2020: 104%.

● Путем переговоров на локальном уровне удалось достичь увеличения доли полки в растворимом кофе.