Key Account Manager

ID 0602087
Должность Key Account Manager
Опыт работы более 6 лет
Зарплата от 170.000 руб.
Менеджер

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Дополнительная информация

Пол: Мужской

Семейное положение: не женат, детей нет

Место жительства: г. Москва

Связаться с соискателем
Образование:
Учебное заведение: РГУТИС
Факультет: Сервис
Опыт работы:
05.2022 - Н/В

АО, Продажи, косметика, г. Москва


Должность: Key Account Executive


Обязанности:

Полная ответственность за взаимодействие с торговыми сетями;

● Проведение переговоров с представителями клиентов;

● Подготовка аналитической информации;

● Контроль соблюдения коммерческой и мерчендайзинговой политики;

● Ведение внутренней отчетности и документооборота с клиентами (Ассортиментные матрицы, Оферты, Ценовые спецификации, адресные программы и др.);

● Согласование и контроль проведения трейд-маркетинговых активностей в торговых точках сетей Проведение национальных промо и разработка локальных промо активностей;

● Планирование бюджета;

● Ответственность за эффективное размещение торгового оборудования в соответствии с достигнутыми между Компанией и партнерами договоренностями;

● Разработка и реализация стратегии развития сетевого бизнеса сектора, с учетом приоритетов по каналам продаж и категориям продуктов, в соответствии с нормами и политиками компании;

● Контроль соответствия сетевого плана промо- активностей национальному промо-плану;

● Обеспечение роста продаж и составление планов развития на ежемесячной, ежеквартальной и ежегодной основе;

● Контроль соблюдения условий договора с клиентами, как со стороны клиента, так и со стороны компании;

● Контроль улучшения представленности продукции Подразделения в торговых точках путем расширения ассортимента продукции и увеличения долей полочного пространства;

● Изучение и анализ активностей конкурентов по сетевому бизнесу (промо-акции, цены, ассортимент);

● Регулярные визиты в торговые точки в зоне своей ответственности.

 

Достижения

Согласование с ТС ХХХ дополнительных промо- активностей в октябре 2021.

Листинг 9 sku (первый листинг в сеть с Q3 2020) Результат: Total SO октябрь 68млн (лучший результат с марта 2020), +55,1% LfL 10’21 vs 10’20.

Листинг 16 sku в ТС ХХХ + согласование активности Желтый ценник с дополнительным ТО + усиление промо- плана ноября и декабря в ТС ХХХ (дополнительный модуль в СЦ 47 со скидкой 33%, 2 доп. модуля в каталоге ХХХ). Результат: 99,7млн SI ноябрь (лучший месяц закупки с декабря 2019 года).

● Полное ведение сети ХХХ в 2022 году. Согласование листингов всех новинок компании. Согласование сделки по солнечному ассортименту – Объем: 5200шт + установка 52 дисплеев (АКБ на момент заключения – 26 ГМ).


05.2020 - 04.2022

ООО, г. Москва


Должность: Супервайзер территориальных руководителей


Обязанности:

Полный функционал KAE;

● Поиск кандидатов, прием на работу и последующее обучение сотрудников с позицией KAE/FS;

● Организация работы команд KAE,FS (5 человек) и мерчендайзеров (12 человек);

● Постановка задач, контроль их исполнения командой;

● Анализ KPI сотрудников, составление планов развития;

● Обеспечение коммуникации между сотрудниками компании и сотрудниками агентства.

Достижения:

Увеличение показателей SIP по команде. Total +3%.

● Разработка плана развития сотрудников по трем направлениям: People-, Store- и Perfomance-менеджмент.


00.2017 - 05.2020

ООО, Московская область


Должность: Территориальный руководитель


Обязанности:

Поддержка и развитие АКБ на вверенной территории;

● Отслеживание, анализ и обеспечение товарного запаса продукта в тт;

● Контроль соблюдения сетями контрактных условий;

● Ведение переговоров на уровне директоров тт/супервайзеров/директоров кластера;

● Обучение, управление и развитие команды мерчендайзеров;

● Выполнение планов по kpi – показателям(Shelf Share, Out of Stock, Secondary Placement);

● Использование навыков активных продаж, работа с возражениями;

● Развитие торговых точек на локальных договоренностях;

● Соблюдение стандартов компании на вверенной территории;

● Мерчендайзинг;

● Обеспечение ТТ POSM-оборудованием Презентация продукции компании клиентам, консультация клиентов;

● Ведение ежедневной и ежемесячной отчетности.

 

Достижения:

Расширение АКБ с 87 до 132 тт (100% покрытие на вверенной территории). Налаживание отношений со всеми клиентами на уровне первых лиц.

● Развитие команды мерчендайзеров (6 человек): проведение регулярных собраний, проведение тренингов, полевое обучение.

● Размещение POSM-оборудования после проведения переговоров на локальном уровне: более 60 брендированных дисплеев, более 500 страйп-лент под регулярный и прикассовый ассортимент.

● Согласование проведения дегустаций на локальном уровне с сетями.

● Размещением на ежемесячной основе локально- согласованных ДМП после проведения переговоров с менеджерами категорий в крупных ГМ.

● Регулярное выполнение качественных задач. Total SIP 2017: 102%. Total SIP 2018: 103%. Total SIP 2019: 103%. Total SIP 2020: 104%.

● Путем переговоров на локальном уровне удалось достичь увеличения доли полки в растворимом кофе. 


05.2016 - 12.2016

LLC, Продажа спортивной формы и атрибутики, Мытищи


Должность: Консультант по фитнесу


Обязанности:

Обеспечение сервиса для покупателей;

● Достижение личного плана продаж/магазина4

● Открытие/закрытие магазина, контроль цен, выкладки товаров, соблюдения планограммы компании по секторам, проведение инвентаризации, сдача инкассации, заполнение текущих отчетов, работа с кассой, прием товара, составление графиков работы;

● Разрешение конфликтных ситуаций;

● Соблюдение стандартов обслуживания (прохождение Тайного Покупателя).

 

Достижения:

Регулярное выполнение личных планов продаж. Total SIP: 106%.

● Награда “Лучший сотрудник месяца” (несколько месяцев подряд). 



Опыт работы
c 2022-05-00 по 0000-00-00  АО, Продажи, косметика, г. Москва
Должность Key Account Executive
Обязанности <p style="text-align: justify;">Полная ответственность за взаимодействие с торговыми сетями;</p> <p style="text-align: justify;">● Проведение переговоров с представителями клиентов;</p> <p style="text-align: justify;">● Подготовка аналитической информации;</p> <p style="text-align: justify;">● Контроль соблюдения коммерческой и мерчендайзинговой политики;</p> <p style="text-align: justify;">● Ведение внутренней отчетности и документооборота с клиентами (Ассортиментные матрицы, Оферты, Ценовые спецификации, адресные программы и др.);</p> <p style="text-align: justify;">● Согласование и контроль проведения трейд-маркетинговых активностей в торговых точках сетей Проведение национальных промо и разработка локальных промо активностей;</p> <p style="text-align: justify;">● Планирование бюджета;</p> <p style="text-align: justify;">● Ответственность за эффективное размещение торгового оборудования в соответствии с достигнутыми между Компанией и партнерами договоренностями;</p> <p style="text-align: justify;">● Разработка и реализация стратегии развития сетевого бизнеса сектора, с учетом приоритетов по каналам продаж и категориям продуктов, в соответствии с нормами и политиками компании;</p> <p style="text-align: justify;">● Контроль соответствия сетевого плана промо- активностей национальному промо-плану;</p> <p style="text-align: justify;">● Обеспечение роста продаж и составление планов развития на ежемесячной, ежеквартальной и ежегодной основе;</p> <p style="text-align: justify;">● Контроль соблюдения условий договора с клиентами, как со стороны клиента, так и со стороны компании;</p> <p style="text-align: justify;">● Контроль улучшения представленности продукции Подразделения в торговых точках путем расширения ассортимента продукции и увеличения долей полочного пространства;</p> <p style="text-align: justify;">● Изучение и анализ активностей конкурентов по сетевому бизнесу (промо-акции, цены, ассортимент);</p> <p style="text-align: justify;">● Регулярные визиты в торговые точки в зоне своей ответственности.</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>Достижения</strong>: </p> <p style="text-align: justify;">Согласование с ТС ХХХ дополнительных промо- активностей в октябре 2021.</p> <p style="text-align: justify;">Листинг 9 sku (первый листинг в сеть с Q3 2020) Результат: Total SO октябрь 68млн (лучший результат с марта 2020), +55,1% LfL 10’21 vs 10’20.</p> <p style="text-align: justify;">Листинг 16 sku в ТС ХХХ + согласование активности Желтый ценник с дополнительным ТО + усиление промо- плана ноября и декабря в ТС ХХХ (дополнительный модуль в СЦ 47 со скидкой 33%, 2 доп. модуля в каталоге ХХХ). Результат: 99,7млн SI ноябрь (лучший месяц закупки с декабря 2019 года).</p> <p style="text-align: justify;">● Полное ведение сети ХХХ в 2022 году. Согласование листингов всех новинок компании. Согласование сделки по солнечному ассортименту – Объем: 5200шт + установка 52 дисплеев (АКБ на момент заключения – 26 ГМ).</p>
Дополнительная информация
c 2020-05-00 по 2022-04-22  ООО, г. Москва
Должность Супервайзер территориальных руководителей
Обязанности <p style="text-align: justify;">Полный функционал KAE;</p> <p style="text-align: justify;">● Поиск кандидатов, прием на работу и последующее обучение сотрудников с позицией KAE/FS;</p> <p style="text-align: justify;">● Организация работы команд KAE,FS (5 человек) и мерчендайзеров (12 человек);</p> <p style="text-align: justify;">● Постановка задач, контроль их исполнения командой;</p> <p style="text-align: justify;">● Анализ KPI сотрудников, составление планов развития;</p> <p style="text-align: justify;">● Обеспечение коммуникации между сотрудниками компании и сотрудниками агентства.</p> <p style="text-align: justify;"><strong>Достижения</strong>:</p> <p style="text-align: justify;">Увеличение показателей SIP по команде. Total +3%.</p> <p style="text-align: justify;">● Разработка плана развития сотрудников по трем направлениям: People-, Store- и Perfomance-менеджмент.</p>
Дополнительная информация
c 2017-00-00 по 2020-05-00  ООО, Московская область
Должность Территориальный руководитель
Обязанности <p style="text-align: justify;">Поддержка и развитие АКБ на вверенной территории;</p> <p style="text-align: justify;">● Отслеживание, анализ и обеспечение товарного запаса продукта в тт;</p> <p style="text-align: justify;">● Контроль соблюдения сетями контрактных условий;</p> <p style="text-align: justify;">● Ведение переговоров на уровне директоров тт/супервайзеров/директоров кластера;</p> <p style="text-align: justify;">● Обучение, управление и развитие команды мерчендайзеров;</p> <p style="text-align: justify;">● Выполнение планов по kpi – показателям(Shelf Share, Out of Stock, Secondary Placement);</p> <p style="text-align: justify;">● Использование навыков активных продаж, работа с возражениями;</p> <p style="text-align: justify;">● Развитие торговых точек на локальных договоренностях;</p> <p style="text-align: justify;">● Соблюдение стандартов компании на вверенной территории;</p> <p style="text-align: justify;">● Мерчендайзинг;</p> <p style="text-align: justify;">● Обеспечение ТТ POSM-оборудованием Презентация продукции компании клиентам, консультация клиентов;</p> <p style="text-align: justify;">● Ведение ежедневной и ежемесячной отчетности.</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>Достижения</strong>:</p> <p style="text-align: justify;">Расширение АКБ с 87 до 132 тт (100% покрытие на вверенной территории). Налаживание отношений со всеми клиентами на уровне первых лиц.</p> <p style="text-align: justify;">● Развитие команды мерчендайзеров (6 человек): проведение регулярных собраний, проведение тренингов, полевое обучение.</p> <p style="text-align: justify;">● Размещение POSM-оборудования после проведения переговоров на локальном уровне: более 60 брендированных дисплеев, более 500 страйп-лент под регулярный и прикассовый ассортимент.</p> <p style="text-align: justify;">● Согласование проведения дегустаций на локальном уровне с сетями.</p> <p style="text-align: justify;">● Размещением на ежемесячной основе локально- согласованных ДМП после проведения переговоров с менеджерами категорий в крупных ГМ.</p> <p style="text-align: justify;">● Регулярное выполнение качественных задач. Total SIP 2017: 102%. Total SIP 2018: 103%. Total SIP 2019: 103%. Total SIP 2020: 104%.</p> <p style="text-align: justify;">● Путем переговоров на локальном уровне удалось достичь увеличения доли полки в растворимом кофе. <span style="font-size: 12.16px;"><br /></span></p>
Дополнительная информация
c 2016-05-00 по 2016-12-00  LLC, Продажа спортивной формы и атрибутики, Мытищи
Должность Консультант по фитнесу
Обязанности <p>Обеспечение сервиса для покупателей;</p> <p>● Достижение личного плана продаж/магазина4</p> <p>● Открытие/закрытие магазина, контроль цен, выкладки товаров, соблюдения планограммы компании по секторам, проведение инвентаризации, сдача инкассации, заполнение текущих отчетов, работа с кассой, прием товара, составление графиков работы;</p> <p>● Разрешение конфликтных ситуаций;</p> <p>● Соблюдение стандартов обслуживания (прохождение Тайного Покупателя).</p> <p> </p> <p><strong>Достижения</strong>:</p> <p>Регулярное выполнение личных планов продаж. Total SIP: 106%.</p> <p>● Награда “Лучший сотрудник месяца” (несколько месяцев подряд). </p>
Дополнительная информация
Связаться с соискателем
Компания *
Контактное лицо *
Телефон *
Email
Комментарий
ТЕГИ:
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ
Другие резюме данного раздела:
Должность
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Руководитель клиентского сервиса
KAM / Региональный менеджер по развитию
Менеджер по продажам/Менеджер проекта
Руководитель отдела продаж, Операционный директор, Руководитель филиала
Руководитель отдела продаж/Business Development