KAM / Региональный менеджер по развитию

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Мужской

Семейное положение: Женат, есть дети

Место жительства: г. Москва, Зеленоград

Представительство, Производство радиаторов отопления, вентиляции. Лидер отрасли. г. Москва

Должность: Региональный представитель

Обязанности:

- Проводил переговоры с ЛПР дистрибьюторов и владельцами точек продаж по увеличению объёма продаж бренда (sell-in / sell-out).

- Делал подбор оборудования, пересчёт оборудования конкурентов в коммерческих предложениях дилеров.

- Проводил обучение торгового персонала дилеров/дистрибьюторов (on/off-line).

- Создал и курировал программу авторизации дилеров.

- Контролировал соблюдение рекомендаций производителя по РРЦ в публичных источниках.

- Проводил переговоры с хостинг-провайдерами, цель - предотвращение незаконного использования товарного знака  на сайтах дилеров.

- Осуществлял мониторинг рынка и конкурентов: сроки поставки, динамика цен, новинки и тренды.

- Производил мониторинг точек продаж по показателям: позиционирование бренда ХХХ - логотип, образцы, POS-материалы, оформление экспозиций ХХХ в соответствии с рекомендациями компании, проводил контрольные закупки.

- Создал парсеры для ежедневного мониторинга маркетплейсов и сайтов дилеров: цена, номенклатура - ведение отчётности в CRM по KPI .

Достижения: 

по итогам 2021 года - бренд №1 по объёму продаж в России, в сегменте Стальные трубчатые радиаторы отопления.

ООО, Лидер отрасли “Межкомнатные двери”, г. Москва

Должность: менеджер по развитию региона Москва и МО

Обязанности:

- Осуществлял развитие существующей дилерской сети, цель – увеличение среднего чека дилера, увеличение объёмов продаж в штуках.

- Расширял дилерскую сеть.

- Поиск и открытие новых дилеров.

- Проводил анализ экономических показателей деятельности фирменных салонов, цель – выявление зон роста и устранение слабых мест в работе дилера.

- Курировал проекты по строительству фирменных салонов дилерской сети на всех этапах. Подготавливал экономическое обоснование целесообразности строительства фирменного салона – инвестиции, срок окупаемости, риски, рентабельность.

- Организовывал и проводил обучение персонала дилера.

- Проводил аудит торговых точек дилерской сети.

- Мониторинг конкурентной среды, предоставление отчётности и предложений руководству по перспективным направлениям.

- Участвовал в выставках (в т.ч. зарубежных – г. Милан).

- Участвовал в межотраслевых конференциях, организовывал встречи с дизайнерами, архитекторами, застройщиками. 

Достижения: 

Открыл новых - 38 торговых точек в год, динамика строительства монобрендовых салонов - 16 салонов в год. 1-ое место по объёму продаж региона за 2016 год, 2-ое место по количеству построенных монобрендовых салонов.

ООО, Компания - лидер в проектировании, строительстве, комплектации бассейнов частного и общественного назначения, г. Москва

Должность: Менеджер по работе с клиентами

Обязанности:

- Продавал товары и услуги компании: в офисе / у клиента на объекте. Полный цикл по SPIN - вёл клиентов на всех этапах до и после заключения сделки, работал с рекламациями.

- Выявлял потребности клиента, подбирал оборудование (бассейны общественного / частного назначения), составлял коммерческие предложения, участвовал в тендерах, заключал договоры, контролировал сроки оплаты.

- Работал с розницей (физические и юридические лица): формирование отгрузочных документов, оформление возвратов.

- Взаимодействовал со строительным, проектным, сметным, монтажным отделами, бухгалтерией, осуществлял контроль документооборота. 

Достижения:

В течение испытательного срока - 3 месяца освоил новый для себя продукт, в т.ч. работу в 1C и успешно прошёл его. После 5 месяцев работы вышел на перевыполнение квартального плана +15%. Далее работал с перевыполнением плана в среднем 10-15%, даже не в сезон.

Дополнительная информация:

Анализ данных, Работа с клиентами.

Уверенный пользователь ПК.

Английский - Базовый разговорный.