Руководитель отдела продаж/Business Development

ID 0701095
Должность Руководитель отдела продаж/Business Development
Опыт работы более 7 лет
Зарплата от 250.000 руб.
Менеджер

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Дополнительная информация

Пол: Женский

Семейное положение: не замужем, детей нет

Место жительства: г. Москва

Связаться с соискателем
Образование:
Учебное заведение: Университет Государственного Администрирования
Факультет: Экономика и Управление
Специальность: Бакалавр Экономики и Управления
Опыт работы:
04.2016 - Н/В

СМИ, г. Москва


Должность: Руководитель по развитию международных продаж


Обязанности:

Зона ответственности: отвечаю за продажи международной версии канала в отелях по всему миру.

Структура: в подчинении до 5 человек.

Каналы продаж: интеграторы, агенты, операторы.

Регионы: Европа, Азия и Страны MENA.

 

Достижения

● Разработала стратегию и запустила монетизацию вещания канала в отелях мира.

● Провела анализ рынка, сформировала позиционирование, ценообразование продукта.

● Запустила новый сайт и перепозионировала социальные сети.

● Сформировала отдел продаж, разработала систему KPI.

● Участвовала в формировании технического задания, разработки и внедрения CRM, автоматизировала процессы продаж.

● Выстроила работу поиска клиентов, самостоятельно веду поиск и переговоры с ключевыми игроками рынка.


07.2015 - 03.2016

Дистрибуция FMCG, г. Москва


Должность: Директор по продажам


Обязанности:

Зона ответственности: запуск и продвижение нового бренда на российский рынок.

Структура в подчинении: 4 человека.

Каналы: врачи, зубные клиники, салоны красоты, аптеки, спортивные клубы, магазины профессиональной косметики.

 

Достижения

● Определила стратегию и вывела на рынок новый, сложный и дорогой продукт - люксовая гигиена для полости рта сайт.

● Участвовала в разработке маркетинговых материалов и мероприятий.

● Выстроила систему поиска клиентов и ведения переговоров, успешно формировала партнерские отношения.

● Сформировала с нуля отдел продаж, разработала KPI и бонусную систему, выстроила и автоматизировала процессы в CRM.

● Заключила контракты с с крупными клиентами.

● Обеспечила рост выручки за 5 месяцев на 60%.


03.2014 - 07.2015

Образование, г. Москва


Должность: Старший менеджер по продажам


Обязанности:

Зона ответственности: организация прямых продаж курсов.

LT Структура: управление и поддержка московской команды из 5 сотрудников.

Каналы: учителя и школы, прямые клиенты.

Продукты: групповые программы для детей.

 

Достижения

● Обеспечивала организацию и самостоятельно взаимодействовала с клиентами.

● Отвечала за проведение и организацию образовательных мероприятий на 200+ человек.

● Обеспечивала ежегодный найм и обучение сезонных сотрудников: 150 человек каждый год.

● Вела учет, расчет и выплату зарплат сезонным сотрудникам.



Опыт работы
c 2016-04-00 по 0000-00-00  СМИ, г. Москва
Должность Руководитель по развитию международных продаж
Обязанности <p style="text-align: justify;">Зона ответственности: отвечаю за продажи международной версии канала в отелях по всему миру.</p> <p style="text-align: justify;">Структура: в подчинении до 5 человек.</p> <p style="text-align: justify;">Каналы продаж: интеграторы, агенты, операторы.</p> <p style="text-align: justify;">Регионы: Европа, Азия и Страны MENA.</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>Достижения</strong><span>: </span></p> <p style="text-align: justify;">● Разработала стратегию и запустила монетизацию вещания канала в отелях мира.</p> <p style="text-align: justify;">● Провела анализ рынка, сформировала позиционирование, ценообразование продукта.</p> <p style="text-align: justify;">● Запустила новый сайт и перепозионировала социальные сети.</p> <p style="text-align: justify;">● Сформировала отдел продаж, разработала систему KPI.</p> <p style="text-align: justify;">● Участвовала в формировании технического задания, разработки и внедрения CRM, автоматизировала процессы продаж.</p> <p style="text-align: justify;">● Выстроила работу поиска клиентов, самостоятельно веду поиск и переговоры с ключевыми игроками рынка.</p>
Дополнительная информация
c 2015-07-00 по 2016-03-00  Дистрибуция FMCG, г. Москва
Должность Директор по продажам
Обязанности <p style="text-align: justify;">Зона ответственности: запуск и продвижение нового бренда на российский рынок.</p> <p style="text-align: justify;">Структура в подчинении: 4 человека.</p> <p style="text-align: justify;">Каналы: врачи, зубные клиники, салоны красоты, аптеки, спортивные клубы, магазины профессиональной косметики.</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>Достижения</strong><span>: </span></p> <p style="text-align: justify;">● Определила стратегию и вывела на рынок новый, сложный и дорогой продукт - люксовая гигиена для полости рта сайт.</p> <p style="text-align: justify;">● Участвовала в разработке маркетинговых материалов и мероприятий.</p> <p style="text-align: justify;">● Выстроила систему поиска клиентов и ведения переговоров, успешно формировала партнерские отношения.</p> <p style="text-align: justify;">● Сформировала с нуля отдел продаж, разработала KPI и бонусную систему, выстроила и автоматизировала процессы в CRM.</p> <p style="text-align: justify;">● Заключила контракты с с крупными клиентами.</p> <p style="text-align: justify;">● Обеспечила рост выручки за 5 месяцев на 60%.</p>
Дополнительная информация
c 2014-03-00 по 2015-07-00  Образование, г. Москва
Должность Старший менеджер по продажам
Обязанности <p style="text-align: justify;">Зона ответственности: организация прямых продаж курсов.</p> <p style="text-align: justify;">LT Структура: управление и поддержка московской команды из 5 сотрудников.</p> <p style="text-align: justify;">Каналы: учителя и школы, прямые клиенты.</p> <p style="text-align: justify;">Продукты: групповые программы для детей.</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>Достижения</strong>: </p> <p style="text-align: justify;">● Обеспечивала организацию и самостоятельно взаимодействовала с клиентами.</p> <p style="text-align: justify;">● Отвечала за проведение и организацию образовательных мероприятий на 200+ человек.</p> <p style="text-align: justify;">● Обеспечивала ежегодный найм и обучение сезонных сотрудников: 150 человек каждый год.</p> <p style="text-align: justify;">● Вела учет, расчет и выплату зарплат сезонным сотрудникам.</p>
Дополнительная информация
Знание языков:
АнглийскийСвободное владение
НемецкийБазовый
Ключевые навыки:

Продажи, организация, коммуникация, ведение переговоров, коучинг.

 

Продвинутый пользователь ПК.

Связаться с соискателем
Компания *
Контактное лицо *
Телефон *
Email
Комментарий
ТЕГИ:
Директор по развитию
Другие резюме данного раздела:
Должность
Руководитель направления (ИТ), Директор программы проектов
Директор производства, Директор завода
Директор производства, Исполнительный директор
Руководитель Дирекции по развитию бизнеса
Руководитель транспортно-хозяйственной службы
Руководитель подразделения в функциях "Организационное развитие / Проектное управление / Стратегия / Процессы и Технологии/ Цифровая трансформация/ Цифровизация процессов"