Начальник отдела продаж / Национальный менеджер

ID 0602072
Должность Начальник отдела продаж / Национальный менеджер
Опыт работы более 10 лет
Зарплата от 180.000 руб.
Менеджер

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Дополнительная информация

Пол: Мужской

Семейное положение: женат, есть дети

Место жительства: г. Москва

Связаться с соискателем
Образование:
Учебное заведение: Новосибирский государственный университет
Факультет: Механико-математический
Специальность: Математик
Учебное заведение: Тюменский государственный университет
Факультет: МИФУЮ, Бух. учет, анализ и аудит
Специальность: Бухгалтер
Опыт работы:
07.2019 - Н/В

ООО, Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), г. Москва


Должность: Национальный менеджер по развитию канала On Trade


Обязанности:

Разработка и согласование стратегии и основных приоритетов для канала на год: планы развития, инструменты для реализации и выполнения задач.

Разработка, согласование, помощь в организации при проведение имиджевых мероприятий в канале в рамках заключенных маркетинговых договоров.

Помощь в осуществлении качественного подбора и ввод в должность сотрудников, проведение тренингов для новых сотрудников.

Контроль расходов на листинг и промо-продукцию согласно утверждённому бюджету.

Своевременное предоставление отчетности.

Проведение анализа активностей конкурентов, внедрение лучших практик в работу команды.

Разработка и реализация программ проведения отчетных конференций два раза в год для всей команды, выстраивание коммуникаций с другими отделами на данных встречах.

Поиск, проведение предварительных встреч, активное участие в проведении маркетинговых мероприятий по поддержке и продвижению бренда.

Проведение тренингов для команды, помощь при подготовке к презентациям и защитам.

Реализация стратегии развития в канале.

Формирование и развитие команды.

Стимулирование продаж для выполнения плана: согласование, запуск и контроль активаций потребления и мотивационных программ в рамках утвержденного бюджета в контрактованных заведениях.

Согласование, запуск и контроль проведения мероприятий в рамках принятого концепта и условий заключенного договора с партнером.

Обеспечение эффективного взаимодействия  для решения вопросов в области маркетинга, трейд-маркетинга, финансов и юридически-правового обеспечения деятельности компании.

Активное взаимодействие с департаментами головной компании и филиалами.

Согласование, помощь в реализации ежедневных задач команд.

Предоставление материалов, инструментов для успешного выполнения командой задач.

Согласование производства и размещения POSM материалов, холодильного и прочего вспомогательного оборудования.

Согласование мотивационных программ. 

 

Достижения:

Рост показателей из года в год, сохранение команды в период самоизоляции.


11.2017 - 07.2019

ООО, Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), г. Тюмень


Должность: Региональный менеджер


Обязанности:

Обеспечить наличие и качественную представленность продукта в канале On-Trade.

Проведение переговоров, согласование коммерческих условий и заключение договоров с партнерами, для продвижения напитков по прямым контрактам и инвестициям в зоне своей ответственности.

Согласование, запуск и контроль проведения маркетинговых мероприятий и мероприятий в контрактованных заведениях.

Проведение регулярных тренингов для лояльности и улучшения знаний о продукте у сотрудников в контрактованных заведениях в канале On-Trade.

Разработка тренинга по продажам для региональных менеджеров (2 части).

Проведение тренингов по продажам для региональных менеджеров в рамках полугодовой и годовой конференции.

Активное взаимодействие с дистрибьютером на подотчетной территории для расширения покрытия бренда в канале On-Trade и соблюдения коммерческих условий и достигнутых договоренностей с партнерами.

Разработка и внедрение системы отчетности для команды региональных менеджеров. 

 

Достижения:

Запуск новой территории Тюмень. Старт с одного контракта до 88 за год.


02.2017 - 11.2017

Спортивная сфера, г. Тюмень


Должность: Project manager


Обязанности:

Ведение проекта от его подписания до сдачи.

Сама проектная деятельность связана с организацией крупных мероприятий с интеграцией спортивных соревнований, выступлений.

Открытие спортивного магазина и др.

Разработка проекта для нужд заказчика (Администрация города, Департамент по спорту и молодежной политике, коммерческий заказчик).

Презентации заказчикам, потенциальным партнерам и спонсорам.

Взаимодействие с подрядчиками, НКО, партнерами.

Составление смет.

Составление Mind Map.

Ведение деловой переписки с клиентами.

Еженедельные отчеты.

Постановка задач команде и написание ТЗ.

Контроль выполнения задач.

Фокус на достижение KPI, мотивационная работа с командой в целях достижения нужных показателей.

Взаимодействие со спортсменами и их командами.

Взаимодействие с отделом работы со СМИ и SMM. 


10.2011 - 04.2017

ООО, Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), г. Тюмень


Должность: Представитель по работе с точками немедленного потребления


Обязанности:

Прогнозирование и выполнение планов продаж, покрытия, выполнение стандартов компании, проведение специальных маркетинговых мероприятий.

Работа с ключевыми клиентами TOP200: командировки, встречи, заключение договоров, проведение презентаций и тренингов для руководителей предприятий, персонала.

Участие в составлении перспективных и текущих планов реализации продукции.

Работа с командой (5 человек): проведение промо активностей, улучшение представленности на вверенной территории, организация и проведение маркетинговых мероприятий. 


03.2009 - 10.2011

ООО, Медицина, фармацевтика, аптеки, г. Тюмень


Должность: Менеджер коммерческого отдела


Обязанности:

Работа с ключевыми клиентами (коммерческие и бюджетные предприятия ): командировки, встречи, заключение договоров, проведение презентаций и круглых столов для руководителей предприятий, начальников отделов.

Разработка и внедрение программ по автоматизации процесса управления и создание консолидированного информационного банка данных клиентской базы.

Изучение рыночной конъюнктуры на продаваемые предприятием изделия.

Обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок).

Своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально-техническому снабжению и работе транспорта.

Подготовка документации и участие в котировках, аукционах, тендерах.

Оптимизация отчетности. 


07.2007 - 01.2009

Коммерческий Банк, г. Тюмень


Должность: Кредитный представитель


Обязанности:

Активные продажи банковских продуктов;

Работа с крупными страховыми компаниями;

Консультация клиентов и оформление полисов КАСКО И ОСАГО.

Привлечение корпоративных клиентов. 

 

Достижения:

Победитель конкурса по продаже банковских продуктов и страхования жизни среди всех кредитных представителей банка по России. 



Опыт работы
c 2019-07-00 по 0000-00-00  ООО, Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), г. Москва
Должность Национальный менеджер по развитию канала On Trade
Обязанности <p>Разработка и согласование стратегии и основных приоритетов для канала на год: планы развития, инструменты для реализации и выполнения задач.</p> <p>Разработка, согласование, помощь в организации при проведение имиджевых мероприятий в канале в рамках заключенных маркетинговых договоров.</p> <p>Помощь в осуществлении качественного подбора и ввод в должность сотрудников, проведение тренингов для новых сотрудников.</p> <p>Контроль расходов на листинг и промо-продукцию согласно утверждённому бюджету.</p> <p>Своевременное предоставление отчетности.</p> <p>Проведение анализа активностей конкурентов, внедрение лучших практик в работу команды.</p> <p>Разработка и реализация программ проведения отчетных конференций два раза в год для всей команды, выстраивание коммуникаций с другими отделами на данных встречах.</p> <p>Поиск, проведение предварительных встреч, активное участие в проведении маркетинговых мероприятий по поддержке и продвижению бренда.</p> <p>Проведение тренингов для команды, помощь при подготовке к презентациям и защитам.</p> <p>Реализация стратегии развития в канале.</p> <p>Формирование и развитие команды.</p> <p>Стимулирование продаж для выполнения плана: согласование, запуск и контроль активаций потребления и мотивационных программ в рамках утвержденного бюджета в контрактованных заведениях.</p> <p>Согласование, запуск и контроль проведения мероприятий в рамках принятого концепта и условий заключенного договора с партнером.</p> <p>Обеспечение эффективного взаимодействия  для решения вопросов в области маркетинга, трейд-маркетинга, финансов и юридически-правового обеспечения деятельности компании.</p> <p>Активное взаимодействие с департаментами головной компании и филиалами.</p> <p>Согласование, помощь в реализации ежедневных задач команд.</p> <p>Предоставление материалов, инструментов для успешного выполнения командой задач.</p> <p>Согласование производства и размещения POSM материалов, холодильного и прочего вспомогательного оборудования.</p> <p>Согласование мотивационных программ. </p> <p> </p> <p><strong>Достижения:</strong></p> <p>Рост показателей из года в год, сохранение команды в период самоизоляции.</p>
Дополнительная информация
c 2017-11-00 по 2019-07-00  ООО, Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), г. Тюмень
Должность Региональный менеджер
Обязанности <p>Обеспечить наличие и качественную представленность продукта в канале On-Trade.</p> <p>Проведение переговоров, согласование коммерческих условий и заключение договоров с партнерами, для продвижения напитков по прямым контрактам и инвестициям в зоне своей ответственности.</p> <p>Согласование, запуск и контроль проведения маркетинговых мероприятий и мероприятий в контрактованных заведениях.</p> <p>Проведение регулярных тренингов для лояльности и улучшения знаний о продукте у сотрудников в контрактованных заведениях в канале On-Trade.</p> <p>Разработка тренинга по продажам для региональных менеджеров (2 части).</p> <p>Проведение тренингов по продажам для региональных менеджеров в рамках полугодовой и годовой конференции.</p> <p>Активное взаимодействие с дистрибьютером на подотчетной территории для расширения покрытия бренда в канале On-Trade и соблюдения коммерческих условий и достигнутых договоренностей с партнерами.</p> <p>Разработка и внедрение системы отчетности для команды региональных менеджеров. </p> <p> </p> <p><strong>Достижения:</strong></p> <p>Запуск новой территории Тюмень. Старт с одного контракта до 88 за год.</p>
Дополнительная информация
c 2017-02-00 по 2017-11-00  Спортивная сфера, г. Тюмень
Должность Project manager
Обязанности <p>Ведение проекта от его подписания до сдачи.</p> <p>Сама проектная деятельность связана с организацией крупных мероприятий с интеграцией спортивных соревнований, выступлений.</p> <p>Открытие спортивного магазина и др.</p> <p>Разработка проекта для нужд заказчика (Администрация города, Департамент по спорту и молодежной политике, коммерческий заказчик).</p> <p>Презентации заказчикам, потенциальным партнерам и спонсорам.</p> <p>Взаимодействие с подрядчиками, НКО, партнерами.</p> <p>Составление смет.</p> <p>Составление Mind Map.</p> <p>Ведение деловой переписки с клиентами.</p> <p>Еженедельные отчеты.</p> <p>Постановка задач команде и написание ТЗ.</p> <p>Контроль выполнения задач.</p> <p>Фокус на достижение KPI, мотивационная работа с командой в целях достижения нужных показателей.</p> <p>Взаимодействие со спортсменами и их командами.</p> <p>Взаимодействие с отделом работы со СМИ и SMM. </p>
Дополнительная информация
c 2011-10-00 по 2017-04-00  ООО, Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), г. Тюмень
Должность Представитель по работе с точками немедленного потребления
Обязанности <p>Прогнозирование и выполнение планов продаж, покрытия, выполнение стандартов компании, проведение специальных маркетинговых мероприятий.</p> <p>Работа с ключевыми клиентами TOP200: командировки, встречи, заключение договоров, проведение презентаций и тренингов для руководителей предприятий, персонала.</p> <p>Участие в составлении перспективных и текущих планов реализации продукции.</p> <p>Работа с командой (5 человек): проведение промо активностей, улучшение представленности на вверенной территории, организация и проведение маркетинговых мероприятий. </p>
Дополнительная информация
c 2009-03-00 по 2011-10-00  ООО, Медицина, фармацевтика, аптеки, г. Тюмень
Должность Менеджер коммерческого отдела
Обязанности <p>Работа с ключевыми клиентами (коммерческие и бюджетные предприятия ): командировки, встречи, заключение договоров, проведение презентаций и круглых столов для руководителей предприятий, начальников отделов.</p> <p>Разработка и внедрение программ по автоматизации процесса управления и создание консолидированного информационного банка данных клиентской базы.</p> <p>Изучение рыночной конъюнктуры на продаваемые предприятием изделия.</p> <p>Обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок).</p> <p>Своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально-техническому снабжению и работе транспорта.</p> <p>Подготовка документации и участие в котировках, аукционах, тендерах.</p> <p>Оптимизация отчетности. </p>
Дополнительная информация
c 2007-07-00 по 2009-01-00  Коммерческий Банк, г. Тюмень
Должность Кредитный представитель
Обязанности <p>Активные продажи банковских продуктов;</p> <p>Работа с крупными страховыми компаниями;</p> <p>Консультация клиентов и оформление полисов КАСКО И ОСАГО.</p> <p>Привлечение корпоративных клиентов. </p> <p> </p> <p><strong>Достижения:</strong></p> <p>Победитель конкурса по продаже банковских продуктов и страхования жизни среди всех кредитных представителей банка по России. </p>
Дополнительная информация
Ключевые навыки:

Английский - Базовый разговорный.

Продвинутый пользователь ПК.

Связаться с соискателем
Компания *
Контактное лицо *
Телефон *
Email
Комментарий
ТЕГИ:
Руководитель отдела продаж
Другие резюме данного раздела:
Должность
Менеджер по продаже строительных материалов
Менеджер по продаже транспортных услуг
Менеджер по тендерам
Менеджер по продаже промышленного оборудования (нефтегазовая отрасль)
Менеджер по продаже электротехнического оборудования
Менеджер по закупкам, категорийный менеджер