|
10.2023 - Н/В |
Образовательное учреждение, ВУЗ, г. Москва
Должность: Заместитель директора отдела по международной экспансии
Обязанности:
- Формирование системы мотивации и KPI для команды продаж.
- Участие в построении воронки, автоматизации процессов, улучшению CRM системы и техник продаж.
- Управление командой (8 человек).
- Планирование сметы и формирование бюджета.
- Управление центром доходов и прибылей.
- Контроль затрат на персонал: операционные расходы, маркетинг и инвестиции.
- Контроль повышения эффективности работы бизнес-подразделений.
- Контроль исполнения поручений в рамках проектной деятельности.
- Подготовка и защита бизнес-кейсов перед Советом директоров и председателем компании.
- Взаимодействие с зарубежными послами и дипломатическими представителями.
- Запуск стратегии по открытию представительства на Ближнем востоке.
- Привлечение иностранных студентов.
- Управление международными проектами.
- Управление портфелем ключевых зарубежных клиентов.
Достижения:
- Подписано 7 меморандумов с вузами-партнерами.
- Реализация стратегии по открытию представительства университета за рубежом.
- Обеспечил прибыль компании в размере 65,560,000 рублей за счет реализации новых стратегических инициатив.
|
|
07.2020 - 04.2023 |
Услуги для бизнеса, консалтинговые услуги, GB
Должность: Руководитель отдела по стратегическому партнерству
Обязанности:
- Ответственный за Ехро аэрокосмических испытаний, а также выставок Net-Zero и Energy Management.
- Управление командой менеджеров по продажам: подбор, обучение, мотивация и контроль выполнения KPI.
- Взаимодействие с отделом маркетинга и event-менеджерами для формирования конкурентных коммерческих предложений и успешной реализации проектов.
- Взаимодействие с госструктурами и крупными B2B заказчиками.
- Содействие в тендерных проектах ассоциации, ведение переговоров и заключение договоров.
- Анализ рынка event-услуг, мониторинг конкурентов и выявление новых возможностей для роста продаж.
- Контроль ведения клиентской базы и CRM-системы, обеспечение качественного документооборота.
- Фокус на развитии нового бизнеса для увеличения клиентской базы.
- Создание новых спонсорских предложений.
- Разработка и реализация маркетингового плана спонсорских продаж.
- Проведение анализа потенциальных спонсоров и экспонентов.
- Координация работы с подрядчиками, спонсорами и партнёрами совместно с event-менеджерами.
Достижения:
- Вклад в рост международных продаж компании, которая была признана одной из самых узнаваемых компаний Великобритании по объёмам экспорта и международных
продаж.
- Обеспечил рост объема корпоративных заказов на 33%.
- Личный вклад: разработка индивидуальных коммерческих предложений и пакетов спонсорства, адаптированных под специфику каждого клиента, что повысило уровень конверсии переговоров в заключённые сделки с 20% до 45%.
|
|
10.2019 - 05.2020 |
Услуги для бизнеса, консалтинговые услуги, GB
Должность: Старший менеджер по развитию бизнеса
Обязанности:
Консультации по вопросам управления в фармацевтическом и биотехнологическом секторе.
Организация стратегических встреч, сессий, посвященных инновациям, и уникального опытасотрудничества для современных лиц, принимающих решения по всему миру.
Сотрудничество с вице-президентами и старшими вице-президентами 100 крупнейших биотехнологических компаний (по-прежнему имею прямой доступ и связь с представителями высшего уровня через Linkedin).
|
|
07.2014 - 08.2019 |
Предпринимательская организация, GB
Должность: Старший делегат-менеджер по продажам
Обязанности:
- Проведение конференций в нефтегазовом, химическом и энергетическом секторах.
- Управление командой делегатов из 7 человек.
- Предоставление еженедельных отчетов директору по продажам и продюсеру конференций.
- Генерация лидов напрямую посредством исследований в Интернете (Linkedin) и собственной базы данных.
- Набор нового персонала.
- Проведение ежемесячного обучения персонала.
- Мотивация и убеждение команды в использовании техники успешного закрытия с.использованием уникальной стратегии работы с возражениями.
- Развитие отношений с новыми клиентами и управление существующими счетами для.увеличения дохода.
- Развитие отношений с клиентами в нескольких странах для увеличения будущих доходов.
- Схема холодных звонков + CRM = Встречи (60 холодных звонков в день.
- Таргетинг по КРІ.
Достижения:
- Принес общий доход компании за 5 лет: 750 000 фунтов стерлингов: 1 год - 47.000 £/ 2 год
- 34.000 £/ 3 год - 58.000 £/ 4 год - 177.000 £/ 5 год - 440.000 £
|
|
Опыт работы
|
|
c 2023-10-00 по 0000-00-00 Образовательное учреждение, ВУЗ, г. Москва |
|
Должность
|
Заместитель директора отдела по международной экспансии |
|
Обязанности
|
<p>- Формирование системы мотивации и KPI для команды продаж.<br />- Участие в построении воронки, автоматизации процессов, улучшению CRM системы и техник продаж.<br />- Управление командой (8 человек).<br />- Планирование сметы и формирование бюджета.<br />- Управление центром доходов и прибылей.<br />- Контроль затрат на персонал: операционные расходы, маркетинг и инвестиции.<br />- Контроль повышения эффективности работы бизнес-подразделений.<br />- Контроль исполнения поручений в рамках проектной деятельности.<br />- Подготовка и защита бизнес-кейсов перед Советом директоров и председателем компании.<br />- Взаимодействие с зарубежными послами и дипломатическими представителями.<br />- Запуск стратегии по открытию представительства на Ближнем востоке.<br />- Привлечение иностранных студентов.<br />- Управление международными проектами.<br />- Управление портфелем ключевых зарубежных клиентов.</p>
<p><br /><strong>Достижения:</strong><br />- Подписано 7 меморандумов с вузами-партнерами.<br />- Реализация стратегии по открытию представительства университета за рубежом.<br />- Обеспечил прибыль компании в размере 65,560,000 рублей за счет реализации новых стратегических инициатив.</p> |
|
Дополнительная информация
|
|
|
c 2020-07-00 по 2023-04-00 Услуги для бизнеса, консалтинговые услуги, GB |
|
Должность
|
Руководитель отдела по стратегическому партнерству |
|
Обязанности
|
<p>- Ответственный за Ехро аэрокосмических испытаний, а также выставок Net-Zero и Energy Management.<br />- Управление командой менеджеров по продажам: подбор, обучение, мотивация и контроль выполнения KPI.<br />- Взаимодействие с отделом маркетинга и event-менеджерами для формирования конкурентных коммерческих предложений и успешной реализации проектов.<br />- Взаимодействие с госструктурами и крупными B2B заказчиками.<br />- Содействие в тендерных проектах ассоциации, ведение переговоров и заключение договоров.<br />- Анализ рынка event-услуг, мониторинг конкурентов и выявление новых возможностей для роста продаж.<br />- Контроль ведения клиентской базы и CRM-системы, обеспечение качественного документооборота.<br />- Фокус на развитии нового бизнеса для увеличения клиентской базы.<br />- Создание новых спонсорских предложений.<br />- Разработка и реализация маркетингового плана спонсорских продаж.<br />- Проведение анализа потенциальных спонсоров и экспонентов.<br />- Координация работы с подрядчиками, спонсорами и партнёрами совместно с event-менеджерами.</p>
<p><br /><strong>Достижения:</strong><br />- Вклад в рост международных продаж компании, которая была признана одной из самых узнаваемых компаний Великобритании по объёмам экспорта и международных<br />продаж.<br />- Обеспечил рост объема корпоративных заказов на 33%.<br />- Личный вклад: разработка индивидуальных коммерческих предложений и пакетов спонсорства, адаптированных под специфику каждого клиента, что повысило уровень конверсии переговоров в заключённые сделки с 20% до 45%.</p> |
|
Дополнительная информация
|
|
|
c 2019-10-00 по 2020-05-00 Услуги для бизнеса, консалтинговые услуги, GB |
|
Должность
|
Старший менеджер по развитию бизнеса |
|
Обязанности
|
<p>Консультации по вопросам управления в фармацевтическом и биотехнологическом секторе.</p>
<p>Организация стратегических встреч, сессий, посвященных инновациям, и уникального опытасотрудничества для современных лиц, принимающих решения по всему миру.</p>
<p>Сотрудничество с вице-президентами и старшими вице-президентами 100 крупнейших биотехнологических компаний (по-прежнему имею прямой доступ и связь с представителями высшего уровня через Linkedin).</p> |
|
Дополнительная информация
|
|
|
c 2014-07-00 по 2019-08-00 Предпринимательская организация, GB |
|
Должность
|
Старший делегат-менеджер по продажам |
|
Обязанности
|
<p>- Проведение конференций в нефтегазовом, химическом и энергетическом секторах.<br />- Управление командой делегатов из 7 человек.<br />- Предоставление еженедельных отчетов директору по продажам и продюсеру конференций.<br />- Генерация лидов напрямую посредством исследований в Интернете (Linkedin) и собственной базы данных.<br />- Набор нового персонала.<br />- Проведение ежемесячного обучения персонала.<br />- Мотивация и убеждение команды в использовании техники успешного закрытия с.использованием уникальной стратегии работы с возражениями.<br />- Развитие отношений с новыми клиентами и управление существующими счетами для.увеличения дохода.<br />- Развитие отношений с клиентами в нескольких странах для увеличения будущих доходов.<br />- Схема холодных звонков + CRM = Встречи (60 холодных звонков в день.<br />- Таргетинг по КРІ.</p>
<p><br /><br /><strong>Достижения:</strong><br />- Принес общий доход компании за 5 лет: 750 000 фунтов стерлингов: 1 год - 47.000 £/ 2 год<br />- 34.000 £/ 3 год - 58.000 £/ 4 год - 177.000 £/ 5 год - 440.000 £</p> |
|
Дополнительная информация
|
|
