Менеджер по работе с ключевыми клиентами (фарма)

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Женский

Место жительства: г. Москва

Фармацевтическая компания (производство) , г. Москва

Должность: Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

- Построение дистрибьюции и увеличение продаж продукции компании в фармацевтическом канале на территории РФ:

- Разработка и реализация стратегии работы в канале национальных ключевых клиентов (подготовка коммерческих предложений и презентаций, проведение переговоров с руководителями и собственниками крупнейших аптечных сетей, входящих в ТОП 20 в РФ;

Согласование условий сотрудничества, подписание маркетинговых планов, ввод в ассортимент аптек продукции компании);

- Управление и развитие распределенных по РФ региональных команд (8 региональных менеджеров, 55 медицинских представителей);

- Мотивация, наставничество и коучинг сотрудников для достижения максимальных результатов в работе с аптечными сетями;

- Управление продажами в канале национальных аптечных сетей с зоной ответственности вся Россия: установление лояльных партнерских отношений и лидирование годовых переговоров с менеджментом аптечных сетей;

- Контроль выполнения условий маркетинговых контрактов (отчеты от ведущих маркетинговых агентств и полевых сил, командировочная активность в регионы РФ);

- Анализ конкурентного окружения в аптеках и разработка корректирующих мер поддержки продаж брендов компании;

- Проведение сложных переговоров и удержание ключевых клиентов;

- Поиск оптимальных решений при возникновении кризисных ситуаций, связанных с бизнесом и управлением людьми;

- Участие в формировании маркетинговой стратегии компании;

- Участие в разработке, позиционировании новых брендов и лонченового ассортиментного портфеля; бенчмаркинг и кросс-промоция;

- Согласование с руководством и ключевыми партнерами планов по развитию стратегии представленности и инструментов для продвижения продукции на рынке;

- Участие в отраслевых конференциях и выставках;

- Эффективное кросс-функциональное взаимодействие со смежными отделами компании;

- Планирование, контроль реализации и оценка эффективности маркетинговых мероприятий для продвижения брендов компании на фармацевтическом коммерческом рынке РФ;

- Анализ динамики развития фармацевтического рынка России и поиск новых каналов сбыта.