Директор по продажам

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Мужской

Семейное положение: женат, двое детей

Место жительства: г. Москва

Производственно-Торговая компания, г. Москва

Должность: Директор по продажам

Обязанности:

Управление  Департаментом продаж : 7 региональных подразделений, отдел экспортных продаж, отдел развития продаж, отдел объектных продаж, тендерный отдел, отдел спецпродаж.

Разработка концепции и стратегии развития Бизнеса , включая все аспекты: рыночное позиционирование, клиенты, ассортиментная матрица, приоритетные рынки, региональная стратегия, коммерческая политика и т.д.

Проведение эффективной оптимизации Бизнеса в соответствии с финансовым планом.

Создание управленческой команды.

Проведение необходимой ротации линейного персонала.

Управление созданием, внедрением и обеспечением эффективного функционирования ключевых систем компании.

Международный электротехнический холдинг, г. Москва

Должность: Директор по продажам

Обязанности:

Производственно-торговый холдинг, в состав которого входят 3 собственных производственных предприятия.

Управление Департаментом первичных продаж (дистрибуторы, сети), Департаментом вторичных продаж (субдилеры), Департаментом стратегического развития.

Разработка стратегического плана развития продаж и его реализация.

Развитие производственных площадок, разработка и запуск новых продуктов.

Увеличение объема и эффективности продаж во всех каналах.

Формирование ценовой и ассортиментных политик в полном объеме.

Реинжиниринг бизнес процессов коммерческой деятельности компании.

Бюджетирование, управление финансовыми потоками.

Обеспечение показателей роста прибыли компании, доли рынка, объемов продаж в соответствии с установленными акционерами торговыми и финансовыми показателями.

Ответственность за финансовый результат.

Крупный производственный холдинг, г. Москва

Должность: Директор по продажам

Обязанности:

Разработка стратегии развития бизнес-направления.

Разработка и реализация оперативных планов развития.

Бюджетирование и планирование управление финансовыми потоками, оптимизация затрат.

Разработка годовых программ развития по направлениям: клиенты, персонал, товарные группы, импорт, производство.

Анализ, контроль и управление деятельностью бизнес-направления по системе финансовых показателей (доходность, рентабельность, оборачиваемость, чистая прибыль и т.д.).

Разработка и реализация ценовой и ассортиментной политики.

Управление ассортиментным портфелем.

Позиционирование и продвижение брендов компании, создание и выведение на рынок новых ТМ.

Управление внутренним и внешним производством.

Производственное планирование.

Эффективное управление продажами через собственную филиальную сеть, национальные сети, дистрибуторы, участие в тендерах.

Управление закупками (Китай, Пакистан, Узбекистан, Турция, Россия).

Эффективное управление товарными запасами.

Оптимизация внутренней и внешней логистики.

Повышение эффективности внутренних бизнес-процессов.

Внедрение системы мотивации сотрудников, основанная на KPI и smart-задачах.

Управление кадрами.

Обеспечение показателей роста прибыли компании, доли рынка, объемов продаж в соответствии с установленными акционерами торговыми и финансовыми показателями.