Директор по продукту/ Коммерческий директор

ID 0602081
Должность Директор по продукту/ Коммерческий директор
Опыт работы 9 лет
Зарплата от 150.000 руб.
Менеджер

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Дополнительная информация

Пол: Женский

Место жительства: г. Москва

Связаться с соискателем
Образование:
Учебное заведение: Санкт-Петербургский государственный университет сервиса и экономики
Факультет: Социальная работа
Специальность: Социальная работа в сфере Социальная работа
Учебное заведение: Санкт-Петербургский государственный университет
Факультет: Международная экономика
Специальность: Международный маркетинг
Учебное заведение: ВКУЯ
Факультет: Бизнес английский
Опыт работы:
06.2020 - Н/В

ООО, Розничная сеть (товары для дома), Интернет-магазин Товары народного потребления (непищевые), Сантехника (продвижение, оптовая торговля), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), г. Москва


Должность: Директор по продукту/ Коммерческий Директор


Обязанности:

В зоне ответственности: - развитие интернет-магазина;

- развитие розничных продаж (3 собственных салона);

- дистрибуция.

Ответственность за оборот от 50 млн в мес.

SKU более 3000 в 1 категории.

Задачи:

Разработка и реализация стратегии развития бизнеса в зонах ответственности.

Обеспечение достижения целевых показателей по продажам как в общем объеме, так и на уровне отдельных товарных групп.

Анализ активности конкурентов (спрос, предложения, цены, требования потребителей).

Управление ассортиментом и ценовой политикой, ввод новых товарных категорий, повышающих маржинальность бизнеса.

Взаимодействие с партнерами и подрядчиками, в том числе зарубежными.

Обеспечение участия компании в выставках и иных мероприятиях.

Управление командой. 

 

Достижения:

• Интернет-магазин: оборот с канала вырос в 3 раза, скорость загрузки сайта уменьшилась с 13 сек до 3 сек, внедрена возможность оперативного исключения неликвидного товара (интеграция с 1С), сайт стал полноценной информационной базой;

• Направление «Ткани»: +650% оборот по категории за 3 года, с 15% до 30% доля в общем портфеле компании; ликвидированы неликвидные коллекции (на момент прихода более 50%), заведены новые бренды и поставщики;

• Внедрена новая категория «напольные покрытия», выстроены продажи, подписан эксклюзивный контракт на дистрибуцию товара;

• Организовано постоянное, систематическое обучение сотрудников продуктам, моделям продаж, внутреннему и внешнему документообороту.


05.2018 - 06.2020

ООО, Товары народного потребления (непищевые), Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома, г. Москва


Должность: Продакт-менеджер


Обязанности:

Создание и развитие новых товарных направлений (аксессуары для путешествий, чемоданы, автокосметика) под собственным брендом.

Анализ конъюнктуры рынка по своим категориям (емкость, тенденции, особенности покупательского спроса и т.д.), как в текущем времени, так и в перспективе; прогнозирование объема продаж будущих периодов.

Управление ассортиментной матрицей; формирование ценовой стратегии в каждом товарном направлении; достижение необходимых KPI (объем продаж, прибыльность, эффективность, уровень списаний, запасы товара, уровень инвентаризационных потерь).

Оптимизация условий сотрудничества с поставщиками (около 10 поставщиков из Китая, России).

Формирование плана закупок.

Контроль международной и внутрироссийской логистики, документальное обеспечение операций, взаимодействие с таможенными брокерами, транспортными компаниями.

Работа с рекламациями покупателей (крупных сетей, интернет-магазинов). 

 

Достижения

• Разработана, произведена и поставлена в сети линейка продуктов под собственной ТМ - 480 SKU; 25% доля категории в общем портфеле компании;

• Найдено 15 производственных площадок и созданы несколько коллекций чемоданов (СТМ), а так же линейка чехлов для чемоданов под СТМ, продукты выведены на рынок;

• Найдены новые поставщики: в КНР - 15 производителей, в России - 5 производителей;

• В результате переговоров с поставщиками: снижены цены на 15%, получена отсрочка 45 к/дней. 


03.2014 - 06.2017

ООО, Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля, производство), Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование, Архитектура, проектирование, г. Москва


Должность: Руководитель студии (декретная ставка), Региональный представитель в Московском регионе


Обязанности:

Развитие продаж светотехнической продукции (Москва и МО).

Развитие продаж дизайнерских услуг и услуг сопровождения проектов потенциальным клиентам.

Ведение переговоров в т.ч. на уровне первых лиц компаний, подписание договоров.

Разработка и реализация ассортиментной, ценовой, маркетинговой политик.

Прогноз продаж, точка окупаемости проекта, маржа.

Контроль всех этапов реализации проектов.

Подбор и управление персоналом, разработка системы оплаты труда.

Подготовка и участие в выставках по светотехническому направлению. 

 

Достижения

• Организована «тестовая» мозаичная мастерская: найдено помещение, подобран персонал (6 человек), выполнены пилотные образцы столов с авторской мозаикой на столешницах;

• Реализован проект запуска производства дизайнерской мебели: найдено 10 производственных площадок, разработана коллекция мебели, светильников и аксессуаров от идеи до "пилотного" образца, разработаны каналы сбыта (15 ключевых интернет-площадок и 2 интерьерных салона), разработан фирменный стиль, были созданы и велись группы в соцсетях;

• Внедрена новая услуга - Авторский надзор (включена в 50% всех договоров компании);

• Обеспечено отсутствие дебиторской задолженности;

• Реализованы проекты по спец. освещению 2-х танцевальных залов, для ООО "ХХХ" - по досветке теплиц совместно с производителем и др. 


07.2013 - 02.2014

ООО, Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), г. Москва


Должность: Менеджер по ВЭД


Обязанности:

Работа с производителями продукции (около 15 поставщиков из Чехии, Бельгии, Австрии, Германии, Англии, Украины) и партнерами - складами СВХ в Латвии.

Договорная работа, контроль качества и упаковки продукции, взаиморасчетов с контрагентами.

Сопровождение и контроль поставок, работа с таможенными брокерами, транспортными компаниями.

Организация сертификации продукции. 



Опыт работы
c 2020-06-00 по 0000-00-00  ООО, Розничная сеть (товары для дома), Интернет-магазин Товары народного потребления (непищевые), Сантехника (продвижение, оптовая торговля), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), г. Москва
Должность Директор по продукту/ Коммерческий Директор
Обязанности <p style="text-align: justify;">В зоне ответственности: - развитие интернет-магазина;</p> <p style="text-align: justify;">- развитие розничных продаж (3 собственных салона);</p> <p style="text-align: justify;">- дистрибуция.</p> <p style="text-align: justify;">Ответственность за оборот от 50 млн в мес.</p> <p style="text-align: justify;">SKU более 3000 в 1 категории.</p> <p style="text-align: justify;"><strong>Задачи</strong>:</p> <p style="text-align: justify;">Разработка и реализация стратегии развития бизнеса в зонах ответственности.</p> <p style="text-align: justify;">Обеспечение достижения целевых показателей по продажам как в общем объеме, так и на уровне отдельных товарных групп.</p> <p style="text-align: justify;">Анализ активности конкурентов (спрос, предложения, цены, требования потребителей).</p> <p style="text-align: justify;">Управление ассортиментом и ценовой политикой, ввод новых товарных категорий, повышающих маржинальность бизнеса.</p> <p style="text-align: justify;">Взаимодействие с партнерами и подрядчиками, в том числе зарубежными.</p> <p style="text-align: justify;">Обеспечение участия компании в выставках и иных мероприятиях.</p> <p style="text-align: justify;">Управление командой. </p> <p style="text-align: left;"> </p> <p style="text-align: left;"><strong>Достижения:</strong></p> <p style="text-align: justify;">• Интернет-магазин: оборот с канала вырос в 3 раза, скорость загрузки сайта уменьшилась с 13 сек до 3 сек, внедрена возможность оперативного исключения неликвидного товара (интеграция с 1С), сайт стал полноценной информационной базой;</p> <p style="text-align: justify;">• Направление «Ткани»: +650% оборот по категории за 3 года, с 15% до 30% доля в общем портфеле компании; ликвидированы неликвидные коллекции (на момент прихода более 50%), заведены новые бренды и поставщики;</p> <p style="text-align: justify;">• Внедрена новая категория «напольные покрытия», выстроены продажи, подписан эксклюзивный контракт на дистрибуцию товара;</p> <p style="text-align: justify;">• Организовано постоянное, систематическое обучение сотрудников продуктам, моделям продаж, внутреннему и внешнему документообороту.</p>
Дополнительная информация
c 2018-05-00 по 2020-06-00  ООО, Товары народного потребления (непищевые), Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома, г. Москва
Должность Продакт-менеджер
Обязанности <p style="text-align: justify;">Создание и развитие новых товарных направлений (аксессуары для путешествий, чемоданы, автокосметика) под собственным брендом.</p> <p style="text-align: justify;">Анализ конъюнктуры рынка по своим категориям (емкость, тенденции, особенности покупательского спроса и т.д.), как в текущем времени, так и в перспективе; прогнозирование объема продаж будущих периодов.</p> <p style="text-align: justify;">Управление ассортиментной матрицей; формирование ценовой стратегии в каждом товарном направлении; достижение необходимых KPI (объем продаж, прибыльность, эффективность, уровень списаний, запасы товара, уровень инвентаризационных потерь).</p> <p style="text-align: justify;">Оптимизация условий сотрудничества с поставщиками (около 10 поставщиков из Китая, России).</p> <p style="text-align: justify;">Формирование плана закупок.</p> <p style="text-align: justify;">Контроль международной и внутрироссийской логистики, документальное обеспечение операций, взаимодействие с таможенными брокерами, транспортными компаниями.</p> <p style="text-align: justify;">Работа с рекламациями покупателей (крупных сетей, интернет-магазинов). </p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>Достижения</strong>: </p> <p style="text-align: justify;">• Разработана, произведена и поставлена в сети линейка продуктов под собственной ТМ - 480 SKU; 25% доля категории в общем портфеле компании;</p> <p style="text-align: justify;">• Найдено 15 производственных площадок и созданы несколько коллекций чемоданов (СТМ), а так же линейка чехлов для чемоданов под СТМ, продукты выведены на рынок;</p> <p style="text-align: justify;">• Найдены новые поставщики: в КНР - 15 производителей, в России - 5 производителей;</p> <p style="text-align: justify;">• В результате переговоров с поставщиками: снижены цены на 15%, получена отсрочка 45 к/дней. </p>
Дополнительная информация
c 2014-03-00 по 2017-06-00  ООО, Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля, производство), Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование, Архитектура, проектирование, г. Москва
Должность Руководитель студии (декретная ставка), Региональный представитель в Московском регионе
Обязанности <p style="text-align: justify;">Развитие продаж светотехнической продукции (Москва и МО).</p> <p style="text-align: justify;">Развитие продаж дизайнерских услуг и услуг сопровождения проектов потенциальным клиентам.</p> <p style="text-align: justify;">Ведение переговоров в т.ч. на уровне первых лиц компаний, подписание договоров.</p> <p style="text-align: justify;">Разработка и реализация ассортиментной, ценовой, маркетинговой политик.</p> <p style="text-align: justify;">Прогноз продаж, точка окупаемости проекта, маржа.</p> <p style="text-align: justify;">Контроль всех этапов реализации проектов.</p> <p style="text-align: justify;">Подбор и управление персоналом, разработка системы оплаты труда.</p> <p style="text-align: justify;">Подготовка и участие в выставках по светотехническому направлению. </p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>Достижения</strong>: </p> <p style="text-align: justify;">• Организована «тестовая» мозаичная мастерская: найдено помещение, подобран персонал (6 человек), выполнены пилотные образцы столов с авторской мозаикой на столешницах;</p> <p style="text-align: justify;">• Реализован проект запуска производства дизайнерской мебели: найдено 10 производственных площадок, разработана коллекция мебели, светильников и аксессуаров от идеи до "пилотного" образца, разработаны каналы сбыта (15 ключевых интернет-площадок и 2 интерьерных салона), разработан фирменный стиль, были созданы и велись группы в соцсетях;</p> <p style="text-align: justify;">• Внедрена новая услуга - Авторский надзор (включена в 50% всех договоров компании);</p> <p style="text-align: justify;">• Обеспечено отсутствие дебиторской задолженности;</p> <p style="text-align: justify;">• Реализованы проекты по спец. освещению 2-х танцевальных залов, для ООО "ХХХ" - по досветке теплиц совместно с производителем и др. </p>
Дополнительная информация
c 2013-07-00 по 2014-02-00  ООО, Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), г. Москва
Должность Менеджер по ВЭД
Обязанности <p style="text-align: justify;">Работа с производителями продукции (около 15 поставщиков из Чехии, Бельгии, Австрии, Германии, Англии, Украины) и партнерами - складами СВХ в Латвии.</p> <p style="text-align: justify;">Договорная работа, контроль качества и упаковки продукции, взаиморасчетов с контрагентами.</p> <p style="text-align: justify;">Сопровождение и контроль поставок, работа с таможенными брокерами, транспортными компаниями.</p> <p style="text-align: justify;">Организация сертификации продукции. </p>
Дополнительная информация
Ключевые навыки:

Управление командой, достижение поставленных целей на 150%. Четкое видиние развития компании/отдела, какие шаги для этого необходимо принят и кого из команды пригласить на проект для лучших результатов.

 

Английский - Свободное владение.

Испанский - Уверенный разговорный.

Продвинутый пользователь ПК. 

Связаться с соискателем
Компания *
Контактное лицо *
Телефон *
Email
Комментарий
Другие резюме данного раздела:
Должность
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор
РОП/ Коммерческий директор
Руководитель проекта, продакт менеджер
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Менеджер по планированию поставок