Региональный директор по продажам

ID 0602049
Должность Региональный директор по продажам
Опыт работы 5 лет
Зарплата по договоренности
Менеджер

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Дополнительная информация

Пол: Мужской

Семейное положение: женат, 1 ребенок

Место жительства: г. Москва

Связаться с соискателем
Образование:
Учебное заведение: Российская Экономическая Академия им Г.В. Плеханова, г. Москва
Факультет: Экономико-математический
Специальность: Экономист-математик
Опыт работы:
10.2018 - Н/В

Продажа оборудования, г. Москва


Должность: Региональный директор по продажам


Обязанности:

Управление хозяйственной и коммерческой деятельность филиала в г. Владивосток (закупка- продажа-логистика), взаимодействие с проверяющими органами;

Формирование и контроль выполнения планов (по доходности, обороту, наценке, текучести кадров и др. KPI компании);

Подбор, обучение и управление командой сотрудников более100 человек;

Разработка и внедрение эффективных систем мотиваций для сотрудников;

Организация и контроль работы с товаром: закупка, прием, складирование, продажа, проверка и выдача, доставка, гарантийное и сервисное обслуживание;

Контроль сохранности ТМЦ на всех этапах бизнес процесса;

Проведение инвентаризаций, аудита магазинов и складов;

Ведение ассортиментной и ценовой политики;

Разработка и проведение рекламной компании, маркетинговых акций направленных на увеличение продаж;

Работа с vip клиентами (выполнение договорных обязательств), поставщиками;

Решение юридических вопросов организации розничных продаж;

Урегулирование конфликтных ситуаций;

Формирование бюджета и контроль ДДС, контроль работы бухгалтерии;

Поиск новых площадок под аренду и строительство магазинов складов, переговоры с арендодателями (магазины, склады);

Открытие магазинов с «0» (более 1500 кв метров);

Взаимодействие с администрацией города и проверяющими органами;

Аналитический учет, составление отчетности.

 

Достижения:

Открытие филиала с «0»;

Увеличение объема реализации до 700 мл руб. в год;

Увеличение прибыли филиала до 100 мл руб. в год;

Достижение договоренности по аренде и начало строительство двух новых объектов;

Формирование эффективной команды сотрудников;

Курирование Камчатского и Хабаровского филиала (150 человек и более миллиарда руб. оборота в год).


06.2015 - 09.2018

Производство и продажа материалов из пластика (упаковка, посуда, пленки), г. Москва


Должность: Региональный директор


Обязанности:

Анализ рынка;

Стратегическое планирование продаж в рамках стратегий компании с учетом региональных особенностей
Оперативное управление региональными продажами и филиалами;

Постановка целей отделам продаж по каналам, разработка системы мотивации;

Контроль исполнения;

Анализ товародвижения в Компании и филиалах, отслеживание трендов, оптимизация логистических потоков;

Участие в разработке и реализация через филиалы и региональные отделы трейд-маркетинговых мероприятий;

Поиск и начало работы с новыми каналами продаж, проведение переговоров со стратегическими партнерами
Открытие филиалов в регионах и дистанционное управление ими;

Привлечение к партнерству Дилеров;

Управление институтом региональных представителей.

 

Достижения:

Открытие 7 филиалов Компании в гг. Новосибирске, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Самаре, Казани, Нижнем Новгороде, Хабаровске (start-up - организация бизнеса: поиск и найм сотрудников, организация работы офиса, склада, транспорта, решение юридических вопросов и взаимодействие с государственными и лицензирующими органами, запуск продаж, обучение сотрудников).

Реорганизация филиала в Санкт-Петербурге (смена юридического лица, внедрение корпоративных стандартов работы).

Введение бюджетирования, вывод филиалов на точку безубыточности.

Разработка, адаптация и внедрение систем мотивации для отделов филиалов.

Оперативное управление филиалами и региональными отделами (все функции), постановка планов и задач, контроль и помощь в их выполнении.

Запуск и продвижение на рынке новых брендов и новых продуктов.

Построение логистических цепочек, оптимизация ТЗ в филиалах, расчет емкости складов и выявление потребностей расширения.



Опыт работы
c 2018-10-01 по 0000-00-00  Продажа оборудования, г. Москва
Должность Региональный директор по продажам
Обязанности <p>Управление хозяйственной и коммерческой деятельность филиала в г. Владивосток (закупка- продажа-логистика), взаимодействие с проверяющими органами;</p> <p>Формирование и контроль выполнения планов (по доходности, обороту, наценке, текучести кадров и др. KPI компании);</p> <p>Подбор, обучение и управление командой сотрудников более100 человек;</p> <p>Разработка и внедрение эффективных систем мотиваций для сотрудников;</p> <p>Организация и контроль работы с товаром: закупка, прием, складирование, продажа, проверка и выдача, доставка, гарантийное и сервисное обслуживание;</p> <p>Контроль сохранности ТМЦ на всех этапах бизнес процесса;</p> <p>Проведение инвентаризаций, аудита магазинов и складов;</p> <p>Ведение ассортиментной и ценовой политики;</p> <p>Разработка и проведение рекламной компании, маркетинговых акций направленных на увеличение продаж;</p> <p>Работа с vip клиентами (выполнение договорных обязательств), поставщиками;</p> <p>Решение юридических вопросов организации розничных продаж;</p> <p>Урегулирование конфликтных ситуаций;</p> <p>Формирование бюджета и контроль ДДС, контроль работы бухгалтерии;</p> <p>Поиск новых площадок под аренду и строительство магазинов складов, переговоры с арендодателями (магазины, склады);</p> <p>Открытие магазинов с «0» (более 1500 кв метров);</p> <p>Взаимодействие с администрацией города и проверяющими органами;</p> <p>Аналитический учет, составление отчетности.</p> <p> </p> <p><strong>Достижения:</strong></p> <p>Открытие филиала с «0»;</p> <p>Увеличение объема реализации до 700 мл руб. в год;</p> <p>Увеличение прибыли филиала до 100 мл руб. в год;</p> <p>Достижение договоренности по аренде и начало строительство двух новых объектов;</p> <p>Формирование эффективной команды сотрудников;</p> <p>Курирование Камчатского и Хабаровского филиала (150 человек и более миллиарда руб. оборота в год).</p>
Дополнительная информация
c 2015-06-01 по 2018-09-01  Производство и продажа материалов из пластика (упаковка, посуда, пленки), г. Москва
Должность Региональный директор
Обязанности <p>Анализ рынка;</p> <p>Стратегическое планирование продаж в рамках стратегий компании с учетом региональных особенностей<br /> Оперативное управление региональными продажами и филиалами;</p> <p>Постановка целей отделам продаж по каналам, разработка системы мотивации;</p> <p>Контроль исполнения;</p> <p>Анализ товародвижения в Компании и филиалах, отслеживание трендов, оптимизация логистических потоков;</p> <p>Участие в разработке и реализация через филиалы и региональные отделы трейд-маркетинговых мероприятий;</p> <p>Поиск и начало работы с новыми каналами продаж, проведение переговоров со стратегическими партнерами<br /> Открытие филиалов в регионах и дистанционное управление ими;</p> <p>Привлечение к партнерству Дилеров;</p> <p>Управление институтом региональных представителей.</p> <p> </p> <p><strong>Достижения:</strong></p> <p>Открытие 7 филиалов Компании в гг. Новосибирске, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Самаре, Казани, Нижнем Новгороде, Хабаровске (start-up - организация бизнеса: поиск и найм сотрудников, организация работы офиса, склада, транспорта, решение юридических вопросов и взаимодействие с государственными и лицензирующими органами, запуск продаж, обучение сотрудников).</p> <p>Реорганизация филиала в Санкт-Петербурге (смена юридического лица, внедрение корпоративных стандартов работы).</p> <p>Введение бюджетирования, вывод филиалов на точку безубыточности.</p> <p>Разработка, адаптация и внедрение систем мотивации для отделов филиалов.</p> <p>Оперативное управление филиалами и региональными отделами (все функции), постановка планов и задач, контроль и помощь в их выполнении.</p> <p>Запуск и продвижение на рынке новых брендов и новых продуктов.</p> <p>Построение логистических цепочек, оптимизация ТЗ в филиалах, расчет емкости складов и выявление потребностей расширения.</p>
Дополнительная информация
Связаться с соискателем
Компания *
Контактное лицо *
Телефон *
Email
Комментарий
ТЕГИ:
Региональный директор по продажам
Другие резюме данного раздела:
Должность
Региональный менеджер по продажам
Руководитель отдела продаж
Региональный директор по продажам
Менеджер по закупкам, категорийный менеджер
Начальник отдела продаж / Национальный менеджер
Менеджер по продаже строительных материалов