Менеджер по оптовым продажам химической продукции

ID 0602041
Должность Менеджер по оптовым продажам химической продукции
Опыт работы 10 лет
Зарплата от 80.000 руб.
Менеджер

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Дополнительная информация

Пол: Мужской

Семейное положение: женат, детей нет

Место жительства: г. Москва

Связаться с соискателем
Образование:
Учебное заведение: Российский государственный университет нефти и газа им. И.М. Губкина, г. Москва
Факультет: Химической технологии и экологии
Специальность: Химическая технология природных энергоносителей и углеродных материалов
Опыт работы:
03.2018 - Н/В

Крупный национальный оператор, работающий на рынке лакокрасочных материалов декоративного назначения


Должность: Менеджер по продажам


Обязанности:

Организация работы на территории Москвы и Московской области.

Развитие продаж в каналах: современная розница, традиционная розница, дистрибьюторы.

Управление продажами, проведение переговоров с ключевыми клиентами, подержание эффективных партнерских отношений.

Выполнение плановых показателей, реализация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности проведенных акций, отчетность.

Обеспечение качественного и количественного поддержания и развития клиентской базы.

Разработка и внесение своевременных предложений по увеличению объемов продаж.

Анализ отчетов о дистрибуции и прибыльности ключевых клиентов, текущей динамики продаж, уровня выполнения плана и основных факторов роста в ключевых клиентах.

 

Результаты:

Ежегодный прирост продаж на 32%;

Рост АКБ на 15% ежегодно;

Ежегодное расширение матрицы в торговых точках на 12%.


04.2015 - 03.2018

Компания по производству и продаже профессиональных строительных инструментов, г. Москва


Должность: Региональный менеджер


Обязанности:

Управление продажами ЦФО.

Работа с 2 дистрибьюторами и 3 региональными сетями.

Управление командой: 8 человек.

Развитие и увеличение продаж на вверенной территории.

Проведение маркетинговых активностей.

Обучение менеджеров.

Отчётность.

 

Результаты:

Заключение контракта с дистрибьютором;

Расширение доли полочного пространства до 60% в одной сети и у одного ключевого клиента;

Рост среднего чека (по контракту) на 30%.


02.2010 - 04.2015

Крупная специализированная торговая сеть по продажам ЛКМ


Должность: Менеджер по продажам


Обязанности:

Управление оптовыми продажами на территории ответственности (юг Москвы, 80 ТТ).

Активное взаимодействие с клиентами, проведение встреч и переговоров.

Обеспечение выполнение плана по продажам, развитие качественных и долгосрочных отношений c дистрибьюторами.

Анализ, планирование и реализация проектов, направленных на развитие работы с клиентами.

Реализация трейд-маркетинговых активностей, анализ результатов, отчетность.

 

Результаты:

Стабильное выполнение плана на 95%;

Подключение двух ключевых клиентов;

Годовой прирост по высоко-маржинальным брендам в среднем на 26%;

Снижение уровня просроченной дебиторской задолженности с 35% до 3%.

 

Английский язык - Intermediate



Опыт работы
c 2018-03-01 по 0000-00-00  Крупный национальный оператор, работающий на рынке лакокрасочных материалов декоративного назначения
Должность Менеджер по продажам
Обязанности <p>Организация работы на территории Москвы и Московской области.</p> <p>Развитие продаж в каналах: современная розница, традиционная розница, дистрибьюторы.</p> <p>Управление продажами, проведение переговоров с ключевыми клиентами, подержание эффективных партнерских отношений.</p> <p>Выполнение плановых показателей, реализация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности проведенных акций, отчетность.</p> <p>Обеспечение качественного и количественного поддержания и развития клиентской базы.</p> <p>Разработка и внесение своевременных предложений по увеличению объемов продаж.</p> <p>Анализ отчетов о дистрибуции и прибыльности ключевых клиентов, текущей динамики продаж, уровня выполнения плана и основных факторов роста в ключевых клиентах.</p> <p> </p> <p><strong>Результаты:</strong></p> <p>Ежегодный прирост продаж на 32%;</p> <p>Рост АКБ на 15% ежегодно;</p> <p>Ежегодное расширение матрицы в торговых точках на 12%.</p>
Дополнительная информация
c 2015-04-01 по 2018-03-01  Компания по производству и продаже профессиональных строительных инструментов, г. Москва
Должность Региональный менеджер
Обязанности <p>Управление продажами ЦФО.</p> <p>Работа с 2 дистрибьюторами и 3 региональными сетями.</p> <p>Управление командой: 8 человек.</p> <p>Развитие и увеличение продаж на вверенной территории.</p> <p>Проведение маркетинговых активностей.</p> <p>Обучение менеджеров.</p> <p>Отчётность.</p> <p> </p> <p><strong>Результаты:</strong></p> <p>Заключение контракта с дистрибьютором;</p> <p>Расширение доли полочного пространства до 60% в одной сети и у одного ключевого клиента;</p> <p>Рост среднего чека (по контракту) на 30%.</p>
Дополнительная информация
c 2010-02-01 по 2015-04-01  Крупная специализированная торговая сеть по продажам ЛКМ
Должность Менеджер по продажам
Обязанности <p>Управление оптовыми продажами на территории ответственности (юг Москвы, 80 ТТ).</p> <p>Активное взаимодействие с клиентами, проведение встреч и переговоров.</p> <p>Обеспечение выполнение плана по продажам, развитие качественных и долгосрочных отношений c дистрибьюторами.</p> <p>Анализ, планирование и реализация проектов, направленных на развитие работы с клиентами.</p> <p>Реализация трейд-маркетинговых активностей, анализ результатов, отчетность.</p> <p> </p> <p><strong>Результаты:</strong></p> <p>Стабильное выполнение плана на 95%;</p> <p>Подключение двух ключевых клиентов;</p> <p>Годовой прирост по высоко-маржинальным брендам в среднем на 26%;</p> <p>Снижение уровня просроченной дебиторской задолженности с 35% до 3%.</p> <p> </p> <p><strong>Английский язык</strong> - Intermediate</p>
Дополнительная информация
Связаться с соискателем
Компания *
Контактное лицо *
Телефон *
Email
Комментарий
ТЕГИ:
Менеджер по оптовым продажам химической продукции
Другие резюме данного раздела:
Должность
Директор по продажам
Менеджер по продаже программного обеспечения
Менеджер по оптовым продажам химической продукции
Менеджер по закупкам, категорийный менеджер
Начальник отдела продаж / Национальный менеджер
Менеджер по продаже строительных материалов