Менеджер по оптовым продажам химической продукции

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Мужской

Место жительства: г. Москва

Крупный национальный оператор, работающий на рынке лакокрасочных материалов декоративного назначения

Должность: Менеджер по продажам

Обязанности:

Организация работы на территории Москвы и Московской области.

Развитие продаж в каналах: современная розница, традиционная розница, дистрибьюторы.

Управление продажами, проведение переговоров с ключевыми клиентами, подержание эффективных партнерских отношений.

Выполнение плановых показателей, реализация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности проведенных акций, отчетность.

Обеспечение качественного и количественного поддержания и развития клиентской базы.

Разработка и внесение своевременных предложений по увеличению объемов продаж.

Анализ отчетов о дистрибуции и прибыльности ключевых клиентов, текущей динамики продаж, уровня выполнения плана и основных факторов роста в ключевых клиентах.

Результаты:

Ежегодный прирост продаж на 32%;

Рост АКБ на 15% ежегодно;

Ежегодное расширение матрицы в торговых точках на 12%.

Компания по производству и продаже профессиональных строительных инструментов, г. Москва

Должность: Региональный менеджер

Обязанности:

Управление продажами ЦФО.

Работа с 2 дистрибьюторами и 3 региональными сетями.

Управление командой: 8 человек.

Развитие и увеличение продаж на вверенной территории.

Проведение маркетинговых активностей.

Обучение менеджеров.

Отчётность.

Результаты:

Заключение контракта с дистрибьютором;

Расширение доли полочного пространства до 60% в одной сети и у одного ключевого клиента;

Рост среднего чека (по контракту) на 30%.

Крупная специализированная торговая сеть по продажам ЛКМ

Должность: Менеджер по продажам

Обязанности:

Управление оптовыми продажами на территории ответственности (юг Москвы, 80 ТТ).

Активное взаимодействие с клиентами, проведение встреч и переговоров.

Обеспечение выполнение плана по продажам, развитие качественных и долгосрочных отношений c дистрибьюторами.

Анализ, планирование и реализация проектов, направленных на развитие работы с клиентами.

Реализация трейд-маркетинговых активностей, анализ результатов, отчетность.

Результаты:

Стабильное выполнение плана на 95%;

Подключение двух ключевых клиентов;

Годовой прирост по высоко-маржинальным брендам в среднем на 26%;

Снижение уровня просроченной дебиторской задолженности с 35% до 3%.

Английский язык - Intermediate