Менеджер по продажам оборудования

ID 0602018
Должность Менеджер по продажам оборудования
Опыт работы более 10 лет
Зарплата 120.000 руб.
Менеджер

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Дополнительная информация

Пол: Женский

Семейное положение: Замужем, есть дети

Место жительства: г. Москва

Образование:
Учебное заведение: Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, г. Москва
Факультет: Иностранных языков
Специальность: Лингвистика и межкультурная коммуникация
Учебное заведение: Университет штата Колорадо, г. Денвере (США)
Факультет: College of Liberal Arts and Sciences
Специальность: BA in International Affairs (международные отношения)
Опыт работы:
11.2018 - Н/В

«Производство сложного высокотехнологичного оборудования», г. Москва


Должность: Региональный менеджер по продажам


Обязанности:

Маркетинговые исследования по всем направлениям деятельности компании.

Развитие отношений с имеющимися заказчиками и привлечение новых.

Систематизация, расширение и ведение базы данных компаний, проектов, событий.

Вывод на рынок и продвижение нового направления компании (start-up проект).

Технические и коммерческие переговоры с первыми лицами предприятий.

Посещения предприятий для презентаций, консультаций и переговоров.

Сопровождение клиентов при визитах в головной офис компании, демонстрации оборудования и технологий в процессе производства на европейских заводах, проведении переговоров и приемки оборудования.

Разработка и подготовка технико-коммерческих предложений, контрактов и другой необходимой документации.

Ведение комплексных проектов от проработки технического задания до запуска в эксплуатацию.

Координация работы команды специалистов компании по текущим проектам и по поддержке развития продаж на вверенной территории.

Тесное взаимодействие со специалистами инженерно-технического департамента компании.

Мониторинг операций логистики.

Координация и управление послепродажной поддержки (включая поставку запчастей и технических услуг).

Сотрудничество с поставщиками стекловаренных печей (совместные встречи, переговоры и проекты).

Разработка и размещение рекламных материалов в специализированных изданиях.

Подготовка и участие в выставках (ФАРМТЕХ-Москва, МИР СТЕКЛА-Москва, GLASSEXPO-Москва, GLASSTEC-Дюссельдорф).

Непрерывный анализ спроса оборудования на рынке.

Постоянное отслеживание конкурентоспособности оборудования компании на вверенной территории.

Регулярные контакты и посещения заказчиков и потенциальных покупателей.

Результаты: было реализовано несколько крупных проектов, установлены стабильные контакты и доверительные отношения со всеми производителями стекла на вверенной территории, с некоторыми из которых намечено сотрудничество по долгосрочным проектам, а также идет планомерная работа по проектам на ближайшую перспективу.


11.2014 - 10.2018

Компания производитель промышленного оборудования, г. Москва


Должность: Региональный менеджер по продажам ( СНГ)


Обязанности:

Исследование рынков стран СНГ с целью определения всех потенциальных заказчиков и понимания размеров и особенностей этих рынков (по всем направлениям компании).

Анализ рынка, участие в формировании стратегии продаж.

Создание клиентской базы с нуля.

Вывод на рынок и продвижение продуктов компании, неизвестных ранее на вверенной территории.

Технические и коммерческие переговоры с собственниками, директорами, главными инженерами и технологами предприятий.

Посещения предприятий для презентаций, консультаций и переговоров.

Согласование технических вопросов с головным офисом.

Отслеживание проектов и интересов компаний – потенциальных заказчиков.

Подготовка технико-коммерческих предложений, контрактов и сопутствующей документации.

Управление проектами.

Подготовка и участие в выставках (ФАРМТЕХ, МИР СТЕКЛА, GLASSEXPO).

Непрерывный анализ спроса оборудования на рынке и его конкурентоспособности.

Выполнение разработанной на начальном этапе программы освоения региона и развития продаж.

Ведение текущей отчетности.


10.2010 - 10.2014

Инжиниринговая компания, занимающаяся проектными разработками и поставкой оборудования и производственных линий для упаковочной, пищевой, косметической и фармацевтической промышленностей, г. Москва


Должность: Руководитель проекта


Обязанности:

Продвижение и продажа технологических линий/оборудования для фармацевтической промышленности, включая:

- линии и заводы под ключ для производства стеклотрубки;

- линии для производства ампул и флаконов из стеклотрубки;

- линии для стерильного розлива и упаковки жидких лекарственных форм (технология Blow-Fill-Seal);

Взаимодействие с офисами поставщиков в Европе;

Выезды к клиентам с целью презентаций и переговоров по проектам;

Консультации и подбор оборудования согласно техническому заданию клиента и составление коммерческого предложения;

Участие в государственных тендерах на закупку оборудования;

Разработка и подготовка контрактов и другой необходимой документации.

Управление проектами.

Подготовка и участие в выставках (ФАРМТЕХ, МИР СТЕКЛА, УПАКОВКА и пр.).

Непрерывный анализ спроса оборудования на рынке.



Опыт работы
c 2018-11-01 по 0000-00-00  «Производство сложного высокотехнологичного оборудования», г. Москва
Должность Региональный менеджер по продажам
Обязанности <p>Маркетинговые исследования по всем направлениям деятельности компании.</p> <p>Развитие отношений с имеющимися заказчиками и привлечение новых.</p> <p>Систематизация, расширение и ведение базы данных компаний, проектов, событий.</p> <p>Вывод на рынок и продвижение нового направления компании (start-up проект).</p> <p>Технические и коммерческие переговоры с первыми лицами предприятий.</p> <p>Посещения предприятий для презентаций, консультаций и переговоров.</p> <p>Сопровождение клиентов при визитах в головной офис компании, демонстрации оборудования и технологий в процессе производства на европейских заводах, проведении переговоров и приемки оборудования.</p> <p>Разработка и подготовка технико-коммерческих предложений, контрактов и другой необходимой документации.</p> <p>Ведение комплексных проектов от проработки технического задания до запуска в эксплуатацию.</p> <p>Координация работы команды специалистов компании по текущим проектам и по поддержке развития продаж на вверенной территории.</p> <p>Тесное взаимодействие со специалистами инженерно-технического департамента компании.</p> <p>Мониторинг операций логистики.</p> <p>Координация и управление послепродажной поддержки (включая поставку запчастей и технических услуг).</p> <p>Сотрудничество с поставщиками стекловаренных печей (совместные встречи, переговоры и проекты).</p> <p>Разработка и размещение рекламных материалов в специализированных изданиях.</p> <p>Подготовка и участие в выставках (ФАРМТЕХ-Москва, МИР СТЕКЛА-Москва, GLASSEXPO-Москва, GLASSTEC-Дюссельдорф).</p> <p>Непрерывный анализ спроса оборудования на рынке.</p> <p>Постоянное отслеживание конкурентоспособности оборудования компании на вверенной территории.</p> <p>Регулярные контакты и посещения заказчиков и потенциальных покупателей.</p> <p><em>Результаты:</em> было реализовано несколько крупных проектов, установлены стабильные контакты и доверительные отношения со всеми производителями стекла на вверенной территории, с некоторыми из которых намечено сотрудничество по долгосрочным проектам, а также идет планомерная работа по проектам на ближайшую перспективу.</p>
Дополнительная информация
c 2014-11-01 по 2018-10-01  Компания производитель промышленного оборудования, г. Москва
Должность Региональный менеджер по продажам ( СНГ)
Обязанности <p>Исследование рынков стран СНГ с целью определения всех потенциальных заказчиков и понимания размеров и особенностей этих рынков (по всем направлениям компании).</p> <p>Анализ рынка, участие в формировании стратегии продаж.</p> <p>Создание клиентской базы с нуля.</p> <p>Вывод на рынок и продвижение продуктов компании, неизвестных ранее на вверенной территории.</p> <p>Технические и коммерческие переговоры с собственниками, директорами, главными инженерами и технологами предприятий.</p> <p>Посещения предприятий для презентаций, консультаций и переговоров.</p> <p>Согласование технических вопросов с головным офисом.</p> <p>Отслеживание проектов и интересов компаний – потенциальных заказчиков.</p> <p>Подготовка технико-коммерческих предложений, контрактов и сопутствующей документации.</p> <p>Управление проектами.</p> <p>Подготовка и участие в выставках (ФАРМТЕХ, МИР СТЕКЛА, GLASSEXPO).</p> <p>Непрерывный анализ спроса оборудования на рынке и его конкурентоспособности.</p> <p>Выполнение разработанной на начальном этапе программы освоения региона и развития продаж.</p> <p>Ведение текущей отчетности.</p>
Дополнительная информация
c 2010-10-01 по 2014-10-01  Инжиниринговая компания, занимающаяся проектными разработками и поставкой оборудования и производственных линий для упаковочной, пищевой, косметической и фармацевтической промышленностей, г. Москва
Должность Руководитель проекта
Обязанности <p>Продвижение и продажа технологических линий/оборудования для фармацевтической промышленности, включая:</p> <p>- линии и заводы под ключ для производства стеклотрубки;</p> <p>- линии для производства ампул и флаконов из стеклотрубки;</p> <p>- линии для стерильного розлива и упаковки жидких лекарственных форм (технология Blow-Fill-Seal);</p> <p>Взаимодействие с офисами поставщиков в Европе;</p> <p>Выезды к клиентам с целью презентаций и переговоров по проектам;</p> <p>Консультации и подбор оборудования согласно техническому заданию клиента и составление коммерческого предложения;</p> <p>Участие в государственных тендерах на закупку оборудования;</p> <p>Разработка и подготовка контрактов и другой необходимой документации.</p> <p>Управление проектами.</p> <p>Подготовка и участие в выставках (ФАРМТЕХ, МИР СТЕКЛА, УПАКОВКА и пр.).</p> <p>Непрерывный анализ спроса оборудования на рынке.</p>
Дополнительная информация
Знание языков:
АнглийскийСвободное владение
ТЕГИ:
Менеджер по продажам оборудования
Другие резюме данного раздела:
Должность
Менеджер по продаже строительных материалов
Менеджер по продаже транспортных услуг
Менеджер по тендерам
Менеджер по продаже промышленного оборудования (нефтегазовая отрасль)
Менеджер по продаже электротехнического оборудования
Менеджер по продажам текстиля