Менеджер по продажам оборудования

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Женский

Место жительства: г. Москва

«Производство сложного высокотехнологичного оборудования», г. Москва

Должность: Региональный менеджер по продажам

Обязанности:

Маркетинговые исследования по всем направлениям деятельности компании.

Развитие отношений с имеющимися заказчиками и привлечение новых.

Систематизация, расширение и ведение базы данных компаний, проектов, событий.

Вывод на рынок и продвижение нового направления компании (start-up проект).

Технические и коммерческие переговоры с первыми лицами предприятий.

Посещения предприятий для презентаций, консультаций и переговоров.

Сопровождение клиентов при визитах в головной офис компании, демонстрации оборудования и технологий в процессе производства на европейских заводах, проведении переговоров и приемки оборудования.

Разработка и подготовка технико-коммерческих предложений, контрактов и другой необходимой документации.

Ведение комплексных проектов от проработки технического задания до запуска в эксплуатацию.

Координация работы команды специалистов компании по текущим проектам и по поддержке развития продаж на вверенной территории.

Тесное взаимодействие со специалистами инженерно-технического департамента компании.

Мониторинг операций логистики.

Координация и управление послепродажной поддержки (включая поставку запчастей и технических услуг).

Сотрудничество с поставщиками стекловаренных печей (совместные встречи, переговоры и проекты).

Разработка и размещение рекламных материалов в специализированных изданиях.

Подготовка и участие в выставках (ФАРМТЕХ-Москва, МИР СТЕКЛА-Москва, GLASSEXPO-Москва, GLASSTEC-Дюссельдорф).

Непрерывный анализ спроса оборудования на рынке.

Постоянное отслеживание конкурентоспособности оборудования компании на вверенной территории.

Регулярные контакты и посещения заказчиков и потенциальных покупателей.

Результаты: было реализовано несколько крупных проектов, установлены стабильные контакты и доверительные отношения со всеми производителями стекла на вверенной территории, с некоторыми из которых намечено сотрудничество по долгосрочным проектам, а также идет планомерная работа по проектам на ближайшую перспективу.

Компания производитель промышленного оборудования, г. Москва

Должность: Региональный менеджер по продажам ( СНГ)

Обязанности:

Исследование рынков стран СНГ с целью определения всех потенциальных заказчиков и понимания размеров и особенностей этих рынков (по всем направлениям компании).

Анализ рынка, участие в формировании стратегии продаж.

Создание клиентской базы с нуля.

Вывод на рынок и продвижение продуктов компании, неизвестных ранее на вверенной территории.

Технические и коммерческие переговоры с собственниками, директорами, главными инженерами и технологами предприятий.

Посещения предприятий для презентаций, консультаций и переговоров.

Согласование технических вопросов с головным офисом.

Отслеживание проектов и интересов компаний – потенциальных заказчиков.

Подготовка технико-коммерческих предложений, контрактов и сопутствующей документации.

Управление проектами.

Подготовка и участие в выставках (ФАРМТЕХ, МИР СТЕКЛА, GLASSEXPO).

Непрерывный анализ спроса оборудования на рынке и его конкурентоспособности.

Выполнение разработанной на начальном этапе программы освоения региона и развития продаж.

Ведение текущей отчетности.

Инжиниринговая компания, занимающаяся проектными разработками и поставкой оборудования и производственных линий для упаковочной, пищевой, косметической и фармацевтической промышленностей, г. Москва

Должность: Руководитель проекта

Обязанности:

Продвижение и продажа технологических линий/оборудования для фармацевтической промышленности, включая:

- линии и заводы под ключ для производства стеклотрубки;

- линии для производства ампул и флаконов из стеклотрубки;

- линии для стерильного розлива и упаковки жидких лекарственных форм (технология Blow-Fill-Seal);

Взаимодействие с офисами поставщиков в Европе;

Выезды к клиентам с целью презентаций и переговоров по проектам;

Консультации и подбор оборудования согласно техническому заданию клиента и составление коммерческого предложения;

Участие в государственных тендерах на закупку оборудования;

Разработка и подготовка контрактов и другой необходимой документации.

Управление проектами.

Подготовка и участие в выставках (ФАРМТЕХ, МИР СТЕКЛА, УПАКОВКА и пр.).

Непрерывный анализ спроса оборудования на рынке.