Директор по маркетингу

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Женский

Место жительства: г. Москва

Розничная сеть (non food)

Должность: Директор по маркетингу (управление командой из 8 человек)

Обязанности:

• Управление маркетингом компании:

планирование, бюджетирование, организация, контроль;

• Брендинг. Разработка стратегии позиционирования и продвижения продукции компании;

• Анализ доходности и продаж, оптимизация ассортиментного портфеля;

• Маркетинговые исследования.

Анализ трендов развития, анализ деятельности конкурентов (цен, новинок, рекламной активности).

Прогнозирование развития ситуации на рынке. Изучение потребительского спроса, тенденций его изменения и ключевых факторов воздействия, в том числе тестирование разработанных дизайн-решений для упаковки (проведение исследований по качественным и количественным показателям, проведение фокус-групп).

• Управление отделом маркетинга и трейд-маркетинга.

• Разработка стимулирующих мероприятий и программ трейд-маркетинга.

Достижения:

• Открыт новый формат сети с 20 летней историей REDCUBE (Красный Куб). Открыто 7 магазинов нового формата;

• Создан эффективный отдел маркетинга и трейд-маркетинга с нуля;

• Произведена реструктуризация ценовой политики;

• Разработана система мерчендайзинга.

• Создан фирменный стиль нового бренда;

• Разработана и внедрена система KPI;

• Внедрены инструменты планирования и оценки трейд-маркетинговых акций.

• Разработана система оценки эффективности торговых площадей.

• Результат: прирост кол-ва чеков на 60%, рост валового дохода.

Импортер алкогольной продукции

Должность: Руководитель направления торгового маркетинга (управление командой от 5 до 9 человек)

Обязанности:

Достижения.

• Успешное управление маркетинговыми процессами в сегменте В2С&В2В в команде ведущего игрока российского винного рынка.

• Глубокое изучение поведения потребителей алкогольной продукции класса Lux, сегментирование клиентов и внедрение эффективной системы управления результатами.

• Разработано и реализовано около 200 программ с общим приростом продаж более +100%, что позволило ежегодно выполнять план продаж в канале.

• Привлечено более 5000 новых частных и корпоративных клиентов (ЧКО).

• Совместно с IT подразделением компании полностью автоматизированы все этапы торгового маркетинга (планирование, прогнозирование, реализация, контроль, отчетность, анализ эффективности).

Международный производитель кухонной посуды

Должность: Руководитель отдела маркетинга (управление командой из 7 человек)

Обязанности:

Ключевые достижения.

• Выстроена ассортиментная политика компании, структурирован продуктовый портфель и прописана стратегия его развития, открыт  шоу-рум (400 кв.м.) и сеть собственной розничной торговли (5 ТТ).

• Создан эффективный отдел маркетинговых коммуникаций

Ключевые компетенции:

• Разнообразный опыт управления торговым маркетингом в команде бренда федерального масштаба (дистрибьюторы, федеральные сети, розница). Понимание системы продаж, умение находить источники роста и драйверы.

• Опыт вывода и развития новых брендов, как на федеральном, так и на локальном уровнях.

• В портфолио более чем 360 BTL проектов для различных компаний.

• Сильный аналитик c обширной практикой в области анализа потребительского поведения. Использование широкого спектра показателей эффективности (ROI, рентабельность, средний чек, частота заказа, ширина чека, АКБ и т.д.). Опыт прогнозирования и стратегического планирования.

• Хорошие навыки бюджетирования филиалов, подразделений, проектов. Управление трейд-маркетинговым бюджетом от 100 до 150 млн. руб. в год.

• Эксперт по сегментированию клиентов, построению ЦМК.

• Развитые управленческие навыки, в бэкграунде управление отделом и кросс-функциональными командами (от 3 до 15 человек в прямом подчинении)

• Умение эффективно презентовать продукты, услуги, программы. Опыт участия в многоуровневых переговорных компаниях с ЛПР.

• Опыт разработки, тестирования, внедрения IT проектов и автоматизации процессов.

• Навыки построения ассортиментной и ценовой политики (структурирование, оптимизация, повышение доходности матрицы 1000 SKU).

• Понимание структуры продвижения бренда через специальные мероприятия.

• Есть опыт открытия с нуля Московского филиала крупного агентства и построения фирменной розницы на базе крупных Торговых Комплексов.

• Экспертиза в маркетинге для B2B & B2C (ЧКК, фирменная розница, интернет-магазин).

• Успешный опыт управления программами лояльности, партнерскими проектами для различных компаний.

• Целеустремленность, ответственность, коммуникабельность, стрессоустойчивость.

Уверенное владение ПК (Excel, PowerPoint, CRM Terrasoft, Navision, 1C, QlikView).