Директор Департамента продаж

Тел.: (495) 987–45–64

julia_s@profistaff.ru

Вакансия: Директор Департамента продаж

Город: Москва

Тип работы: Полная занятость

Высшее образование.

Понимание ВЭД и трансграничных расчётов: SWIFT, корреспондентские отношения, типовые маршруты платежей в  Гон-Конг, Индонезию, Малайзию, КНР, Турцию, ОАЭ.

Знание валютного законодательства и нормативных актов; понимание требований ПОД/ФТ (AML/CFT) и принципов KYC.

Подтверждённый опыт построения и масштабирования отдела продаж: найм, адаптация, KPI, система мотивации, наставничество.

Опыт ведения переговоров и заключения сделок с крупным корпоративным сегментом и группами компаний.

Уверенное планирование воронки и юнит-экономикой продаж.

Управление подразделением продаж: постановка целей, контроль исполнения планов, мотивация и развитие команды.

Привлечение и сопровождение корпоративных клиентов с импортными контрактами: переговоры на уровне собственников и финансовых директоров.

Развитие текущей клиентской базы, увеличение оборотов и среднего чека, рост LTV.

Разработка и реализация стратегии продаж и каналов привлечения (прямые продажи, партнёрский канал, рекомендации).

Формирование воронки продаж, системы KPI, мотивационных схем и регулярной отчётности перед топ-менеджментом.

Совместная работа с  казначейством по тарифам, продуктам и FX-условиям для разных сегментов клиентов.

Взаимодействие с операционным блоком при подключении и обслуживании клиентов.

Анализ рынка, конкурентов и продуктовых трендов в сегменте трансграничных платежей и ВЭД.

Высокий уровень дохода (оклад + премии) обсуждается в зависимости от опыта.

Подчинение собственнику компании.

Комфортные условия: офис в р-не м. Чистые пруды, график 5/2.

Оформление по бессрочному трудовому договору (возможен альтернативный вариант).

Международный платёжный агент (расчёты для клиентов с импортными платежами по всему миру).