Руководитель отдела продаж/Business Development

ID 0602100
Должность Руководитель отдела продаж/Business Development
Опыт работы более 7 лет
Зарплата от 250.000 руб.
Менеджер

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Дополнительная информация

Пол: Женский

Семейное положение: не замужем, детей нет

Место жительства: г. Москва

Связаться с соискателем
Образование:
Учебное заведение: Университет Государственного Администрирования
Факультет: Экономика и Управление
Специальность: Бакалавр Экономики и Управления
Опыт работы:
04.2016 - Н/В

СМИ, г. Москва


Должность: Руководитель по развитию международных продаж


Обязанности:

Зона ответственности: отвечаю за продажи международной версии канала в отелях по всему миру.

Структура: в подчинении до 5 человек.

Каналы продаж: интеграторы, агенты, операторы.

Регионы: Европа, Азия и Страны MENA.

 

Достижения

● Разработала стратегию и запустила монетизацию вещания канала в отелях мира.

● Провела анализ рынка, сформировала позиционирование, ценообразование продукта.

● Запустила новый сайт и перепозионировала социальные сети.

● Сформировала отдел продаж, разработала систему KPI.

● Участвовала в формировании технического задания, разработки и внедрения CRM, автоматизировала процессы продаж.

● Выстроила работу поиска клиентов, самостоятельно веду поиск и переговоры с ключевыми игроками рынка.


07.2015 - 03.2016

Дистрибуция FMCG, г. Москва


Должность: Директор по продажам


Обязанности:

Зона ответственности: запуск и продвижение нового бренда на российский рынок.

Структура в подчинении: 4 человека.

Каналы: врачи, зубные клиники, салоны красоты, аптеки, спортивные клубы, магазины профессиональной косметики.

 

Достижения

● Определила стратегию и вывела на рынок новый, сложный и дорогой продукт - люксовая гигиена для полости рта сайт.

● Участвовала в разработке маркетинговых материалов и мероприятий.

● Выстроила систему поиска клиентов и ведения переговоров, успешно формировала партнерские отношения.

● Сформировала с нуля отдел продаж, разработала KPI и бонусную систему, выстроила и автоматизировала процессы в CRM.

● Заключила контракты с с крупными клиентами.

● Обеспечила рост выручки за 5 месяцев на 60%.


03.2014 - 07.2015

Образование, г. Москва


Должность: Старший менеджер по продажам


Обязанности:

Зона ответственности: организация прямых продаж курсов.

LT Структура: управление и поддержка московской команды из 5 сотрудников.

Каналы: учителя и школы, прямые клиенты.

Продукты: групповые программы для детей.

 

Достижения

● Обеспечивала организацию и самостоятельно взаимодействовала с клиентами.

● Отвечала за проведение и организацию образовательных мероприятий на 200+ человек.

● Обеспечивала ежегодный найм и обучение сезонных сотрудников: 150 человек каждый год.

● Вела учет, расчет и выплату зарплат сезонным сотрудникам.



Опыт работы
c 2016-04-00 по 0000-00-00  СМИ, г. Москва
Должность Руководитель по развитию международных продаж
Обязанности <p style="text-align: justify;">Зона ответственности: отвечаю за продажи международной версии канала в отелях по всему миру.</p> <p style="text-align: justify;">Структура: в подчинении до 5 человек.</p> <p style="text-align: justify;">Каналы продаж: интеграторы, агенты, операторы.</p> <p style="text-align: justify;">Регионы: Европа, Азия и Страны MENA.</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>Достижения</strong><span>: </span></p> <p style="text-align: justify;">● Разработала стратегию и запустила монетизацию вещания канала в отелях мира.</p> <p style="text-align: justify;">● Провела анализ рынка, сформировала позиционирование, ценообразование продукта.</p> <p style="text-align: justify;">● Запустила новый сайт и перепозионировала социальные сети.</p> <p style="text-align: justify;">● Сформировала отдел продаж, разработала систему KPI.</p> <p style="text-align: justify;">● Участвовала в формировании технического задания, разработки и внедрения CRM, автоматизировала процессы продаж.</p> <p style="text-align: justify;">● Выстроила работу поиска клиентов, самостоятельно веду поиск и переговоры с ключевыми игроками рынка.</p>
Дополнительная информация
c 2015-07-00 по 2016-03-00  Дистрибуция FMCG, г. Москва
Должность Директор по продажам
Обязанности <p style="text-align: justify;">Зона ответственности: запуск и продвижение нового бренда на российский рынок.</p> <p style="text-align: justify;">Структура в подчинении: 4 человека.</p> <p style="text-align: justify;">Каналы: врачи, зубные клиники, салоны красоты, аптеки, спортивные клубы, магазины профессиональной косметики.</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>Достижения</strong><span>: </span></p> <p style="text-align: justify;">● Определила стратегию и вывела на рынок новый, сложный и дорогой продукт - люксовая гигиена для полости рта сайт.</p> <p style="text-align: justify;">● Участвовала в разработке маркетинговых материалов и мероприятий.</p> <p style="text-align: justify;">● Выстроила систему поиска клиентов и ведения переговоров, успешно формировала партнерские отношения.</p> <p style="text-align: justify;">● Сформировала с нуля отдел продаж, разработала KPI и бонусную систему, выстроила и автоматизировала процессы в CRM.</p> <p style="text-align: justify;">● Заключила контракты с с крупными клиентами.</p> <p style="text-align: justify;">● Обеспечила рост выручки за 5 месяцев на 60%.</p>
Дополнительная информация
c 2014-03-00 по 2015-07-00  Образование, г. Москва
Должность Старший менеджер по продажам
Обязанности <p style="text-align: justify;">Зона ответственности: организация прямых продаж курсов.</p> <p style="text-align: justify;">LT Структура: управление и поддержка московской команды из 5 сотрудников.</p> <p style="text-align: justify;">Каналы: учителя и школы, прямые клиенты.</p> <p style="text-align: justify;">Продукты: групповые программы для детей.</p> <p style="text-align: justify;"> </p> <p style="text-align: justify;"><strong>Достижения</strong>: </p> <p style="text-align: justify;">● Обеспечивала организацию и самостоятельно взаимодействовала с клиентами.</p> <p style="text-align: justify;">● Отвечала за проведение и организацию образовательных мероприятий на 200+ человек.</p> <p style="text-align: justify;">● Обеспечивала ежегодный найм и обучение сезонных сотрудников: 150 человек каждый год.</p> <p style="text-align: justify;">● Вела учет, расчет и выплату зарплат сезонным сотрудникам.</p>
Дополнительная информация
Знание языков:
АнглийскийСвободное владение
НемецкийБазовый
Ключевые навыки:

Продажи, организация, коммуникация, ведение переговоров, коучинг.

 

Продвинутый пользователь ПК.

Связаться с соискателем
Компания *
Контактное лицо *
Телефон *
Email
Комментарий
ТЕГИ:
Руководитель отдела продаж
Другие резюме данного раздела:
Должность
Менеджер по продажам (моющие средства, косметика)
Менеджер по продажам клининговых услуг
Менеджер по оптовым продажам (товары для офиса)
Менеджер по оптовым продажам ЛКМ
Менеджер по продажам сырья для химических производств
Руководитель отдела продаж, Операционный директор, Руководитель филиала