|
07.2017 - Н/В |
Западня фармацевтическая компания
Должность: Менеджер по работе с клиентами
Обязанности:
Работа c национальными аптечными сетями:
• Создание эффективной системы продаж продукции компании аптечными сетями;
Создание и развитие долговременных партнерских отношений с клиентами;
Прогноз, коммерческие предложения, подписание планов сотрудничества;
• Организация, подготовка и проведение переговоров с лицами, принимающими решения;
Коммуникация с клиентами по вопросам исполнения/ нарушения контрактных обязательств сторонами; Документооборот, Отчетность, Прогноз и планирование продаж/ закупок;
• Контроль дебиторской задолженности, поддержание необходимого товарного запаса, прямые поставки. включение новых продуктов в ассортимент АС;
• Кросс-функциональное взаимодействие внутри компании с отделами: аналитики, ФФ, маркетинга, финансового и юридического.
|
|
09.2014 - 07.2017 |
Западня фармацевтическая компания
Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Обязанности:
Работа c национальными аптечными сетями:
• Обеспечение эффективной организации продаж продукции компании аптечными сетями;
Создание и развитие долговременных партнерских отношений с клиентами.
• Организация, подготовка и проведение переговоров с лицами, принимающими решения;
Коммуникация с клиентами по вопросам исполнения/ нарушения контрактных обязательств сторонами; Документооборот, Отчетность, Прогноз и планирование продаж/ закупок.
• Контроль дебиторской задолженности, поддержание необходимого товарного запаса, прямые поставки.
• Бюджетирование проектов продвижения, Трейд-маркетинговые акции, оценка и прогноз.
• Регулярное кросс-функциональное взаимодействие внутри компании с отделами: аналитики, ФФ, маркетинга, финансового и юридического.
|
|
06.2009 - 09.2014 |
Западня фармацевтическая компания
Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (дистрибьюторы)
Обязанности:
• Работа с первичными дистрибьюторами :
Выполнение плана по первичным продажам; Контроль EBIT, DSO; Начало работы с новыми дистрибьюторами согласно процедуре Due Diligence;
• Контроль задолженности и своевременности оплат, Документооборот согласно процедурам и нормам компании, выпуск и подписание кредит нот, участие в лончах новых продуктов, участие в региональных конференциях и образовательных мероприятиях для клиентов.
06.2009 — 03.2012 Региональный менеджер
Руководство группой медицинских представителей из 9-ти человек.
Достижение плана продаж, плановых показателей активности.
Коучинг, Набор сотрудников, Проведение процедур оценки работы и постановки целей.
Отчетность и планирование.
|
|
08.2005 - 05.2009 |
Западня фармацевтическая компания
Должность: Медицинский представитель
Обязанности:
Осуществление плановых визитов к врачам и в аптеки.
|
|
Опыт работы
|
|
c 2017-07-01 по 0000-00-00 Западня фармацевтическая компания |
|
Должность
|
Менеджер по работе с клиентами |
|
Обязанности
|
<p>Работа c национальными аптечными сетями: <br /> • Создание эффективной системы продаж продукции компании аптечными сетями;</p>
<p>Создание и развитие долговременных партнерских отношений с клиентами;</p>
<p>Прогноз, коммерческие предложения, подписание планов сотрудничества;</p>
<p>• Организация, подготовка и проведение переговоров с лицами, принимающими решения;</p>
<p>Коммуникация с клиентами по вопросам исполнения/ нарушения контрактных обязательств сторонами; Документооборот, Отчетность, Прогноз и планирование продаж/ закупок;<br /> • Контроль дебиторской задолженности, поддержание необходимого товарного запаса, прямые поставки. включение новых продуктов в ассортимент АС;<br /> • Кросс-функциональное взаимодействие внутри компании с отделами: аналитики, ФФ, маркетинга, финансового и юридического.</p> |
|
Дополнительная информация
|
|
|
c 2014-09-01 по 2017-07-01 Западня фармацевтическая компания |
|
Должность
|
Менеджер по работе с ключевыми клиентами |
|
Обязанности
|
<p>Работа c национальными аптечными сетями: <br /> • Обеспечение эффективной организации продаж продукции компании аптечными сетями;</p>
<p>Создание и развитие долговременных партнерских отношений с клиентами.<br /> • Организация, подготовка и проведение переговоров с лицами, принимающими решения;</p>
<p>Коммуникация с клиентами по вопросам исполнения/ нарушения контрактных обязательств сторонами; Документооборот, Отчетность, Прогноз и планирование продаж/ закупок. <br /> • Контроль дебиторской задолженности, поддержание необходимого товарного запаса, прямые поставки. <br /> • Бюджетирование проектов продвижения, Трейд-маркетинговые акции, оценка и прогноз. <br /> • Регулярное кросс-функциональное взаимодействие внутри компании с отделами: аналитики, ФФ, маркетинга, финансового и юридического.</p> |
|
Дополнительная информация
|
|
|
c 2009-06-01 по 2014-09-01 Западня фармацевтическая компания |
|
Должность
|
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (дистрибьюторы) |
|
Обязанности
|
<p>• Работа с первичными дистрибьюторами : <br /> Выполнение плана по первичным продажам; Контроль EBIT, DSO; Начало работы с новыми дистрибьюторами согласно процедуре Due Diligence; <br /> • Контроль задолженности и своевременности оплат, Документооборот согласно процедурам и нормам компании, выпуск и подписание кредит нот, участие в лончах новых продуктов, участие в региональных конференциях и образовательных мероприятиях для клиентов.</p>
<p> </p>
<p><strong>06.2009 — 03.2012 Региональный менеджер</strong></p>
<p>Руководство группой медицинских представителей из 9-ти человек. <br /> Достижение плана продаж, плановых показателей активности. <br /> Коучинг, Набор сотрудников, Проведение процедур оценки работы и постановки целей. <br /> Отчетность и планирование.</p> |
|
Дополнительная информация
|
|
|
c 2005-08-01 по 2009-05-01 Западня фармацевтическая компания |
|
Должность
|
Медицинский представитель |
|
Обязанности
|
<p>Осуществление плановых визитов к врачам и в аптеки.</p> |
|
Дополнительная информация
|
|
