Менеджер по работе с ключевыми клиентами (дистрибьюторы)

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Мужской

Место жительства: г. Москва

Российская фармацевтическая компания, г. Москва

Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами ( дистрибьюторами) ЦФО

Обязанности:

- Анализ рынка фармацевтических дистрибьюторов, анализ конкурентов, основных тенденций.
- Установление взаимовыгодных, доверительных отношений с клиентами. Из числа клиентов такие компании как: Протек-СВМ, Пульс, Р-фарм, Гранд-капитал, Медипал-ОНКО, Фармстор, Авеста, Биотэк, Ланцет.
-Увеличение объёма продаж на вверенной территории.
- Увеличения доли присутствия в обороте клиентов до стратегических значений.
- Работа с дебиторской задолженностью. Работы по защите дебиторской задолженности; получение банковских гарантий, поручительств.
- Поиск новых клиентов.
- Работы по составлению договоров поставки на лекарственные препараты, согласование отсрочек платежей.
- Работа по информированию клиентов о наличии в прайсе дефектурных позиций, работа по замене отсутствующих позиций в прайсе на аналогичные в наличии.
-Выставление счётов, работа с претензиями по качеству товара, подключение клиентов к системе ЭДО, работа по подключению клиентов к МДЛП системе.
- Еженедельная отчетность о проделанной работе.

Достижения
- Увеличения объемов продаж на 19,5% в сравнении с аналогичным периодом.
- Привлечении 22-х новых фармацевтических дистрибьюторов в клиентскую базу. В том числе такие компании как Гранд-капитал, Р-фарм, Биотэк, Ланцет.
- Увеличение средней доли присутствия в клиентах категории А, с 1,2%, до 2, 5%.

Международная фармацевтическая компания, г. Москва

Должность: Медицинский представитель

Обязанности:

- Продвижение препаратов компании кардиоваскулярной линии .
-Выполнения квартального плана продаж на вверенной территории.
-Выстраивание коммуникаций с разными типами врачей, провизоров, заведующих аптеками.
- Выстраивание визита в соответсвии с потребностями клиента.
-Работа по организации ежемесячных конференций для KOS среди врачей.
- Ежедневня отчётность о визитах в системе. Ежемесячная финансовая отчётность в программе 1C.
-Участие в ежемесячных встречах команды, для совместной работы над выработкой ответов на возражения врачей, передаче отчета о ценах на препараты конкурентов, отчет о наличии/отсутствии препаратов компании в местных аптеках, обсуждения возможностей оптимизации работы.

Достижения
- Выполнения плана продаж на вверенной территории, в деньгах и упаковках.
- Выполнения плана по визитам, и активностям на вверенной территории.

Аптечная сеть, г. Москва

Должность: Провизор

Обязанности:

Коррекция и обновление баз данных по ЛС;
-Подготовка исходных данных по аптекам для анализа;
-Консультации по работе базы данных по ЛС клиентов и сотрудников;

-Реализация продукции – «работа за первым столом» (розничная продажа предметов мед. назначения и лекарственных препаратов);
-Составление дефектуры;
-Заказ лекарственных препаратов.