Менеджер по работе с ключевыми клиентами (дистрибьюторы)

ID 1412838
Должность Менеджер по работе с ключевыми клиентами (дистрибьюторы)
Опыт работы 4 года
Зарплата 130.000 руб.
Менеджер

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Дополнительная информация

Пол: Мужской

Дата рождения: 12.05.1989 г. (31 лет)

Семейное положение: Холост

Место жительства: г. Москва

Образование:
Учебное заведение: Московская Медицинская Академия им.И.М.Сеченова
Факультет: Фармацевтический (дневное отделение)
Специальность: Фармация, Провизор
Опыт работы:
09.2016 - Н/В

Отечественная фармацевтическая компания


Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами ( дистрибьюторами) ЦФО


Обязанности:

- Анализ рынка фармацевтических дистрибьюторов, анализ конкурентов, основных тенденций.
- Установление взаимовыгодных, доверительных отношений с клиентами. Из числа клиентов такие компании как: Протек-СВМ, Пульс, Р-фарм, Гранд-капитал, Медипал-ОНКО, Фармстор, Авеста, Биотэк, Ланцет.
-Увеличение объёма продаж на вверенной территории.
- Увеличения доли присутствия в обороте клиентов до стратегических значений.
- Работа с дебиторской задолженностью. Работы по защите дебиторской задолженности; получение банковских гарантий, поручительств.
- Поиск новых клиентов.
- Работы по составлению договоров поставки на лекарственные препараты, согласование отсрочек платежей.
- Работа по информированию клиентов о наличии в прайсе дефектурных позиций, работа по замене отсутствующих позиций в прайсе на аналогичные в наличии.
-Выставление счётов, работа с претензиями по качеству товара, подключение клиентов к системе ЭДО, работа по подключению клиентов к МДЛП системе.
- Еженедельная отчетность о проделанной работе.


Достижения
- Увеличения объемов продаж на 19,5% в сравнении с аналогичным периодом.
- Привлечении 22-х новых фармацевтических дистрибьюторов в клиентскую базу. В том числе такие компании как Гранд-капитал, Р-фарм, Биотэк, Ланцет.
- Увеличение средней доли присутствия в клиентах категории А, с 1,2%, до 2, 5%.


04.2012 - 08.2016

Западная фармацевтическая компания


Должность: Медицинский представитель


Обязанности:

- Продвижение препаратов компании кардиоваскулярной линии .
-Выполнения квартального плана продаж на вверенной территории.
-Выстраивание коммуникаций с разными типами врачей, провизоров, заведующих аптеками.
- Выстраивание визита в соответсвии с потребностями клиента.
-Работа по организации ежемесячных конференций для KOS среди врачей.
- Ежедневня отчётность о визитах в системе. Ежемесячная финансовая отчётность в программе 1C.
-Участие в ежемесячных встречах команды, для совместной работы над выработкой ответов на возражения врачей, передаче отчета о ценах на препараты конкурентов, отчет о наличии/отсутствии препаратов компании в местных аптеках, обсуждения возможностей оптимизации работы.

 

Достижения
- Выполнения плана продаж на вверенной территории, в деньгах и упаковках.
- Выполнения плана по визитам, и активностям на вверенной территории.


07.2010 - 10.2012

Аптечная сеть


Должность: Провизор


Обязанности:

Коррекция и обновление баз данных по ЛС;
-Подготовка исходных данных по аптекам для анализа;
-Консультации по работе базы данных по ЛС клиентов и сотрудников;

-Реализация продукции – «работа за первым столом» (розничная продажа предметов мед. назначения и лекарственных препаратов);
-Составление дефектуры;
-Заказ лекарственных препаратов.



Опыт работы
c 2016-09-01 по 0000-00-00  Отечественная фармацевтическая компания
Должность Менеджер по работе с ключевыми клиентами ( дистрибьюторами) ЦФО
Обязанности <p>- Анализ рынка фармацевтических дистрибьюторов, анализ конкурентов, основных тенденций. <br /> - Установление взаимовыгодных, доверительных отношений с клиентами. Из числа клиентов такие компании как: Протек-СВМ, Пульс, Р-фарм, Гранд-капитал, Медипал-ОНКО, Фармстор, Авеста, Биотэк, Ланцет. <br /> -Увеличение объёма продаж на вверенной территории. <br /> - Увеличения доли присутствия в обороте клиентов до стратегических значений. <br /> - Работа с дебиторской задолженностью. Работы по защите дебиторской задолженности; получение банковских гарантий, поручительств. <br /> - Поиск новых клиентов. <br /> - Работы по составлению договоров поставки на лекарственные препараты, согласование отсрочек платежей. <br /> - Работа по информированию клиентов о наличии в прайсе дефектурных позиций, работа по замене отсутствующих позиций в прайсе на аналогичные в наличии. <br /> -Выставление счётов, работа с претензиями по качеству товара, подключение клиентов к системе ЭДО, работа по подключению клиентов к МДЛП системе. <br /> - Еженедельная отчетность о проделанной работе.</p> <p><br /> <strong>Достижения</strong> <br /> - Увеличения объемов продаж на 19,5% в сравнении с аналогичным периодом. <br /> - Привлечении 22-х новых фармацевтических дистрибьюторов в клиентскую базу. В том числе такие компании как Гранд-капитал, Р-фарм, Биотэк, Ланцет. <br /> - Увеличение средней доли присутствия в клиентах категории А, с 1,2%, до 2, 5%.</p>
Дополнительная информация
c 2012-04-01 по 2016-08-01  Западная фармацевтическая компания
Должность Медицинский представитель
Обязанности <p>- Продвижение препаратов компании кардиоваскулярной линии . <br /> -Выполнения квартального плана продаж на вверенной территории. <br /> -Выстраивание коммуникаций с разными типами врачей, провизоров, заведующих аптеками. <br /> - Выстраивание визита в соответсвии с потребностями клиента. <br /> -Работа по организации ежемесячных конференций для KOS среди врачей. <br /> - Ежедневня отчётность о визитах в системе. Ежемесячная финансовая отчётность в программе 1C. <br /> -Участие в ежемесячных встречах команды, для совместной работы над выработкой ответов на возражения врачей, передаче отчета о ценах на препараты конкурентов, отчет о наличии/отсутствии препаратов компании в местных аптеках, обсуждения возможностей оптимизации работы.</p> <p> </p> <p><strong>Достижения</strong> <br /> - Выполнения плана продаж на вверенной территории, в деньгах и упаковках. <br /> - Выполнения плана по визитам, и активностям на вверенной территории.</p>
Дополнительная информация
c 2010-07-01 по 2012-10-01  Аптечная сеть
Должность Провизор
Обязанности <p>Коррекция и обновление баз данных по ЛС; <br /> -Подготовка исходных данных по аптекам для анализа; <br /> -Консультации по работе базы данных по ЛС клиентов и сотрудников;</p> <p>-Реализация продукции – «работа за первым столом» (розничная продажа предметов мед. назначения и лекарственных препаратов);<br /> -Составление дефектуры; <br /> -Заказ лекарственных препаратов.</p>
Дополнительная информация
Связаться с соискателем
Компания *
Контактное лицо *
Телефон *
Email
Комментарий
ТЕГИ:
Менеджер по работе с клиентами
Другие резюме данного раздела:
Должность
Провизор
Провизор
Провизор
Директор по производству
Медицинский представитель г.Владивосток
Медицинский представитель г.Саратов