|
03.2017 - Н/В |
Западная фармацевтическая компания (дженерики)
Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Обязанности:
Сфера деятельности: лекарственные средства Hospital Department.
Зона ответственности:
Москва, Московская обл, Ярославль, Кострома, Тверь.
Функциональные обязанности:
• выполнение согласованного плана продаж на вверенной территории, направления: гинекология, урология, гастроэнтерология;
• определение ключевых клиентов, анализ их потенциала, сбор и анализ информации о состоянии регионального бюджетного рынка по клиентам и территории, деятельности конкурентов, определение приоритетности, поиск новых возможностей для развития бизнеса;
• инициирование и поддержание профессиональных контактов с руководителями органов здравоохранения (комитеты, министерства);
• взаимодействие с ведущими специалистами, "лидерами мнений";
• организация госпитальных закупок в ключевых стационарах;
• включение препаратов в региональную льготу/целевые программы;
• ведение тендерной работы, организация взаимодействия между дистрибьютором и ключевыми клиентами. (совместно с коммерческим отделом);
• Проведение переговоров с дистрибьюторами; Формирование лотов, выстраивание коммуникации на всех уровнях;- Мониторинг рынка (цены, активность конкурентов) для формирования подходящего ценового предложения; Анализ тендерной документации;
• Планирование отгрузок и инициация заявок от ЛПУ;
• участие в организации и проведении крупных мероприятий (конференций, круглых столов);
• Ведение коммерческого проекта с ЭКО клиниками по ВРТ;
• ведение отчетности.
|
|
09.2015 - 03.2017 |
Западная фармацевтическая компания (дженерики)
Должность: Старший специалист по медицинской информации RXСпециалист по медицинской
Обязанности:
Сфера деятельности: лекарственные средства Rx.
Зона ответственности: Москва (САО, ЦАО, Московская обл Запад, Северо-Запад).
• Осуществляю полный охват визитами всех клиентов, на выделенной территории в соответствии с установленными компанией циклами и планами работы на конкретный период времени. Проведение визитов к врачам узких специальностей (дерматолог, акушер-гинеколог, уролог, гастроэнтеролог, проктолог, отоларинголог, хирург, стоматолог) с целью информирования о продуктах компании и увеличения выписки препаратов, 11 визитов к врачам, 3 визита в аптеки.
• Проведение визитов в аптеки с целью информирования и загрузки необходимых препаратов.
• Анализ продаж продуктов компании в зоне ответственности; Отслеживаю деятельность конкурентов и предоставляю данную информацию своему непосредственному руководителю.
• Ежедневная визитная активность и формирование эффективной рабочей базы.
• Участие в региональных и федеральных выставках, научно-практических медицинских и фармацевтических конференциях по направлению гастроэнтерология, урология, дерматология, гинекология.
• Работа с окружными специалистами, провожу переговоры с лидерами мнений и руководством клиник медицины.
• Замещение руководителя в период отсутствия ТМ (отпуск, больничный).
• Сбор, консолидирование и анализ информации от медицинских представителей финансовые отчеты, еженедельные отчеты, планирование.
• Контроль сроков выполнения отчетности и поручений.
• Обучение новых сотрудников на рабочем месте, проведение двойных визитов в формате наставничества.
|
