Генеральный директор

Тел.: (495) 987–45–64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Мужской

Семейное положение: женат, дети есть

Место жительства: г. Москва

ГК, Дистрибуция и обработка кварцевого и акрилового камня, крупно-листовая керамика, Москва

Должность: Генеральный директор холдинга

Обязанности:

Лидер на рынке России, Украины, Казахстана.

9 человек в прямом подчинении, всего более 500.

Полная ответственность за бизнес (определение стратегии, бюджетирование, достижение финансовых результатов, увеличение доли рынка, сохранение и развитие кадров, вложения в ОС, безопасность), отчетность перед акционерами.

Разработка и контроль реализации стратегии, планов продаж для занятия лидирующих позиций на рынке.

Внедрение современных ИТ-технологий, с целью повышения эффективности бизнеса и получения конкурентных преимуществ.

Анализ структуры прибыли и рентабельности, повышение рентабельности бизнеса, бюджетирование.

Вывод на рынок новых продуктов (формирование портфеля, организация продвижения).

Внедрение комплексной системы управленческих показателей с ориентацией на плановые показатели бюджета, разработка сквозных KPI для всех структур.

Аудит всех бизнес-процессов, выстраивание оптимальных схем работы, разработка и внедрение процедур взаимодействия между структурными подразделениями.

Формирование орг.-структуры, штатного расписания, функционала отделов с учетом текущих потребностей и будущих изменений компании.

Управление коммерческой службой компании (формирование структуры и команды, планирование работы, постановка целей, контроль результатов, разработка мотивационных схем, организация обучения).

Внедрение комплексной политики безопасности в компании в целом (учетная политика, разработка схемы взаимодействия с контролирующими органами, IT безопасность, контроль ДЗ/ПДЗ).

Разработка системы договоров (оферта/поставки/агентский). Систематизация условий работы с контрагентами.

Обеспечение эффективных маркетинговых коммуникаций: анализ емкости рынка, конкурентной среды, выявление продуктовых ниш как центров прибыли, оценка их потенциала, оценка каналов продаж, разработка средств коммуникации по сегментам клиентов, оценка источников трафика и воронок, оптимизация маркетингового бюджета.

Управление строительством, kapex, закупкой и использованием основных средств, оптимизация затрат.

ДОСТИЖЕНИЯ:

Успешная реализация стратегии компании для занятия лидирующих позиций на рынке СНГ.

Рост выручки в 2,26 раза, рост доходности бизнеса по ЧП в 2 раза.

Открыты 3 торговых отделения со складами (всего 7) в регионах, открыты 10 региональных представительств. Значительно увеличена штатная численность персонала (в 1,5 раза).

Внедрены 4 новых продуктовых линейки (Китай, Италия, РФ ).

Систематизация работы компании, описание существующих бизнес-процессов, их оптимизация, внедрение новых. Внедрены нормативы и стандарты работы для продающего персонала по воронке продаж (более 20 показателей), внедрена CRM система, система постановки, контроля выполнения задач, полевой модуль.

Структура хранения и обработки данных в компании подготовлена для перехода на Террасофт.

На 15-30% выросла производительность продающего персонала, все "убыточные" сотрудники вышли в плюсовую зону по показателю ФОТ/ВП на второй месяц внедрения, перестала падать маржа.

Произведена ребалансировка клиентских баз.

Детально описан функционал бек-офиса, разработаны новые формы автоматической отчетности.

Зафиксированы коммерческие условия работы с контрагентами, внедрена новая система договоров, работы с ДЗ/ПДЗ.

С нуля запущен и начал приносить прибыль отдел по работе с застройщиками.

Отдел масштабирован на СПб и Екат. (+10-12% ЧП компании).

Заключены контракты с крупнейшими обработчиками материала в РФ (фабрики).

Проведены успешные переговоры.

Разработан и внедрен новый подход к бюджетированию основных костов (ФОТ, маркеринг), система контроллинга. Перестроена политика экономической и информационной безопасности (IT).

Внедрена новая учетная политика с системой счетов, детально прописаны статьи затрат на маркетинг.

Крупнейшая в РФ структура по дистрибуции строительных материалов в промышленном сегменте, Москва

Должность: Коммерческий директор операционной компании, Европа

Обязанности:

65% бизнеса компании.

670 человек в прямом и функциональном подчинении, всего более 1200.

Полная ответственность за коммерческий блок компании и доходную часть бюджета.

Управление бизнесом с постоянно увеличивающимся товарооборотом. Стабильный рост управляемого товарооборота: от 10 млрд. рублей в год.

Значительный опыт управления операционной деятельностью в сегментах продаж: промышленный ПГС, профессиональный, дистрибуция, розничный.

Управление 58 бизнес-единицами (региональными отделениями: опт/розница). Осуществление планов по региональной экспансии.

Определение и реализация стратегии по развитию компании, разработка и защита стратегических инициатив, перестроение системы продаж под сегментную/матричную модель управления.

Перестроил организационную структуру дивизиона под централизованное управление логистикой, маркетингом, ассортиментом/закупками. Развитие технологии call-центра (120 сотрудников).

Управление персоналом.

Реструктуризация команды.

Обучение команды, внедрение стандартов продаж, внедрение системы регулярного менеджмента, рейтинги персонала.

Значительный опыт управления людьми.

Постоянное увеличение команды (в прямом и функциональном подчинении): 670 человек. Всего: более 1200 человек.

Управление бизнесом с постоянно увеличивающимся товарооборотом.

Стабильный рост управляемого товарооборота: от 10 млрд. рублей в год.

Управление финансами: бюджетирование, планирование, отчётность.

Обеспечение исполнения бюджетов, финансового планирования, ценообразования.

Реализация проекта по переходу подотчетных бизнес-подразделений на новую систему оплаты труда (должностные обязанности, целевые KPI должности, бюджет).

Разработка и внедрение систем автоматического (алгоритмического) ценообразования, управления товарными запасами = 2500-3000 SKU (всего более 20 000 тыс. SKU), формирования плановой себестоимости и минимальной цены продажи.

Определение/разработка/обоснование прогнозов продаж (методы аппроксимации, по среднесписочной, по емкости рынка, консенсус-планирование) и контроль за исполнением планов продаж бизнес-структурами.

Оцифровка бизнеса. Внедрение CRM, корпоративного портала, сквозной аналитики.

Управление интернет-торговлей и управление интернет-платформой.

Управление e-commerce бизнесом компании.

ДОСТИЖЕНИЯ:

Общий итог работы: Возвращен управленческий контроль над бизнесом, операционные показатели выведены в плюсовую зону.

Создана стабильная оргструктура, прекращен отток персонала.

Увеличена доля присутствия в нетрадиционных сегментах продаж (дистрибуция +14,5%, Проф + 9,7%).

Внедрена CRM, сквозная аналитика, корпоративный портал. Оптимизирована товаропроводящая цепочка (сэкономлено д о 90М руб в год).

Пересмотрена и внедрена новая программа лояльности для постоянных клиентов.

ГК, Производство и продажа искусственного облицовочного камня, декоративных изделий из бетона, гипса, вентилируемых фасадов из камня. Лидер на рынке Европы, Москва

Должность: Генеральный директор

Обязанности:

• Стратегическое планирование и оперативное управление деятельностью.

Лидеры в РФ за 6 лет с нуля.

Разработка и внедрение маркетинговой, рекламной, брендовой политики. Бренд №1.

Поиск новых ниш, расчет эффективности, достижение лидерства в новых товарных нишах (гипсовая продукция, вентилируемые фасады).

Разработка стратегии «тотального доминирования» и отстройки от конкурентов.

Поддержка здоровой атмосферы в коллективе, лидерство, наставничество.

Организация экспорта продукции в страны ЕС.

Реализация годовых планов по продажам, валовой выручке, доходности.

Анализ бизнес-процессов, реорганизация компании, функциональный мониторинг.

Подбор кадров. Разработка и внедрение системы мотивации.

Отладка процессов взаимодействия с производственной компанией.

Ценовая стратегия, ассортиментная политика: контроль остатков, рабочей номенклатуры. Рост продаж по годам: +25-30%, рост доходности бизнеса: +18-20% в год от предыдущего года.

Унификация отчетности.

Анализ продаж, подготовка планов.

Переговорный процесс (успешно проведены переговоры с поставщиками сопутствующих товаров, с сетями гипермаркетов), организация переговоров и успешное сотрудничество с крупнейшими застройщиками.

Представление интересов компании в административных структурах.

ДОСТИЖЕНИЯ:

Общий итог работы:

• Бизнес развивался «с нуля». За 10 лет компания под моим руководством стала крупнейшим европейским производителем и недосягаемым лидером в РФ. Бренд №1 в своем сегменте. Объемы продаж в сумме составляют продажи 3-х ближайших конкурентов.

• Единственный экспортер продукции в РФ.

• Выведен и стал монополистом на рынке новый вид продукции/бренд гипсовой плитки.

• Обеспечен стабильный рост доходности компании на 15-18% в год к предыдущему году.

• Обеспечена финансовая и управленческая безопасность, стабильность развития.

• Обеспечена устойчивость оргструктуры, вовлеченность персонала в процесс прибылеобразования, регламентированы основные бизнес-процессы.

• Основой бизнеса стало долгосрочное сотрудничество с крупными сетями, всего более 10 сетей и строительными компаниями.

Стратегическое мышление;

Лидерство подбор команды дистанционное управление; Бизнес-анализ;

Стратегический анализ;

Управление лояльностью потребителей;

Организационное развитие;

Управление персоналом;

Управление продажами;

Маркетинговый анализ;

Бизнес-планирование;

Оптимизация бизнес-процессов;

Развитие продаж;

Руководство коллективом;

Бюджетирование;

Планирование продаж;

Корпоративный брэндинг;

Маркетинговые исследования;

Анализ рынка;

Построение системы отчетности.

Английский - Начальный уровень.

Немецкий - Начальный уровень.

Продвинутый пользователь ПК.