Исполнительный директор

Тел.: +7 (495) 987-45-64

E-mail: info@profistaff.ru

Пол: Мужской

Семейное положение: женат, есть дети

Место жительства: г. Королев

Сеть супер- и гипермаркетов (рознично-оптовая торговля)

Должность: Директор филиала

Обязанности:

Открытие и операционное управление деятельностью Филиала;

Участие в Совете Директоров, выработка стратегических решений по развитию компании;

Разработка планов краткосрочного и долгосрочного развития;

Организация торгового процесса и обеспечение бесперебойной работы сети магазинов;

Организация и исполнение бизнес-процессов, обеспечение эффективного взаимодействия структурных подразделений компании;

Управление системой качества обслуживания;

Формирование, защита и контроль бюджета, управление инвестициями, прогнозирование операционных показателей продаж, контроль управленческого учета;

Обеспечение выполнения плана продаж / КPI-показателей;

Управление целевыми показателями сети;

Участие и утверждение КPI сотрудников, системы адаптации, обучения, аттестации и развития персонала;

Анализ и оперативное реагирование на поведение конкурентной среды;

Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами;

Подготовка предложений по освоению новых направлений для развития бизнеса;

Поиск и привлечение объектов коммерческой недвижимости для открытия новых магазинов сети, взаимодействие с арендодателями, заключение договоров аренды;

Управление сдачей в аренду торговых помещений.

Достижения:

Вывел филиал на операционную прибыль >30 млн.руб. (2020), показал прирост прибыли на 30% (2020 vs 2021), лучший результат по показателям: чистая прибыль филиала с м2 в компании, ATV и конверсия.

Вырастил преемников на ключевые позиции внутри компании (топ-уровень).

Сеть супер- и гипермаркетов (рознично-оптовая торговля) г. Архангельск

Должность: Исполнительный директор

Обязанности:

Операционное управление деятельностью компании; Участие в Совете Директоров, выработка стратегических решений по развитию компании;

Разработка планов краткосрочного и долгосрочного развития;

Организация торгового процесса и обеспечение бесперебойной работы сети магазинов;

Организация и исполнение бизнес-процессов, обеспечение эффективного взаимодействия структурных подразделений компании;

Управление системой качества обслуживания; Формирование, защита и контроль бюджета, управление инвестициями, прогнозирование операционных показателей продаж, контроль управленческого учета;

Обеспечение выполнения плана продаж / КPI-показателей;

Управление целевыми показателями сети;

Участие и утверждение КPI сотрудников, системы адаптации, обучения, аттестации и развития персонала;

Анализ и оперативное реагирование на поведение конкурентной среды;

Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами;

Подготовка предложений по освоению новых направлений для развития бизнеса;

Поиск и привлечение объектов коммерческой недвижимости для открытия новых магазинов сети, взаимодействие с арендодателями, заключение договоров аренды;

Управление сдачей в аренду собственных торговых и складских помещений (около 100 арендаторов); Эксплуатация собственных торговых и складских площадей.

Достижения:

Регламентация бизнес-процессов компании «с нуля»;

Руководство проектами открытия более 20 супер- и гипермаркетов;

Автоматизация 1С, бонусная программа лояльности; Организовал работу интернет-магазина "с нуля"; Реконструкция складского комплекса 12 тыс.м2 (результат: оптимизированы затраты на персонал на 20%, количество ошибок уменьшено в 10+ раз);

Разработка формата и открытие супермаркетов  (реализовано: разработана концепция, определена ЦА, сформирована товарная матрица, внедрены стандарты мерчандайзинга, выстроены ключевые бизнес-процессы); Репозиционирование формата  в связи с открытием федеральных конкурентов, 2015 г. (результат: выполнение утвержденных акционерами нормативов прибыли каждого из форматов торговли.

Сеть супер- и гипермаркетов (рознично-оптовая торговля) г. Архангельск

Должность: Коммерческий директор

Обязанности:

Стратегическое и оперативное руководство Коммерческим департаментом: Закупки, Продажи, Маркетинг. Стратегическое и краткосрочное планирование.

Анализ деятельности и активностей конкурентов на рынке (цены, проекты, продукты).

Оптимизация структуры и бизнес-процессов коммерческого департамента;

Управление коммерческим отделом: Формирование и реализация ассортиментной, ценовой, закупочной и маркетинговой политики, планов развития компании. Организация взаимодействия с поставщиками.

Согласование цен и условий.

Развитие существующих, разработка и ввод новых продуктов во все каналы продаж;

Управление отделом продаж: планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей в В2В и В2С.

Контроль и управление уровнем ДЗ.

Действия по увеличению продаж по всем каналам рынков сбыта.

Мониторинг конкурентной среды, анализ клиентской базы, сегментация клиентов.

Организация и управление мерчандайзингом;

Участие в Совете Директоров, выработка стратегических решений по развитию компании;

Разработка планов краткосрочного и долгосрочного развития;

Организация торгового процесса и обеспечение бесперебойной работы сети магазинов;

Организация и исполнение бизнес-процессов, обеспечение эффективного взаимодействия структурных подразделений компании;

Управление системой качества обслуживания;

Формирование, защита и контроль бюджета, управление инвестициями, прогнозирование операционных показателей продаж, контроль управленческого учета;

Обеспечение выполнения плана продаж / КPI-показателей; Управление целевыми показателями сети ;

Участие и утверждение КPI сотрудников, системы адаптации, обучения, аттестации и развития персонала; Анализ и оперативное реагирование на поведение конкурентной среды;

Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами;

Подготовка предложений по освоению новых направлений для развития бизнеса;

Поиск и привлечение объектов коммерческой недвижимости для открытия новых магазинов сети, взаимодействие с арендодателями, заключение договоров аренды.

Достижения:

Вывел компанию на лидерские позиции в регионах присутствия за счет изменения формата магазинов с отделов 30 м2 до сети супер- и гипермаркетов площадью 1 000 – 7 000 м2 / увеличения товарной матрицы с 500 до 30 000 SKU;

Организовал работу оптового отдела с "нуля", заключил ключевые дилерские договоры (результат: доля оптового отдела в товарообороте компании - 30%).

Английский - Базовый разговорный.

Уверенный пользователь ПК. 

Управление отделом / подразделением / филиалом / торговой компанией.